چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟


پورسانت فروش چیست؟ ۷ سیستم پرداخت کمیسیون + نحوه محاسبه پورسانت فروش

آقای جعفری یکی از آشنایان خوش‌مشرب ما در آکادمی فروش است. از آن آدمهایی که هر وقت به سراغمان می‌آید، دوست داریم بیشتر بماند. به قول خودش بازار را مثل کف دستش می‌شناسد. یک ماه پیش با او جلسه داشتیم. اما این بار بر خلاف همیشه کمی نگران بود. اعضای تیم فروش در شرکتش ماندگار نبودند. بعد از مدتی آنجا را ترک می‌کردند و دلیلش را نمی‌دانست. می‌گفت من که با همه خوش‌وبش می‌کنم و آدم سخت‌گیر و خشکی هم نیستم. نمی‌دانم چرا تیم فروشم انقدر مشکل دارد. در خصوص سیستم کاری تیم فروش و نحوه‌ی مدیریت فروش شرکتش سوال کردیم و متوجه شدیم سیستم پورسانت فروش و مدل‌های مختلفش را نمی‌شناسد و پرداخت‌هایش اشتباه هستند. این مقاله نتایج همان جلسه است و به موضوعا «پورسانت فروش یعنی چه؟» و «نحوه محاسبه پورسانت فروش» می‌پردازد.

پورسانت فروش چیست؟

پورسانت فروش (Sales commission) تشویقی است که به فروشندگان خود پرداخت می‌کنید تا بهترین عملکردشان را ارائه دهند. فروش فرآیندی رقابتی است و کارشناسان فروش موفق باید همیشه از رقبا پیش بگیرند. به کمک این طرح در کارکنان انگیزه ایجاد می‌کنند تا اهداف شرکت را به بهترین شکل برآورده کنند.

پورسانت فروش چه مزایایی برای کسب‌وکارها دارد؟

تنها ۲۱ درصد از کارکنان احساس می‌کنند دستمزد منصفانه دریافت می‌کنند (منبع). ۵۶ درصد از کارمندان به دلیل پرداخت ناکافی، شغلشان را چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ ترک می‌کنند (منبع). تعیین میزان پرداخت پورسانت فروش دقیق و منصفانه مزایای زیر را به همراه دارد:

  • افزایش سودآوری کارمندان فروش
  • بهبود عملکرد اعضای تیم
  • استخدام نیروهای مناسب و ساخت تیم فروش موفق
  • حفظ بهترین کارکنان
  • افزایش فروش کلی شرکت

انواع پورسانت فروش

مدل‌های مختلفی برای پرداخت درصد فروش به کارکنان وجود دارد. در اینجا به معمول‌ترین‌ آنها اشاره می‌کنیم:

درصد فروش فروشنده چطور محاسبه می‌شود؟

۱. حقوق پایه (بدون کمیسیون فروش)

در این روش محاسبه پورسانت فروش، حقوق ثابتی را بدون چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ توجه به میزان فروش به فروشنده پراخت می‌کنید. این مدل برای شرکت‌های کوچک که کارکنان بخش فروش وظایف مختلفی دارند، مناسب است.

مثال: اگر کارمندی نیمی از هفته را صرف فروش و بقیه را به مراقبت از مشتری بپردازد، این روش پرداخت حقوق مناسب است.

۲. حقوق پایه + کمیسیون فروش

حقوق ثابت این مدل کمتر از روش قبلی است و درصدی از فروش هم پرداخت می‌شود. این شیوه در تیم فروش انگیزه ایجاد می‌کند و برای شرکت‌هایی خوب است که به دنبال روشی آسان به همراه تشویقی کارکنان خود هستند.

۳. فقط پورسانت فروش

این روش پرداخت مناسب شرکت‌هایی با پشتوانه مالی پایین است. مزیت این طرح ایجاد اشتیاق و واداشتن افراد به تلاش بیشتر است. اما با خطر ناامیدی و ترک کار کارکنان هم همراه است.

۴. کمیسیون فروش لایه‌ای

در این شیوه وقتی کارکنان به حد معینی از فروش برسند، نرخ سود فروش هم بالاتر می‌رود. ساختار کمیسیون طبقه‌بندی شده یکی از بهترین طرح‌ها برای تشویق کارکنان برتر است.

مثال: در فرمول محاسبه پورسانت فروش، تعیین می‌کنید که کارکنان تیم فروش تا سقف فروش ۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان، ماهانه ۵ درصد دریافت می‌کنند. اگر میزان فروش از ۲,۰۰۰,۰۰۰ تومان بگذرد، سود فروش آنها ۷ درصد می‌شود.

۵. کمیسیون فروش مستقیم

درصد تشویقی است و بر اساس میزان فروش تا سقفی مشخص افزایش می‌یابد.

مثال: فرض کنید میزان کمیسیون فروش ۵ درصد است. سقف فروش هم ۱,۰۰۰,۰۰۰ تومان در ماه در نظر گرفته شده باشد. بنابراین کارمندی که تنها ۸۰۰,۰۰۰ تومان در یک ماه فروش داشته، فقط ۸۰ درصد از کل پورسانت فروش را دریافت می‌کند.

۶. حاشیه سود ناخالص

در این روش محاسبه پورسانت فروش، فروشندگان سهم خود را از حاشیه سود دریافت می‌کنند. این روش برای استارتاپ‌ها و شرکت‌هایی که نقدینگی بالایی ندارند مناسب است. در این مدل هر چقدر که کارمندان تخفیف بدهند، درصد کمتری از پورسانت به آنها ارائه می‌شود؛ چون حاشیه سود فروش کمتر می‌شود.

۷. کمیسیون قلمرومحور

سود فروش این مدل بر اساس میزان فروش یک منطقه پرداخت می‌شود و به طور مساوی بین همان کارکنان تقسیم می‌شود. این روش زمانی مناسب است که هریک از اعضای تیم در دستیابی به هدف کلی مشارکت کنند.

بهترین طرح پورسانت کدام است؟

برای تنظیم ساختار کمیسیون فروش مناسب شرکتتان باید سوالات زیر را از خود بپرسید. بر اساس پاسخ‌هایتان روش مناسب را تنظیم کنید:

  • چه اهدافی برای تیم فروش دارید؟
  • اهداف کلی شرکتتان چیست؟
  • فروشندگان چه درآمدی دارند؟
  • برایتان مقدور است چه میزان از بودجه را به سود فروش اختصاص دهید؟
  • رقبای اصلی چه درصدی را به فروشندگان خود پرداخت می‌کند؟
  • هر یک از کارمندان فروش چه تأثیری در موفقیت شرکت و تیم دارند؟

پورسانت فروش چند درصد است

برنامه کمیسیون فروش را چطور تنظیم کنیم؟

۱. پرداخت سایر کسب‌وکارها را بررسی کنید

برای تصمیم‌گیری در مورد هر طرح جبران خدمت فروش باید به رقبا و دیگر کسب‌وکارها در صنعت خود توجه کنید. به این طریق از میزان میانگین فعلی این نرخ اطلاع پیدا می‌کنید.

۲. در مورد طرح پرداخت دستمزد تصمیم بگیرید

این ترکیب را باید بر طبق مسئولیت کارکنان و وظایفی که از آنها انتظار دارید، تعیین کنید.

مثال: مدیران فروش به دلیل مسئولیت بالاتر انتظار حقوق پایه بیشتری دارند. در نظر گرفتن درصدی از سود کلی شرکت به آنها باعث ایجاد انگیزه می‌شود.

۳. روش‌های ارزیابی معیارهایتان را مشخص کنید

اندازه‌گیری میزان موفقیت هر یک از کارکنان اهمیت زیادی دارد. برای انجام این کار باید از KPIهای خاصی استفاده کنید. بعد به کمک نرم‌افزاری مانند مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM موفقیت این معیارها در افزایش فروش را ردیابی کنید. موثرترین این شاخص‌ها برای تعیین پرداخت تشویقی فروش شامل موارد زیر است:

  • میانگین ارزش طول عمر یک مشتری (CLV)
  • شاخص خالض ترویح‌گنندگان (NPS)
  • معاملات بسته شده در مقابل معاملات از دست رفته
  • هزینه فروش در مقابل درآمد کسب شده
  • میزان نفوذ در بازار
  • میزان رشد در طول زمان

۴. موقعیت‌های مختلف را در فروش در نظر بگیرید

به جز فروشندگان، برای پست‌هایی مانند پشتیبانی فروش، مدیران، تیم همکاری در فروش و بقیه کارکنان فروش هم باید طرح‌های پرداخت تشویقی را در نظر بگیرید.

۵. روش مناسب را انتخاب کنید

پس از بررسی و انجام مراحل بالا برای هر موقعیت روش مناسب پرداخت را انتخاب کنید. اهدافی را مشخص کنید که ۷۰ درصد از کارکنان فروش بتوانند به آن برسند.

ابزارهای محاسبه پورسانت

برای محاسبه‌ی پورسانت فروش ابزارهای مختلفی وجود دارد:

Performio سیستمی ابری است که برای تیم‌های فروش در صنایع خودرو، خرده‌فروشی و نرم‌افزار طراحی شده است.

نرم افزار محاسبه پورسانت فروش

Xactly یک پلتفرم ابری است که امکان ردیابی وضعیت، تعریف گردش کار و ارائه‌ی گزاش‌های سفارشی را دارد.

نرم افزار محاسبه کمیسیون فروش

QCommission بیشتر برای کسب‌وکارهای کوچک و متوسط مناسب است.

محاسبه اتوماتیک پورسانت فروش

Tipalti این پلتفرم ابری به راحتی با ساختارهای مختلف پرداخت پورسانت به کارمندان قابل انطباق است.

محاسبه اتوماتیک کمیسیون فروش

میانگین پورسانت فروش در کسب‌وکارهای مختلف چقدر است؟

در صنایع مختلف طبق متغیرهای مختلف طرح‌های پرداخت تشویقی متفاوتی وجود دارد:

  • شرکت‌های بیمه: در این مشاغل درصد فروش مطابق با حقوق پایه به علاوه پورسانت پرداخت می‌شود. درصد آن در شرکت‌های بیمه‌های مختلف متفاوت است.
  • آژانس‌های املاک: طبق نوع فعالیت کارکنان در صنعت آژانس‌های املاک ساختار منعطف و متنوعی برای پرداخت وجود دارد.
  • شرکت‌های تولیدی: حق کمیسیون برای فروش این مشاغل معمولاً به صورت حقوق پایه به علاوه پورسانت مورد نظر است.
  • شرکت‌های تبلیغاتی: حقوق این نوع مشاغل معمولاً به شکل درصدی مشخص از هر فروش پرداخت می‌شود.
  • خرده‌فروشی: به طور معمول در این نوع کسب‌وکارها تنها حقوق پایه پرداخت می‌شود. در مورد اجناس خاص و گران‌قیمت گاهی کمیسیون هم در نظر گرفته می‌شود.
  • فروشندگان تلفنی: با توجه به تنوع فعالیت این افراد روش یکسانی وجود ندارد.
  • شرکت‌های فروش اوراق بهادر: کارکنان این شرکت‌ها معمولاً به ازای هر فروش نرخ ثابتی را دریافت می‌کنند.
  • فروش و پشتیبانی نرم‌افزار: روش‌های متنوعی برای پرداخت در این صنعت وجود دارد.

قرارداد کمیسیون فروش

وقتی پورسانت فروش را برای اعضای تیم مشخص کردید باید تمام اطلاعات را در یک توافقنامه به اطلاع آنها برسانید. این قرارداد آخرین مرحله از طرح پورسانت فروش است. طی این قرارداد شما و کارکنانتان با قواعد مربوط به پرداخت هزینه تشویقی فروش موافقت می‌کنید. این توافق‌نامه شامل موارد زیر است:

  • ساختار درصد فروش: چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ زمان و شیوه پرداخت را مشخص می‌کند.
  • اختیارات: نشان می‌دهد کارمندتان نماینده قانونی کسب‌وکارتان است.
  • عدم رقابت: اعضای تیم تا زمان مشخصی پس از پایان قرارداد مجاز به همکاری با رقبا نیستند.
  • اسناد و ابزار: کارکنان فروش باید از اسناد و ابزارهایی که کسب‌وکارتان ارائه می‌دهد استفاده کنند.
  • توافق: هر دو طرف با امضای خود تائید می‌کنند که تمام بندهای بالا را می‌پذیرند.

پورسانت فروش

نتیجه‌گیری

پورسانت چیست و چطور تعیین می‌شود؟ منظور از پورسانت فروش، مبلغی است که (جدا از حقوق ثابت) به تیم فروش پرداخت می‌کنید. تعیین پورسانت فروش در کسب‌وکارها به برنامه‌ریزی دقیق، نظارت و اصلاح مداوم نیاز دارد. هیچ طرح پرداخت تشویقی کامل نیست چون بسیاری از سازمان‌ها در طول زمان اهداف خود را تغییر می‌دهند. وقتی کارکنان فروش انگیزه لازم را برای تلاش بیشتر داشته باشند، به اهداف مشخص شده برای کسب‌وکارتان دست می‌یابید.

نحوه قیمت گذاری اثر هنری

قیمت گذاری اثر هنری

مترجم؛ ملیحه گیلک- چطور اثر هنری خودم را چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ قیمت گذاری کنم؟ بازار هنر مبتنی بر تناقضات بسیار است، اختلاف بین ارزش‌‌های سرمایه گذاری و ارزش‌‌های هنری. هیچ دستورالعمل درستی در این زمینه وجود ندارد و قوانین بازی منصفانه نیست. در اینجا رویکردی عمل گرایانه برای قیمت گذاری اثر هنری خود به عنوان هنرمند و خالق اثر ارائه می‌دهیم. سعی شده راهنمایی کامل برای هنرمندان جوان و علاقه مندان در زمین فروش آثارشان تهیه شود.

راهنمای عملی قیمت گذاری کار‌های هنری

  1. کار خود را با آثار هنرمندانی که سبک مشابه شما دارند مقایسه کنید

به رقبا و همکاران هنرمند خود بنگرید و ببینید آن‌ها چقدر برای آثار خود پول می‌گیرند؟ اگر فارغ التحصیل دانشکده هنر هستید، از همکلاسی‌‌های خود بپرسید. بسته به هنرتان می‌توانید به قیمت‌هایی که بصورت آنلاین در پلترم‌‌های مختلف گذاشته شده نگاه کنید. مثلا، سایت saatchiart.com ویژه هنر‌های زیبا است. اگر قصد دارید آثار خود را بصورت محلی بفروشید، به گالری‌‌ها مراجعه کنید. اما اگر قصد برگزاری نمایشگاه در یک گالری خاص را دارید، یکی از دوستانتان را اول بفرستید تا برایتان قیمت بگیرد.

  1. قیمت‌‌های خود را در جایی ثبت کنید

اگر آثار خود را با یک قیمت خاص فروخته اید، می‌توانید به فروش کار‌هایتان به یک قیمت مشخص ادامه دهید. می‌توانید به تجربیات قبلی خود اتکا کنید. این همان کاری است که اکثر شرکت‌ها می‌کنند: اگر آیفون ۸ به قیمت ۸۰۰ دلار فروخته شود، آنگاه آیفون X به قیمت ۱۰۰۰ دلار به فروش خواهد رسید. یادداشت‌‌های مربوط به قیمت‌‌های خود را دم دست نگه دارید و واقعا از آن‌‌ها استفاده کنید. تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی را یاد بگیرید و قیمت‌‌های خود را ثابت نگه دارید.

کتاب “قیمت‌‌های ناطق”، ۲۰۰۷
“بازار هنر جایی است که در آن، عمل بشر تحت تأثیر دو منطق متضاد یا متناقض قرار می‌گیرد: یکی منطق بازار هنر و دیگری منطق بازار سرمایه داران. منطق اولی از نوع کیفی است، چراکه حول محور خلق مسالحه ناپذیر کالا‌های نمادین، خیالی یا معنادار می‌چرخد که ارزششان قابل اندازه گیری نیست، چه برسد به اینکه با معیار پولی بازار قیمت گذاری شوند. در مقابل، منطق بازار سرمایه داری، منطقی کمی‌است که حول کالایی شدن و متناسب سازی فعالیت‌‌های انسانی متمرکز است.”
اولاو ولتوئیس

می‌دانم که این روش کمی‌افراطی است. اما خیلی وقت‌‌ها حتی افراد حرفه ای هم از قیمت کار‌های خود مطمئن نیستند. در این حالت، انگشتتان را بالا بیاورید و ببینید هوا چطور است (اوضاع بازار چطور است) و بعد همینطوری یک قیمتی روی کار‌های خود بگذارید. بعد ببینید مشتریان بالقوه شما چه نظری در اینباره دارند. شاید بگویند خیلی گران است. شاید هم چیزی نگویند و بی هیچ تردیدی از شما خرید کنند. و این یعنی اینکه قیمتتان خیلی پایین است. نکته اصلی هم این است که آنقدر قیمتتان را تغییر دهید تا به قیمت مناسب برسید.

متخصصان، گالری دار‌ها و ارزیابان زیادی در حوزه هنری وجود دارند که می‌توانند به شما در قیمت گذاری کار‌هایتان کمک کنند. قبل از آن، مطمئن شوید که متخصصی که با او مشورت می‌کنید، با شما تضاد منافع نداشته باشد. برای اطمینان از این امر، مشاوری را در منطقه خودتان استخدام کنید که با جاویژه بازار شما آشنا باشد.

فرمول آثار هنری با قیمت پایین

اگر نخستین باری است که کار‌های هنری خود را قیمت گذاری می‌کنید، توصیه می‌کنم تمامی‌هزینه‌‌های تولید را به عنوان قیمت پایه خود (پایین ترین قیمتی که باید تعیین کنید) محاسبه کنید. بعد از اینکه فهمیدید ساخت هر کار هنری چقدر برایتان خرج برمی‌دارد، می‌توانید حاشیه سود مورد نظرتان را که می‌خواهید به آن اضافه کنید تعیین نمایید.

در فرمول ساده قیمت گذاری اثر هنری خودم، موارد زیر را باید با هم جمع کنید:

خوب این که از همه واضح تر است: یعنی هزینه رنگ، بوم نقاشی، قاب، و هر چیزی که برای خلق اثر هنری تان لازم دارید. همچنین تجهیزات مورد نیاز مانند سه پایه، پروژکتور، و کامپیوتر را هم در نظر بگیرید. این موارد بلافاصله مصرف نمی‌شوند اما به آرامی‌و به مرور زمان تحلیل می‌روند. می‌توانید با توجه به طول عمر دارایی‌‌های خود، هر ساله هزینه استهلاک آن‌‌ها را در نظر بگیرید.

توصیه می‌کنم از همان ابتدا، حداقل دستمزد را برای خودتان در نظر بگیرید. ببینید حداقل دستمزد (نرخ ساعتی) در منطقه شما چقدر است و آن را در تعداد ساعاتی که در ماه صرف نقاشی می‌کنید ضرب کنید. به مرور و با بیشتر شدن تجربه تان، می‌توانید قیمت دستمزدتان را بالا ببرید.

اصطلاح هزینه کسب و کار به طور معمول شامل تمامی‌هزینه‌‌هایی است که برای اداره کسب و کار هنری خود متحمل می‌شوید. منظور من در اینجا اما کلیه هزینه‌‌های مرتبط با وضعیت کارآفرینی شما است از جمله پروانه کسب، سهم تأمین اجتماعی، اجاره بهای دفتر یا استودیو، حقوق و دستمزد کارکنان. اگر هدفتان از انجام کار‌های هنری تنها یک سرگرمی ‌است، می‌توانید تا مقدار قابل توجهی هزینه‌‌های این بخش را کاهش دهید.

بطور معمول، هزینه‌‌های بازاریابی به عنوان بخشی از هزینه‌‌های کسب و کار محاسبه می‌شود، اما ممکن است بدون داشتن هیچ کسب و کاری، روی بازاریابی هزینه کنید. اگر در مورد حرفه هنری خود جدی هستید، باید حتما بودجه ای جداگانه را برای بازاریابی اختصاص دهید. شما برای ترویج کار‌های خود به یک وبسایت ویژه هنرمندان و یا یک فروشگاه اینترنتی و شاید هم آگهی‌‌های اینستاگرام نیاز دارید. باید برای خدماتی مانند عکاسی حرفه ای، هزینه کنید. هر چیزی که باید برای معرفی و تبلیغ آثار هنری خود بین مردم انجام شود، جزو هزینه‌‌های بازاریابی شما محسوب می‌شوند.

شاید موظف باشید مالیات فروش یا مالیات بر ارزش افزوده را به نیابت از دولت از مشتریان خود بگیرید. اگر نمی‌دانید چه مبلغی را برای این مورد مشخص کنید، از یکی از حسابداران خبره محلی مشاوره بگیرید. اما مالیات بر درآمد شخصی خود را به این قسمت اضافه نکنید. این یک مسئولیت شخصی بوده و بخشی از کسب و کار هنری شما نیست.

با وسیع تر شدن کسب و کارتان، ممکن است با برخی اتفاقات غیرمنتظره روبرو شوید. شاید مجبور شوید هزینه مشاوره با وکیل خود را بپردازید. شاید مجبور به پرداخت برخی خسارات غیرمنتظره شوید. پیشنهاد من این است که همیشه ۱۰% روی هزینه کار هنری خود در نظر بگیرید و پولش را برای موارد اضطراری پس انداز کنید. می‌توانید تمام هزینه‌‌های فوق الذکر را در یک بازه زمانی مثلا سه ماهه محسابه کنید، سپس آن را بر تعداد کار‌های تکمیل شده خود تقسیم کنید. به این شکل، می‌فهمید حداقل چقدر باید برای هزینه‌‌های غیرمنتظره در نظر بگیرید و به قیمت کار‌های خود اضافه کنید.

نکته مهم در قیمت گذاری اثر هنری

در اینجا ممکن است با یک مشکل جزئی روبرو شوید: برای تامین تمام هزینه‌‌های فوق باید تمامی‌کار‌های خود را به فروش برسانید. این نوع محاسبه قیمت پایه برای کار‌های سفارشی بهتر عمل می‌کند، چراکه مطمئن هستید تمامی‌کار‌هایتان را خواهید فروخت. اما اگر می‌دانید که تمامی‌کار‌هایتان به فروش نخواهد رسید، باید قیمتی که می‌گذارید بالاتر از قیمت پایه باشد. به این طریق می‌توانید هزینه آثار فروخته نشده خود را هم تامین کنید.

فرمول آثار هنری با قیمت بالا

پس از صرف زمانی طولانی برای محاسبه هزینه‌‌ها، شاید از خود بپرسید: آیا می‌توانم همینطوری قیمت بالاتری را برای کار‌هایم تعیین کنم؟ شاید روز‌های زیادی را صرف تحقیق و به کمال رساندن مهارت‌های هنری خود کنید. پوشش دادن تمامی‌کار‌هایی که در این راستا انجام می‌دهید با فرمول آثار قیمت پایین بسیار سخت است. حال بیایید ببینیم تولیدکنندگان به چه شکل کالا‌ها یا خدمات خود را قیمت گذاری می‌کنند.

فرمول قیمت گذاری کلاسیک

ما در دانشکده کسب و کار یاد گرفتیم که یکی از کلاسیک ترین قوانین قیمت گذاری کالا‌ها یا خدمات عبارت است از “هزینه + حاشیه سود”. شاید قبلا این فرمول را جایی دیده باشید:

  • قیمت خرده فروشی = [(هزینه اقلام) ÷ (۱۰۰ – درصد اضافه بها یا سود)] × ۱۰۰

شما می‌خواهید محصولی که با ۵۰% حاشیه سود ناخالص، ۵۰۰ تومان برایتان هزینه برداشته را قیمت گذاری کنید. قیمت خرده فروشی این محصول را به شکل زیر باید محاسبه نمایید:

  • قیمت خرده فروشی = [(۵۰۰) ÷ (۱۰۰ – ۵۰)] × ۱۰۰ = ۱ میلیون

همانطور که می‌بینید، محصولی که ساخت آن، ۵۰۰ هزار تومان هزینه برداشته، با قیمت ۱ میلیون تومان به فروش می‌رسد و این امری کاملا طبیعی است و سود ناخالص شما هم ۵۰۰ هزار تومان است. این روند معمول گالری‌‌های هنری است: شما هزینه اقلام را دارید (۵۰%) و بقیه هم مقدار حاشیه سود است (۵۰%).

قیمت گذاری اثر هنری بر اساس ساعت کار

مثالی برای هنرمندی که هر ساعت ۱۰۰ هزار تومان هزینه می گیرد ، ۱۵ ساعت برای تکمیل یک قطعه کار می کند و ۵۰۰ هزار تومان برای مواد هزینه می کند:

۱۰۰ در ۱۵ ساعت = ۱۵۰۰۰۰۰ تومان

۱۵۰۰۰۰۰ + ۵۰۰۰۰۰ = ۲۰۰۰۰۰۰ تومان

قیمت گذاری اثر هنری بر اساس ابعاد

اگر آثار هنری متعدد در اندازه های مختلف را خلق کنید، ممکن است قیمت گذاری اینچ خطی منطقی تر از قیمت گذاری اینچ مربع باشد. چرا؟ وقتی با یک اینچ مربع محاسبه می کنید ، اختلاف قیمت بین یک نقاشی کوچک و یک نقاشی بزرگتر می تواند نجومی شود.

به عنوان مثال ، در اینجا قیمت اینچ مربع با استفاده از ضریب ۱۰ (یعنی ۱۰ هزار تومان در هر اینچ مربع) وجود دارد:

۴ × ۴ اینچ = ۱۶ اینچ مربع در ۱۰ هزار تومان = ۱۶۰ هزار تومان

۸ × ۸ اینچ = ۶۴ اینچ مربع در ۱۰ هزار تومان = ۶۴۰۰۰۰ تومان

۱۶ × ۱۶ اینچ = ۲۵۶ اینچ مربع در ۱۰ هزار تومان = ۲۵۶۰۰۰۰ تومان

۲۴ × ۲۴ اینچ = چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ ۵۷۶ اینچ مربع در ۱۰ هزار تومان = ۵۷۶۰۰۰۰ تومان

۳۲ × ۳۲ اینچ = ۱۰۲۴ اینچ مربع در ۱۰ هزار تومان = ۱۰۲۴۰۰۰۰ تومان

هیچ یک از این روش های قیمت گذاری اثر هنری “درست” یا “غلط” نیستند ، اما وقتی روش و ضریب خود را تعیین کنید، قیمت بر اساس اندازه می تواند یک روش بسیار مفید برای از بین بردن حدس و گمان باشد و نسبت به قیمت گذاری خود اطمینان داشته باشید.

حاشیه‌‌های مختلف

حاشیه سود در صنایع مختلف، متفاوت است. به عنوان مثال، در صنعت مد، بسیاری از فروشگاه‌های لباس ۶۰% برای حاشیه سود می‌گیرند و این یک کسب و کار سودآور تلقی می‌شود. اگر کنجکاو هستید، می‌توانید در اینترنت، فهرستی از حاشیه سود ناخالص را بر اساس بخش مربوطه مشاهده کنید. اما در حوزه هنر، حاشیه سود شما به عنوان یک هنرمند چقدر است؟

“هنر دیجیتال قابل تکرار و انتقال است، بنابراین، نگه داشتن آن برای خودتان هیچ فایده ای ندارد. در واقع، ارزش هر کاری (همانند سایر هنر‌ها) تنها وقتی که آن را در سطحی وسیع به اشتراک می‌گذارید، بالاتر می‌رود.”

جیسون بیلی – پیش بینی‌‌های بازار هنر ۲۰۱۹

آیا هنر یک کسب و کار پرسود است؟

شما برای خرید رنگ، ۱۵ دلار هزینه می‌کنید، بعد روی یک تکه کاغذ نقاشی می‌کشید که می‌توانید آن را به قیمت ۱۵۰۰ دلار بفروشید. همانطور که می‌بینید، ساخت و فروش یک اثر هنری می‌تواند بسیار سودآور باشد، اما به سختی می‌تواند درآمد مشروع و بحق شما به عنوان یک هنرمند را نشان دهد.

شاید به همین دلیل، مشتریان بالقوه شما بگویند:

  • چی؟ می‌خواهید ۱۵۰۰ دلار برای این نقاشی از من پول بگیرید در حالی که فقط ۱۵ دلار برای خودتان هزینه برداشته؟

ممکن است شما در جواب بگویید: “سال‌های زیادی که صرف یادگیری و تحقیق کرده‌ام، ارزش این مقدار را دارد!” بگذارید این جمله را به زبان کسب و کار تعبیر کنم. حرف شما این است که اگرچه حاشیه سود ناخالص‌تان زیاد است، اما حاشیه سود خالص شما کم می‌باشد. چرا که باید هزینه استهلاک ناشی از سال‌ها تحصیل و توسعه هنر خودتان را نیز در نظر بگیرید.

اهمیت تحقیق و توسعه

بخش تحقیق و توسعه در هر صنعتی از اهمیت بالایی برخوردار است. به عنوان مثال، در بخش دارو‌های بیوتکنولوژی: مطابق با سرویس داده دانشگاه نیویورک، حاشیه سود ناخالص دارو‌های بیوتکنولوژی ۷۰٫۷۱% است، اما حاشیه سود خالص آن‌ها %۱٫۶۱- می‌باشد. این مابه التفاوت بین حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص است – یعنی هزینه‌‌های سربار که شامل اجاره بها، حقوق کارکنان، تجهیزات، قبض آب و برق و هر چیز دیگر است.

دلیل قیمت گذاری بالا

هر صنعتی که مبالغ سنگینی را روی بخش تحقیق و توسعه خود سرمایه گذاری می‌کند مانند صنعت داروسازی، دارای حاشیه سود ناخالص بالا و حاشیه سود خالص اندک است. مشتری ای که در حال خرید یک بسته دارو است، در واقع در حال خرید یک فناوری پیشرفته است. در اینجا هم وقتی مشتری در حال خرید اثر هنری شما است، تنها هنر شما را خریداری نمی‌کند بلکه تمام تحقیق و توسعه ای که روی آن سرمایه گذاری کرده اید را هم می‌خرد. اما هنوز هم این دلیل معتبری برای توجیه قیمت‌های بالای شما نیست، چون اصلا نمی‌توانید به مشتری نشان دهید که چقدر روی تحقیق و توسعه هزینه کرده اید. برای همین هم باید دنبال راه‌های دیگری برای حمایت از قیمت‌های بالای خود باشید.

از قیمت آثار هنری خود حمایت کنید

مادامی‌که بتوانید از قیمت تعیین شده خود حمایت کنید، می‌توانید هر رقمی‌را که دوست دارید برای فروش کار‌های خود مشخص نمایید.

از آن دفاع کنید

خاطرم هست که در دانشگاه، کلاسی باعنوان “محصولات لوکس” داشتیم و در آن، در مورد برندسازی و قیمت گذاری کالا‌های لوکس صحبت می‌کردیم. من در این کلاس، چیز‌های زیادی در مورد نحوه قیمت گذاری شرکت‌های بزرگ تولید کننده محصولات لوکس یاد گرفتم. اساسا شما می‌توانید هر جور که دلتان می‌خواهد قیمت تعیین کنید به شرطی که بتوانید آن را توجیه کنید (از آن دفاع کنید). به عبارت دیگر، باید قادر باشید برایش دلیل و بر‌هان بیاورید. حال به این سوال می‌رسیم که: می‌خواهم کار‌های هنری ام را به قیمت ۱ میلیون، ۵ میلیون یا ۱۰ میلیون تومان بفروشم، چطور می‌توانم از این قیمت گذاری خودم پشتیبانی کنم؟

(هزینه کالا‌های فروخته شده را افزایش دهید). در اینجا منظور من از مواد اولیه، چیز‌هایی است که برای تولید کار‌های هنری خود خریداری می‌کنید. اگر از طلا یا الماس استفاده می‌کنید، می‌توانید قیمت بالاتری روی کار‌هایتان بگذارید. این اساسی ترین و شرورانه ترین راه برای دفاع از قیمت‌‌هایتان است.

همانطور که در ویدئوی قبلی اشاره کردیم، اگر هزینه زیادی را صرف تحقیق و توسعه کرده‌اید، می‌توانید قیمت بالاتری برای کار‌هایتان تعیین کنید. فرض کنید در حال فروش نقاشی‌ای هستید که در آن از رنگ سیاه قیرگون استفاده شده، پس می‌توانید قیمت بالای خود را با آن توجیه کنید. این حالت درست مانند شرکت‌های داروسازی است که دارو تولید می‌کنند.

“خوب، اگر هدف اصلی خودبیانگری باشد، آنگاه هر زمان که هر هنرمندی، مخاطبانش را به هر طریقی در نظر می‌گیرد می‌توان قیمتی تعیین کرد که به فروش کامل آثار منتهی گردد.”

میشل گوگی در وبسایت کورا gaugygallery.com

گالری دار، نویسنده، مشاور هنری

آیا رستوران، میوه فروشی یا سوپرمارکت مورد علاقه خود را دارید؟ شاید آن‌ها ارزانترین فروشگاه‌های شهر نباشند، اما شما دوستشان دارید، چون می‌دانید که چه چیزی به شما عرضه خواهد شد. که همان ثبات در کیفیت و عرضه محصولات است. چیزی که شما می‌خرید، آرامش خاطر است. البته به نظر نمی‌رسد این مسئله برای مجموعه دارانی که تنها یک بار در زندگیشان از شما خرید می‌کنند اهمیت داشته باشد. اما اگر با گالری‌‌ها کار می‌کنید، این مسئله یکی از مهمترین عوامل است. هرچه ثبات بیشتری در کار‌هایتان داشته باشید، پول بیشتری بدست خواهید آورد.

استاد حسابداری من همیشه می‌گفت، مثل استارباکس (شرکت کافی شاپ‌‌های زنجیره ای آمریکایی) باشید. منظورش این بود که باید تجربه مشتری خود را بفروشید نه خود قهوه را. به این ترتیب، می‌توانید قیمت خیلی بالاتری برای کار‌هایتان تعیین کنید. اگر بتوانید تجربه کاربری فوق العاده ای را برای مشتریان خود خلق کنید، آن‌ها باز هم از کالای شما استفاده خواهند کرد و قیمت برایشان اهمیتی نخواهد داشت.

چه بخواهید چه نخواهید، وقتی تبدیل به یک هنرمند می‌شوید، یک برند لوکس تلقی خواهید شد. اگر می‌خواهید برای کار‌هایتان قیمتی بالاتری تعیین کنید، باید روی هویت برند خود که شامل ارزش و داستان برند است نیز کار کنید.

نحوه محاسبه اندازه پارچه مورد نیاز

زمانیکه برای خرید پارچه و سایر اقلام بیرون می روید در مورد متر، عرض یک لا و عرض دولا فکر می کنید و سعی می نمایید تا محاسبات مرتبط با آنها را به سهولت انجام دهید. ولی همگان این توانایی انجام محاسبات را دارند، چون بعضی از افراد حتی با یک ماسوره کوچک هم آشنا نیستند و هرگز تلاش نکرده اند تا چیزی یاد بگیرند.
آنها هر دفعه که برای خرید مقداری پارچه بیرون می روند با مشکل روبرو می شوند. بین دو پارچه (یکی با عرض تک لا و دیگری با عرض دولا) مردد خواهند شد و نمی دانند که کدام را باید انتخاب کنند. آنها نمی توانند محاسبه کنند که چقدر باید پارچه بخرند و یا اینکه در هر دو مورد باید چقدر هزینه نمایند.
در این مواقع پس از چند بار ضرب و تقسیم تسلیم می گردند و از فروشنده مغازه کمک می خواهند. واقعیت این است که بعضی از فروشندگان هم نمی توانند به مشتریان کمک لازم را ارائه دهند. در این صورت مشتریان بدون اینکه در مورد درستی خریدشان مطمئن شوند به خانه بر می گردند. برای اینکه مشکل این دست از افراد حل شود، در این مطلب برخی از مفاهیم پایه ای شرح داده خواهد شد.

ارتفاع تکه های پارچه

طول و ارتفاع پارچه ها در حالت کلی به صورت زیر است:

  • طول پارچه نشان دهنده درازای پارچه ای است که بر روی طاقه پارچه پیچیده شده و به هر متراژی قابل خریداری است.
  • ارتفاع پارچه فاصله بین دو حاشیه یا لبه پارچه است.

پارچه های موجود در بازار بسته به نوع و مورد استفاده آنها، ارتفاع های مختلفی دارند:

  • غالباً ارتفاع پارچه های توری، ابریشمی یا لینن خانگی 70، 80 و یا 90 سانتیمتر است.
  • معمولاً ارتفاع پارچه های نخی پیراهنی یا پارچه های نخی که برای دوخت منسوجات خانگی مورد استفاده قرار می گیرند 90 و یا 100 سانتیمتر است.
  • معمولاً ارتفاع پارچه خیاطی 140 و یا150 سانتیمتر است.
  • ارتفاع پارچه های رومیزی و پرده ای 180 و یا 200 سانتیمتر است.
  • پارچه هایی با ارتفاع 280 و یا 300 سانتیمتر نیز وجود دارند که برای ملحفه، پرده و مبل مناسب هستند.

اما اگر ارتفاع پارچه از 100 سانتیمتر کمتر باشد، ارتفاع آن یک لا و اگر بیشتر از 100سانتیمتر باشد ارتفاع آن دولا (پارچه ای که بر روی طاقه به صورت دولا پیچیده شده است) محسوب می شود.

محاسبه طول پارچه

چگونه می توان پارچه مورد نیاز برای دوخت یک لباس را با توجه به ارتفاع آن محاسبه کرد؟ در اینجا قصد داریم همه موارد را بیان کنیم:
طول قسمت های مختلف لباس برحسب سانتیمتر اندازه گیری می شود؛ طول همه چیز مثل آستین، یقه، سرآستین، چاک لباس، کمربند، جیب و موارد دیگر باید اندازه گیری گردد. میزان پارچه مورد نیاز برای دوخت فواصل اضافی، سجاف ها و چیزهای دیگر بایستی محاسبه شود. مثلا یک دامن باید تا بالای زانو دوخته شود، پس باید فاصله کمر تا زانو اندازه گیری گردد.

  • باید چند سانتی متر برای دوخت بندهای آن اضافه شود.
  • ضمناً باید مقداری فاصله اضافی نیز برای دوخت در نظر بگیرید.

همچنین برای دوختن یک پیراهن کلاسیک حاوی آستین های بلندی باید:

  • فاصله بین سرشانه تا بلندای مطلوب پیراهن اندازه گیری شود.
  • طول آستین (به اضافه یقه و سردست و سرشانه) اندازه گیری گردد.
  • چند سانتیمتر هم برای فواصل اضافی دوخت و سجاف در نظر گرفته شود.

مجموع تمام این اندازه ها طول چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ پارچه مورد نیاز را مشخص می کنند. در ضمن باید طول پارچه (به سمت تار) و نه ارتفاع آن نیز (به سمت پود) اندازه گیری شود. این کار به این دلیل است که با شستن پارچه تار بیشتر از پود جمع می شود و بنابراین ممکن است پارچه از طول آن کوچک تر شود. اما در عرض این گونه نیست (چرا که در این صورت باعث می شود لباس دوخته شده غیر قابل قبول باشد). بنابراین می توان متوجه شد که بالفرض در همان مثال های بالا، طول پارچه مورد نیاز که باید خریداری شود براساس ارتفاع پارچه تغییر می کند.
با ذکر یک مثال بهتر این مسئله را روشن می کنیم. ارتفاع پارچه ها برای خیاطی معمولاً 140 یا 150 سانتیمتر است. چنانچه ارتفاع پارچه دولا باشد برای دوخت یک دامن ساده تا زانو باید فقط اندازه هایی که گرفته می شود روی پارچه پیاده گردد؛ اما اگر ارتفاع پارچه یک لا بود باید پارچه را براساس دو برابر اندازه هایی که گرفته شده است، اندازه بگیرید.

چه مقدار پارچه مورد نیاز است؟

از آنجاییکه محاسبه طول پارچه مورد نیاز در هر پروژه چیزی نیست که خوشایند مصرف کنندگان باشد، لذا یک جدول مفید طراحی کرده ایم و در آن مشخص نموده ایم که برای دوخت هر نوع لباسی چه مقدار پارچه مورد نیاز است. برای تدوین این جدول از مشورت های یک متخصص کمک گرفته شده است.
با این حال این جدول یک جدول تخصصی نیست، بلکه یک جدول عمومی است؛ از این رو لباس های ساده و پایه (دامن، پیراهن مردانه، پیراهن زنانه، شلوار، لباس زیر، کاپشن و کت) را با سایزهای استاندارد در نظر گرفته ایم. به همین دلیل از این جدول فقط برای گرفتن ایده برای خرید پارچه استفاده کنید تا دیگر در هنگام خرید پارچه دچار دردسر نشوید، و در مقابل فروشنده (یا دوست صمیمی تان) خجالت زده و شرمنده نگردید.
این جدول براساس پارچه هایی با ارتفاع 140 یا 150 سانتیمتر دو لا طراحی گردیده و در آن میزان پارچه مورد نیاز برای دوخت لباس های پایه، ساده و راسته ای که در سایز متوسط هستند ذکر شده است.

جدول طول مورد نیاز پارچه برحسب سانتیمتر برای لباس های ساده و راسته با سایز متوسط

موردی که باید دوخته شود ↓ ارتفاع پارچه ← 140 یا 150 سانتیمتر
دامن راسته تا زانو 70 یا 80 سانتیمتر
پیراهن با آستین های بلند 140 سانتیمتر
پیراهن چسب زنانه با / بدون آستین 130 یا 180 سانتیمتر
دامن تمام کلوش تا زانو 140 یا 150 سانتیمتر
دامن نیم کلوش تا زانو 120 سانتیمتر
شلوار ساده راسته 120 سانتیمتر
تاپ 70 سانتیمتر
کاپشن کلاسیک 170 سانتیمتر
کت گشاد / راسته 250 یا 300 سانتیمتر
شلوار مردانه 150 سانتیمتر
کاپشن مردانه 220 سانتیمتر
پالتو مردانه 280 سانتیمتر

جدول بالا فقط یک شاخص است و تنها ایده ای برای خرید پارچه به شما می دهد. اندازه های داده شده در جدول برای کاربران زیاد کاربردی نیستند (زیرا سایز افراد با یکدیگر متفاوت است). ضمناً این اندازه ها برای دوخت مدل های خاص لباس هم مناسب نیستند. فقط هدف این بوده که با عرض تقریبی پارچه های مورد نیاز برای دوخت لباس های مختلف آشنا شوید و چنانچه قصد دارید یک دامن تمام کلوش بدوزید، پارچه ای نخرید که برای چادر سیرک مناسب باشد.

نکات و ترفندها

در ادامه نکات مفیدی در خصوص خرید پارچه عنوان می شود:

  • توجه داشته باشید که در هنگام محاسبه طول پارچه مورد نیاز، جهت طرح ها یا جهت خواب پارچه (مانند پارچه مخمل) را در نظر بگیرید. زمانیکه طرح پارچه ها دارای نظم خاصی است و یا اینکه طرح پارچه در یک جهت خاص تکرار می شود باید طول بیشتری از پارچه را خریداری نمایید.
  • در مورد لباس هایی که دارای طرح های پیچیده ای هستند، ابتداً می توانید با پهن کردن الگوهای خود در خانه بر روی سطحی که شبیه پارچه است با اندازه گیری طول آنها میزان پارچه مورد نیاز برای خرید را محاسبه کنید.
  • باز کردن و پهن کردن تکه الگوها از قبل همیشه توصیه می شود چرا که در این صورت می توانید با اندازه گیری دقیق مقدار پارچه مورد نیاز در هزینه های خود نیز صرفه جویی نمایید.
  • چنانچه قصد دارید یک دامن چین پلیسه بدوزید صرف نظر از عرض پارچه باید 3 برابر دور باسن را به علاوه 25 سانتیمتر برای انتهای آن در نظر بگیرید.
  • برای محاسبه طول سایبان های کلاسیک جمع شونده، باید طول (سقف زمینه) و عرض آن را بدانید که باید دو برابر عرض تیر نگهدارنده باشد.
  • برای محاسبه میزان پارچه مورد نیاز برای پوشاندن رویه صندلی یا مبل، الگوی خود را براساس روکش قدیمی آن ترسیم نمایید، سپس الگو را باز کرده و میزان پارچه مورد نیاز را محاسبه کنید.

با این حال برای موارد خاص که اندازه گیری طول پارچه مورد نیاز واقعاً دشوار است، می توانید روی کمک مغازه دار یا فروشنده حساب باز کنید.

جزئیات دیدارهای رئیس دیوان محاسبات در حاشیه مجمع اینتوسای

مهرداد بذرپاش که برای شرکت در بیست و چهارمین نشست مجمع عمومی سازمان اینتوسای عازم برزیل شده است، با برخی روسای دیوان محاسبات کشورها دیدار و گفت‌وگو کرد.

به گزارش مشرق ، در ادامه دیدارهای دوجانبه مهرداد بذرپاش، رئیس کل دیوان محاسبات کشورمان با همتایان خود در سایر دیوان محاسبات کشورهای جهان در حاشیه مجمع اینتوسای، مهرداد بذرپاش با آقای ژانگ کی، رئیس هیات دیوان محاسبات چین دیدار و گفتگو کرد.

بذرپاش در این دیدار ضمن اشاره به قدمت دیرینه دو کشور به روابط راهبردی و اشتراکات متعدد تاریخی میان دو کشور اشاره کرد و گفت: ایران و چین شرکای استراتژیک یکدیگرند که در مقابل سیاست یکجانه گرایی آمریکا ایستاده اند .

برگزاری دوره های آموزشی مشترک و امکان تبادل و انتقال دانش انباشته دیوان محاسبات کشورمان به دیوان محاسبات چین در حوزه های مختلف حسابرسی دولتی از دیگر پیشنهادهای بذرپاش در این دیدار بود که با استقبال طرف چینی مواجه شد.

ژانگ کی، رئیس هیات دیوان محاسبات چین نیز در این دیدار، با تبیین ساختار دیوان محاسبات چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ چین و اشاره به روابط قدیمی دو کشور بر لزوم ارتقای سطح همکاری های حرفه ای میان دو دیوان تاکید کرد. همچنین، ایشان با اشاره به عضویت دائم جمهوری اسلامی ایران در سازمان شانگهای، این اتفاق را رویدادی مهم و تاثیرگذار بر روابط دو کشور دانست.

در پایان، ژانگ کی ابراز امیدواری کرد یادداشت تفاهم همکاری میان دیوان محاسبات جمهوری اسلامی ایران و چین در نزدیک ترین زمان ممکن نهایی و امضا شود.


دیدار با رئیس کل دیوان محاسبات یونان

رئیس کل دیوان محاسبات کشور همچنین با یوانیس سارماس، رئیس کل دیوان محاسبات یونان دیدار و گفتگو کرد.

بذرپاش در این دیدار ضمن اشاره به قدمت دیرینه دو کشور و اشتراکات متعدد تاریخی میان ایران و یونان بر نزدیکی هر چه بیشتر دو کشور تاکید کرد.

بذرپاش در این دیدار تاکید کرد : ساخت درونی جمهوری اسلامی ایران ، قدرتمندتر از آن است که دشمنان حتی حدسش را بزنند.

برگزاری دوره های آموزشی مشترک و امکان تبادل و انتقال دانش و تجربیات دیوان محاسبات کشورمان به دیوان محاسبات یونان در حوزه های مختلف حسابرسی دولتی از پیشنهادهای دکتر بذرپاش در این دیدار بود.

یوانیس سارماس، رئیس کل دیوان محاسبات یونان نیز در این دیدار، با تبیین ساختار دیوان محاسبات یونان و اشاره به روابط قدیمی دو کشور بر لزوم ارتقای سطح همکاری های حرفه ای میان دو دیوان تاکید کرد.

سارماس ابراز امیدواری کرد حوزه های همکاری میان دو دیوان در همه زمینه ها هر چه بیشتر توسعه یابد و امضای یادداشت تفاهم همکاری می تواند سرآغاز همکاری مشترک دو دیوان تلقی شود.

دیدار با رئیس سازمان آفروسای

رئیس کل دیوان محاسبات کشور با ممدو فایه، رئیس کل دیوان محاسبات سنگال و رئیس سازمان آفروسای (سازمان دیوان محاسبات کشورهای آفریقایی) در حاشیه نشست مجمع عمومی سازمان اینتوسای دیدار و گفتگو کرد.

در این دیدار، بذرپاش با تاکید یر این نکته که کشورهای اسلامی بایستی قدرتمندترین اتحادها را تشکیل دهند گفت: ارتقای وضعیت اقتصادی کشورهای اسلامی با همکاری و توسعه روابط تجاری و اقتصادی این کشورها در کنار تعمیق روابط فرهنگی کشورهای مسلمان باید مورد توجه قرار گیرد.

وی همچنین خواستار گسترش روابط دوجانبه با دیوان محاسبات کشور دوست و مسلمان سنگال در حوزه حسابرسی شد و پیشنهاد داد یادداشت تفاهم همکاری میان دو دیوان در آینده نزدیک نهایی و امضا شود.

دعوت از دیوان محاسبات سنگال مبنی بر حمایت و عضویت در سازمان دیوان محاسبات کشورهای اسلامی و تعریف دوره های آموزشی و پروژه های مشترک همکاری میان دو دیوان از دیگر پیشنهادهای دکتر بذرپاش در این دیدار بود.

ممدو فایه، رییس کل دیوان محاسبات سنگال نیز در این دیدار، ضمن قدردانی از بذرپاش بابت برگزاری این دیدار و استقبال از پیشنهادهای ابتکاری دیوان محاسبات کشورمان، اعلام کرد دیوان محاسبات سنگال آمادگی دارد، یادداشت تفاهم همکاری میان دو دیوان را در آینده نزدیک در تهران امضا نماید.

دیدار با رئیس هیات دیوان محاسبات گواتمالا

رئیس کل دیوان محاسبات کشور با خوزه رامیرز، رئیس هیات دیوان محاسبات گواتمالا نیز دیدار و گفتگو کرد.

بذرپاش در این دیدار با بیان اینکه ملت ما ملتی صلح طلب است تاکید کرد: ایران عزیز قرن هاست به هیچ کشوری حمله نکرده است و تنها در مقابل تهاجمات دشمنان از خود دفاع کرده است.

رئیس دیوان محاسبات ایران همچنین پیشنهاد کرد یادداشت تفاهم همکاری میان دو دیوان در آینده نزدیک نهایی و امضا شود.

تعمیق روابط دوجانبه و اجرای پروژه های مشترک همکاری علی الخصوص در حوزه حسابرسی زیست محیطی میان دو دیوان از دیگر پیشنهادهای بذرپاش در این دیدار بود.

خوزه رامیرز، رئیس هیات دیوان محاسبات گواتمالا نیز در این دیدار، آمادگی کامل خود را مبنی بر تعمیق و ارتقای سطح همکاری های همه جانبه با دیوان محاسبات جمهوری اسلامی ایران و نهایی سازی یادداشت تفاهم همکاری در نزدیک ترین زمان ممکن اعلام کرد.

دیدار با رئیس کل دیوان محاسبات قرقیزستان

در حاشیه نشست مجمع عمومی سازمان اینتوسای در ریودوژانیرو -برزیل، رئیس کل دیوان محاسبات کشور با احمدف، رئیس کل دیوان محاسبات قرقیزستان نیز دیدار و گفتگو کرد.

در ابتدای این دیدار، بذرپاش با قدردانی از اعلام موضع رسمی دیوان محاسبات قرقیزستان در خصوص حمایت از تاسیس سازمان دیوان محاسبات کشورهای اسلامی و با بیان اینکه توسعه روابط با کشورهای منطقه از اولویتهای اصلی سیاست خارجی کشور است، خواستار گسترش و تعمیق روابط دوجانبه با دیوان محاسبات کشور دوست قرقیزستان شد.

همچنین، بذرپاش ضمن تاکید بر لزوم دستیابی به چهارچوبی معین برای تداوم و تعمیق همکاری های دوجانبه پیشنهاد کرد یادداشت تفاهم همکاری میان دو دیوان در آینده نزدیک نهایی در تهران به امضای طرفین برسد.

احمدف، رئیس کل دیوان محاسبات قرقیزستان نیز در این دیدار، ضمن تاکید بر اشتراکات فرهنگی و تاریخی و جغرافیایی میان دو ملت ایران و قرقیزستان و قدردانی از دکتر بذرپاش بابت برگزاری این دیدار و استقبال از پیشنهادهای ابتکاری دیوان محاسبات کشورمان، اعلام کرد دیوان محاسبات قرقیزستان آماده همکاری همه جانبه با دیوان محاسبات جمهوری اسلامی ایران است و امضای یادداشت تفاهم همکاری میان دو دیوان در آینده نزدیک به این روابط استحکام خواهد بخشید.

دیدار با رئیس هیات دیوان محاسبات ارمنستان

همچنین در حاشیه نشست مجمع عمومی سازمان اینتوسای در ریودوژانیرو - برزیل، رئیس کل دیوان محاسبات کشور با کارن آرستمیان، رئیس هیات دیوان محاسبات ارمنستان دیدار و گفتگو کرد.

در این دیدار، بذرپاش با بیان اهمیت تعمیق روابط با همسایگان برای جمهوری اسلامی ایران ، تاکید کرد : ایران قرن هاست روابط بسیار خوبی با همسایگان خود دارد و تنها در مقابل تهاجم دشمنان از خود دفاع کرده است و دفاع از تمامیت ارضی و سرزمین ، اصل خدشه ناپذیر ماست.

وی با تاکید بر لزوم گسترش و تعمیق روابط دوجانبه با دیوان محاسبات کشور دوست و همسایه ارمنستان، پیشنهاد داد همکاری ها میان دو دیوان در آینده نزدیک افزایش یابد.

تعریف پروژه های مشترک همکاری میان دو دیوان و اعلام آمادگی ایران برای اشتراک دانش و تجربیات به دیوان محاسبات ارمنستان از دیگر پیشنهادهای بذرپاش در این دیدار بود.

کارن آرستمیان، رئیس هیات دیوان محاسبات ارمنستان نیز در این دیدار، ضمن تاکید بر اشتراکات فرهنگی و تاریخی و جغرافیایی میان دو ملت ایران و ارمنستان و قدردانی از دکتر بذرپاش بابت برگزاری این دیدار و استقبال از پیشنهادهای ابتکاری دیوان محاسبات کشورمان، اعلام کرد دیوان محاسبات ارمنستان آماده همکاری همه جانبه با دیوان محاسبات جمهوری اسلامی ایران است و امضای یادداشت تفاهم همکاری میان دو دیوان در آینده نزدیک به این روابط استحکام خواهد بخشید.

در این دیدارها قریبی سفیر جمهوری اسلامی ایران در برزیل و زهره ای معاون دیوان محاسبات بذرپاش را همراهی می کردند.

سازمان اینتوسای، سازمان بین المللی موسسات عالی حسابرسی به عنوان مرجع جهانی دیوان محاسبات کشورهای جهان در حوزه استانداردها و روشهای کاری در حوزه حسابرسی دولتی است که با داشتن ۱۹۲ عضو به عنوان بزرگترین سازمان پس از سازمان ملل متحد تلقی می شود.

پارک حاشیه ‌ای چیست و چگونه هزینه آن را پرداخت کنیم؟ افزایش نرخ پارک حاشیه‌ای در سال 1401

براساس تعریفی که توسط شهرداری ارائه شده است، پارکینگ حاشیه‌ای بخشی از فضای کار کنار خیابان است که به توقف وسایل نقلیه موتوری اختصاص پیدا می‌کند. از این نوع پارک برای دسترسی به مراکز خدماتی و فروشگاه‌ها در سریع‌ترین زمان ممکن و با کم‌ترین زمان ممکن استفاده می‌شود.

کاربر گرامی، با وارد کردن پلاک خودرو در قالب نمونه، میتوانید نسبت به استعلام پارک حاشیه خود اقدام فرمایید.

هزینه‌های پارک حاشیه‌ای

طبق ماده 15 قانون تخلفات راهنمائی و رانندگی پارک وسیله نقلیه در معابر شهری پرترافیک و در محدوده زمانی 7 الی 21 روزهای کاری بدون پرداخت حق توقف پس از نیم ساعت اول به منزله ارتکاب تخلف (پارک ممنوع) خواهد بود. این طرح به این خاطر اجرا شده است که به‌خاطر تقاضای زیاد در مناطق مرکزی شهر و اشغال فضاهای پارک توسط وسایل نقلیه، اتوموبیل‌هایی که به دنبال فضای پارک هستند، با مشکل مواجه خواهند شد.

بنابراین طی سال‌های اخیر شهرداری‌های شهرهای بزرگ در حال پیاده‌سازی روش‌هایی هستند که با استفاده از آن بتوان ترافیک پارک‌های حاشیه‌ای را تا حد زیادی کنترل کرد. در واقع در بسیاری از موارد پارک‌های طولانی مدت باعث می‌شود که جا کافی برای سایر افرادی که چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ نیاز به استفاده از پارک‌های حاشیه‌ای دارند وجود نداشته باشد.

از دیگر مشکلات کنترل نکردن پارک حاشیه‌ای این است که به خاطر تراکم بالا ممکن است بعضی از ماشین‌ها اقدام به پارک دوبله در کنار خودرویی که پارک حاشیه‌ای کرده است بکنند و در نتیجه امکان توزیع عادلانه فضاهای موجود بین کاربران از بین می‌رود.

این کار همچنین باعث خواهد شد که ترافیک به شکل سنگین‌تری در شهر جریان داشته باشد و شهرداری و پلیس راهنمایی و رانندگی نتواند ترافیک خیابان‌های شلوغ شهر را به‌خصوص در ساعاتی که دارای بار ترافیکی سنگین‌تری هستند کنترل کند.

با تصویب تعیین نرخ پارک حاشیه‌ای در سال ۱۴۰۱ مبلغ عوارض آن در تهران در سال ۱۴۰۱، ۲۵ تا ۲۸ درصد افزایش یافت.

تعیین نرخ عوارض پارک حاشیه‌ای ۱۴۰۱ از دیگر دستور جلسه شورای شهر بود که در دستور کار اعضا قرار گفت.

نرخ عوارض پارک حاشیه‌ای ۱۴۰۱ نسبت به سال ۱۴۰۰ حدود ۲۵ تا ۲۸ درصد افزایش یافته است.

نرخ عوارض پارک حاشیه‌ای در نیم ساعت اول رایگان خواهد بود، تا دو ساعت اول نرخ عوارض از ۱۲۵۰ تومان در سال ۱۴۰۰ به ۱۶۰۰ تومان در سال ۱۴۰۱ رسید.

در ادامه نیز در هر دو ساعت ۲هزار تومان نرخ عوارض پارک حاشیه‌ای محاسبه خواهد شد.

مدیریت هوشمند پارک حاشیه‌ای به چه صورت است؟

حالا بسیاری از شهرها در ایران سعی در پیاده‌سازی روشی دارند که با استفاده از آن تمام فرآیند عملیات پارک به صورت هوشمند انجام خواهد شد. هنگامی که یک خودرو در فضای پارک حاشیه‌ای هوشمند، توقف می می‌کند از طریق شماره پلاکش به وسیله ماشین های ثبت پلاک مخصوص این سامانه شناسایی می‌شود، حضور این خودرو هر 30 دقیقه یکبار به وسیله ماشین‌های ثبت پلاک بررسی می‌شود و هنگام خروج از پارک، طبق گزارش‌هااز ماشین‌های ثبت پلاک، هزینه قابل پرداخت به نسبت زمان توقف خودرو، تعیین شده و به اطلاع راننده می‌رسد.

باید در نظر گرفت که توقف‌های کمتر از نیم ساعت در حاشیه شهرها در معابری که پارک هوشمند دارند شامل پرداخت پول نمی‌شود و در چنین شرایطی می‌توانید به صورت رایگان از این پارک استفاده کنید.

راننده می‌تواند روش‌‌ پیش پرداخت را انتخاب کند یا با انتخاب پس پرداخت بعد از استفاده خود از پارک حاشیه‌ای نسبت به پرداخت هزینه آن اقدام کند. باید این نکته را در نظر گرفت که اگر راننده نسبت به پرداخت عوارض هیچ اقدامی نکند و بدهی او به مبلغ مشخصی برسد، خودرو او توسط پلیس راهنمایی و رانندگی جریمه خواهد شد؛ جریمه‌ای که بسیار بیشتر از میزان هزینه پارک حاشیه‌ای است.

معاون اجرایی معاونت حمل و نقل و ترافیک شهرداری تهران طی گفتگویی با سایت مشرق در مورد اجرایی شدن این طرح در تهران گفت: «بعد از پارک یک خودرو در حاشیه خیابان به مالک آن پیامکی ارسال و اعلام می‌شود که شما در چه معبری خودروی خود را پارک کرده‌اید و در سامانه تهران من ثبت‌نام کرده‌اید یا خیر. در حال حاضر 85 معبر در منطقه دو شامل این طرح شده که حدود 14 هزار و 100 فضای پارک می‌شود. در این راستا شهر تهران به 5 پهنه تقسیم شده و قرار است طی دو ماه آینده مناطق 6، 7، 11 و 12 برای پیوستن به این طرح وارد مزایده شوند چرا که عملا دغدغه ما محدوده مرکزی شهر است».

با توجه به اینکه طرح در تهران چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟ و سایر شهرهای بزرگ با جدیت تمام در حال اجرا است، باید حتما هنگام استفاده از این خدمات پرداخت سریع عوارض استفاده از این پارک‌های حاشیه‌ای را در نظر داشته باشید. برای انجام این کار می‌توانید از اپلیکیشن شاپ استفاده کنید. اپلیکیشن شاپ در حال حاضر روی وب، کافه بازار و اپ استورهای ایرانی مثل سیب ایرانی و سیبچه در دسترس است و شما می‌توانید با وارد کردن شماره تلفن خود و ورود به این اپلیکیشن و با استفاده از بخش خدمات خودرو نسبت به پرداخت عوارض خودرو اقدام کنید.

پارک حاشیه‌ای در کدام مناطق تهران اجرا می‌شود؟

این طرح در مناطق 6، 7، 11 و 12 تا پایان سال اجرایی می‌شود و بر این اساس طی مراحل مختلف 32 هزار فضای پارک حاشیه‌ای ساماندهی می‌شود. این نکته را در نظر داشته باشید که ورودی در محدوده طرح های ترافیکی 700 تومان و در خارج طرح 500 تومان خواهد بود که توقف در نیم ساعت اول رایگان خواهد بود و بعد از آن براساس فرمولی مشخص هزینه توقف محاسبه می‌شود.

باید در نظر گرفت که با استفاده از این طرح طی مراحل مختلف 32 هزار فضای پارک حاشیه‌ای ساماندهی می‌شود. در انتها بار دیگر تاکید می‌کنیم که پرداخت بدهی پارک حاشیه ای از طریق اپلیکیشن شاپ امکان پذیر است. اپلیکیشن شاپ در حال حاضر روی وب، کافه بازار و اپ استورهای ایرانی مثل سیب ایرانی و سیبچه در دسترس است.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.