تضمین موفقیت در بازار اصلی


خودباوری و فرصت برابر تضمین کننده موفقیت زنان است

خودباوری و فرصت برابر تضمین کننده موفقیت زنان است

امانی گفت: تجربه نشان داده است هرگاه زنان ایرانی به خودباوری و فرصت های برابر دست یافته اند، موفقیت های چشمگیری در حوزه های مختلف کسب کرده اند.

به گزارش سرویس محیط زیست به نقل از پایگاه اطلاع رسانی محیط زیست، شهربانو امانی مشاور امور زنان و خانواده سازمان حفاظت محیط زیست ضمن تبریک ایام فرخنده میلاد بانوی اسلام حضرت زهرا (س) و روز زن به تمام زنان ایرانی و کارمندان زن سازمان حفاظت محیط زیست، در ارتباط با حضور اجتماعی زنان در مقاطع مختلف کشور گفت: انقلاب اسلامی و نگاه روشن و آگاه امام (ره) منجر به بازشدن فضایی جدید برای حضور زنان در اجتماع و ایجاد مشارکت زنان در کشور شد.

امانی ادامه داد: اگرچه پیش از انقلاب نیز برخی زنان در مشاغل اجتماعی، دانشگاهی، علمی، اقتصادی و سیاسی حضور داشتند اما به تبع شرایط مذهبی حاکم بر جامعه و عدم تمایل خانواده های متدین به حضور زنان و دختران خود در فضای ایجاد شده توسط حکومت که متعارض با نگاه آن ها بود، فرصت حضور برای همه زنان در اجتماع فراهم نبود و انقلاب توانست دریچه ای برای حضور تمامی زنان فعال و توانمند باشد.

وی ضمن اشاره به تاکید امام(ره ) بر دخالت زنان در تمام مقدرات جامعه و حضور باشکوه این جمعیت اجتماعی در عرصه های مختلف، تصریح کرد: همین پشتوانه ای که امام برای زنان ایجاد کرد منجر شد زنان به خودباوری برسند و در عرصه های مختلف نظیر دوران انقلاب و جنگ تحمیلی نقشی مهم ایفا کرده و به عنوان نیمی از بدنه انسانی جامعه تلاش بسزایی در دستیابی به اهداف و آرمان های کشور داشته باشند.

امانی خاطرنشان ساخت: زن بنیان خانواده است و مطابق اصل بیست و یکم قانون اساسی دولت موظف است حقوق زن را در تمام جهات با رعایت موازین اسلامی تضمین کند و زمینه‌های مساعد برای رشد شخصیت زن و احیای حقوق مادی و معنوی او فراهم آورد.

مشاور ابتکار اظهار داشت: متأسفانه با وجود همه تاکیدات قانونی و همه تلاش‌های صورت گرفته برای ارتقای شخصیت فردی و جایگاه اجتماعی زنان در نظام جمهوری اسلامی ایران، به دلایل مختلف هنوز زنان به جایگاه مطلوب و آرمانی که مد نظر امام و رهبری است دست نیافته اند.

وی با تاکید بر نقش کلیدی زنان در خانواده ، اجتماع و توسعه پایدار تشریح کرد: درک نیروی بالقوه زنان و هدایت درست آن می‌تواند منجر به ایجاد روند صعودی در سازندگی و شکوفایی کشور شود که این مهم از طریق ایجاد روحیه خودباوری و فرصت های برابر و عادلانه به طور مثال در حوزه های اشتغال، تحصیل و سیاست امکان پذیر است.

موضوع زنان با همه محورهای تضمین موفقیت در بازار اصلی مختلف حوزه های اجتماعی جامعه، گره خورده است

امانی گفت: موضوع زنان با همه محورهای مختلف حوزه های اجتماعی جامعه، گره خورده و پیچیده است و این لزوم تصمیم گیری ها و برنامه ریزی های بهتر و دقیق تر در این حوزه را بیش از پیش می کند. ضمن آنکه تجربه نشان داده است هرگاه زنان ایرانی به خودباوری و فرصت های برابر دست یافته اند، موفقیت های چشمگیری در حوزه های مختلف علمی، ورزشی، هنری و سایر حوزه ها کسب کرده اند.

این مقام مسئول با اذعان به مسئولیت مهم و سنگین زنان در حفظ و حراست از خانواده و فرزندان، گفت: امروزه به دلایل اقتصادی و اجتماعی کار در بیرون از منزل هم به مسئولیت های پیشین زنان اضافه شده و عدم تقسیم عادلانه کار در خانه و جامعه منجر به ایجاد فشاری مضاعف بر آن ها شده است.

مشاور ابتکار در ادامه با یادآوری این موضوع که ایران به عنوان کشوری در حال توسعه و گذار از مرحله سنتی به مدرن با تغییرات و دگرگونی‌های سریع و وسیعی در ساختارهای اصلی خود به خصوص ساختارهای فرهنگی و اجتماعی مواجه شده که آسیب‌ها و تهدیدات اجتماعی متنوعی را بر جامعه تحمیل کرده است و این یکی از عوامل عدم دستیابی زنان به جایگاه مطلوب است، اظهار داشت: از جمله این آسیب ها، می توان به برخی آسیب های حوزه زنان اشاره داشت.

امانی اضافه کرد: طی پرسش نامه ای که توسط خانم های همکار در سازمان به منظور ارزیابی مسائل زنان پاسخ داده شد، مشخص شد یکی از عمده ترین نگرانی های زنان در زمینه مشارکت های مختلف از جمله مشارکت اجتماعی، تنش ها و برخوردهای ناشی از تداخل زندگی اجتماعی و خانوادگی است که ناشی از همین ناهنجاری های ایجاد شده بر اثر شرایط فعلی جامعه است.

وی ایجاد مشاوره ها و آموزش های مختلف برای زنان را از برنامه های در دست اقدام خود در سازمان حفاظت محیط زیست دانست و ادامه داد: از دیگر برنامه های مهم آموزش زنان در سطوح مختلف به منظور حفاظت از محیط زیست است که شرح جزئیات ان به زودی اعلام خواهد شد.

برای تضمین موفقیت، سبک کسب و کار خود را بشناسید

برای تضمین موفقیت، سبک کسب و کار خود را بشناسید

دسته‌بندی انواع کسب و کارها در سبک جهانی، بسته به ارزش افزوده‌ای که ارائه می‌دهند انجام می‌شود. شناخت دسته‌بندی‌ها به پیشرفت تجارت شما کمک می‌کند.

شرکت‌ها و سازمان‌های مختلفی که در سطح جهانی کار می‌کنند، صرف‌نظر از محصول و حوزه‌ی فعالیت، از یکدیگر الهام می‌گیرند و با بهره‌گیری از تجربیات دیگران، برای پیشرفت خود برنامه‌ریزی می‌کنند.

شرکت‌های مختلفی که ممکن است حتی محصولات و خدمات متفاوتی داشته باشند، می‌توانند در دسته‌بندی‌های مشترکی از نظر سبک کاری قرار بگیرند. به عنوان مثال، نت‌فلیکس و Surf Air دوشرکت با زمینه‌ی کاری متفاوت هستند؛ اما جالب است بدانید Surf Air که شرکتی هواپیمایی است، در بسیاری از استراتژی‌های خود از نت‌فلیکس الهام گرفته است. شباهت در سبکی که شرکت‌ها وارد بازار می‌شود، بسیار مهم‌تر از محصولی است که ارائه می‌دهند. این شباهات حتی از شباهت صنعت آنها به یکدیگر نیز مهم‌تر است.

قدم اول در شناخت سبک کسب و کار این است که مهماری خدمات سازمان خود را بشناسید. انواع خدمات ممکن است در یک کسب و کار ارئه شوند. نکته‌ی دیگر این است که خدمات ممکن است تفاوت زیادی با هم داشته باشند. معماری طراحی خدمات از دو منظر می‌تواند مفید باشد. نکته‌ی اول این است که این معماری به شما کمک کند تا ارزش افزوده‌ی خود را انتخاب کنید و انتظارات خود را مشخص کنید. از طرفی می‌توانید تجربه‌ی مورد نیاز برای مشتری‌ها را نیز مشخص کنید.

مشخص کردن معماری خدمات به شما کمک می‌کند که استراتژی لازم را در هر موقعیت مشخص از برخود با مشتری تا برنامه‌ریزی‌های داخل شرکت انتخاب کنید. مفهوم اصلی استراتژی این نیست که رقیبان را شکست دهید. بهترین استراتژی این است که به بهترین خودتان تبدیل شوید. به عنوان مثال شما می‌دانید که سبک کاری و خدمات شما، تخصصی و مشاوره است. همیشه باید این سوال را داشته باشید که چگونه به بهترین متخصص صنعت خود تبدیل شوید و چگونه از حواس‌پرتی‌ها و به‌هم ریختن تمرکز جلوگیری کنید؟ چگونه به مشتریانی که خدماتی خارج از خدمات شما می‌خواهند کمک کنید و چگونه مطمئن شوید که وقتی در هر زمینه‌ای به کمک نیاز دارند، به شما مراجعه کنند؟

فایده‌ی دیگر مشخص کردن معماری خدمات، فراهم کردن منابعی تازه از الهام است. بیشترین منابع الهام از رقیبان و فعالان صنعت شما به‌دست نمی‌آیند؛ بلکه افرادی که نوع خدمات‌دهی مشابه شما دارند، بهترین منابع الهام هستند.

شرکت‌های کمی هستند که تنها در یک دسته‌بندی معماری خدمات قرار بگیرند. به هر حال یکی از دسته‌بندی‌ها، دسته‌ی اصلی شما خواهد بود. برخی از انواع مختلف معماری خدمات عبارتند از:

جمع کردن: فراهم تضمین موفقیت در بازار اصلی کردن انواع فروشنده‌ها در یک مکان با سرویس‌دهی منسجم

قیمت پایین: ترکیب قیمت پایین با کیفیت مناسب برای عرضه خدمات

کلاسیک: کیفیت بالا، قابل اعتماد و دارای قیمت بالا

انتخاب مناسب: قیمت‌دهی در میانه‌ی بازار با خدماتی قابل قبول و در حد متوسط

راه حل: جمع‌آوری کننده‌ی موارد و راه‌حل‌های مختلف و منسجم کردن آنها

متخصص: حل کننده‌ی مشکلات دیگران

پیشگام: در نوک پیکان صنعت قرار دارد و به مشتریان دیکته می‌کند که چه چیزی بخرند

ابزار: خدماتی ثابت را به عموم مشتریان ارائه می‌دهد. اکثرا خدماتی عمومی هستند و اغلب تنظیم شده هستند

  • ابتدا نوعی از خدمات که تمرکز اصلی شرکت روی آن است مشخص کنید
  • روی نوع خدمت مورد نظر تمرکز کنید و مطمئن شوید که تمام تلاش و تمرکز اصلی شرکت روی آن بخش است
  • هر موضوع یا خدماتی که مزاحم و متداخل با خدمن اصلی است، حذف کنید
  • خدمت انتخاب شده و فرهنگ لازم برای ارائه ی آن را به تیم اجرایی گزارش دهید. سپس مطمئن شوید که همه آن را دریافته و درک کرده‌اند. با کارمندان اصلی جلسه گذاشته و سبک رفتار با مشتری در زمینه‌ی مورد نظر را به آنها آموزش دهید.

در نهایت به این نکته توجه داشته باشید که شرکتی با نوع خدمات مشخص و سبک ارائه‌ی آن خدمات که به خوبی شناخته شده باشد، راه موفقیت آسان‌تری خواهد داشت.

با رعایت این فنون برگ برنده مذاکرات برای شما خواهد بود!

فنون مذاکرات و 15 برگ برنده که موفقیت شما را تضمین می‌کنند!

مذاکرات یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که برای پیشرفت هر کسب‌وکاری ضروری است. فنون مذاکرات تنها به دانش تخصصی در حوزه کاری ختم نمی‌شود؛ داشتن مهارت‌های روانشناختی هم تاثیر زیادی روی روند مذاکرات دارد. باید از این مهارت‌ها به عنوان برگ برنده در مذاکرات استفاده کنید و ورق را به سمت خود برگردانید.

مذاکره را به عنوان یک هنر در نظر بگیرید که برای خلق آن باید ذوق لازم را داشته باشید. همیشه در روند مذاکرات منافع مشتریان را هم به یاد داشته باشید. دیدگاه شما روی روند مذاکره تاثیر مستقیم دارد. بسیاری از مذاکره‌کنندگان این روند را نوعی سرگرمی می‌بینند و بسیاری دیگر از دید خصومت به آن نگاه می‌کنند؛ شما جزو کدام دسته هستید؟ در این مقاله با فنون و مهارت‌های مذاکرات به عنوان برگ برنده آشنا خواهید شد.

15 برگ برنده‌ای که باید در مذاکرات رو کنید!

فرقی نمی‌کند مذاکره با چه هدفی انجام می‌شود؛ ممکن است کسب‌وکار کوچکی داشته باشید و برای احقاق حق خود، می‌خواهید استدلال‌هایی را به نهادهای مربوطه ارائه دهید. به هر حال مذاکره هم مهارتی‌ است که برای رشد تجارت خود به آن احتیاج دارید. شاید اصطلاح برد-برد در فنون مذاکرات را زیاد شنیده باشید. برای رسیدن به این مهم، باید استراتژی‌های خاصی را به عنوان برگ برنده روی میز مذاکره بگذارید!

1. فراتر از احساس رضایت خودتان مذاکره را شروع کنید

اگر قرار به قیمت‌گذاری روی محصول یا خدمات است، سعی کنید از قیمت‌های بالاتر شروع کنید؛ حتی اگر این قیمت خیلی مضحک به‌نظر برسد! طرف مذاکره فقط می‌تواند آن را فرض کند و این شما هستید که از پشت پرده باخبرید. قیمت‌های اولیه لنگرهایی هستند که روی سایر قیمت‌ها تاثیر می‌گذارند. این را به یاد داشته باشید که شروع بالا، منجر به پایان بالا هم خواهد شد؛ زیرا این کار افراد مذاکره‌کننده را درگیر تمرکز انتخاب روی قیمت‌های اولیه می‌کند. افراد مذاکره‌کننده به صورت ناخودآگاه ارزیابی‌های خود را روی ارزش‌گذاری اولیه بنا می‌کنند.

2. به دیدگاه‌ها و نظرات طرف مقابل احترام بگذارید

برخی از مذاکره‌کنندگان بدون وقفه شروع به صحبت در مورد ویژگی‌های موقعیتی خود می‌کنند و انگار قصد کنترل گفتگو را دارند. شاید بتوان به این افراد لقب بدترین مذاکره‌کنندگان را داد؛ چرا که به هیچ عنوان مسائل طرف دیگر مذاکره را در نظر نمی‌گیرند. از سوی دیگر مذاکره‌کنندگانی که صحبت‌های طرف مقابل را شنیده و درک می‌کنند، برگ برنده مذاکره را در اختیار دارند. آنها خوب به نظرات طرف مذاکره گوش می‌دهند و برای پاسخ فرمول مناسبی انتخاب می‌کنند؛ بنابراین یکی از فنون مذاکره این است که زیاد صحبت نکنید.

به دیدگاه‌ها و نظرات طرف دیگر معامله احترام بگذارید

3. به قانون “احمق نباش” پایبند باشید!

قطعا هیچکس دوست ندارد با شخصیتی بدرفتار معامله کند؛ بنابراین سعی کنید رفتار حرفه‌ای و مودبانه‌ای در طول مذاکره داشته باشید؛ حتی اگر مذاکره شما به نتیجه نرسد. شاید مجبور شوید دوباره با این شخص وارد مذاکره شوید یا این که روند مذاکره طولانی و مداوم باشد. به همین دلیل اصطلاحا احمق نباشید و پل‌های پشت سر خود را خراب نکنید! مذاکرات را به عنوان یک رابطه بلند مدت و مفید در اهداف خود بگنجانید. به یاد داشته باشید که لحن مثبت و مشارکتی برگ برنده شما در مذاکره است.

4. پویایی مذاکره را درک کنید

برای درک داینامیک معامله باید بسیار هوشمندانه عمل کنید. درک پویایی مذاکره برای هر مذاکره‌کننده‌ای ضروری است. به همین دلیل در طول مذاکره سوالات زیر را در ذهن خود داشته باشید:

  • طرف مقابل تحت فشار چه محدودیت‌هایی قرار دارد؟
  • طرف مذاکره‌کننده از چه جایگزین‌هایی استفاده می‌کند؟
  • اهرم فشار معامله در اختیار چه کسی است؟
  • چه کسی بیشتر به این معامله احتیاج دارد؟
  • مذاکره طرف مقابل با شما سود زیادی برای او خواهد داشت؟

5. با طرف مقابل “پوکر” بازی کنید!

همیشه آماده ترک معامله در صورتی که شرایط مطابق میل شما نیست، باشید! این یکی از فنون مذاکره است که برای دستیابی به بهره‌وری در پایان معامله ضروری است. قبل از شروع مذاکره، قیمت اصلی و هدف خود را بشناسید. برای به کرسی نشاندن قیمت پیشنهادی خود، داده‌های منطقی بازار را به عنوان برگ برنده رو کنید. در این حالت اگر با اولتیماتوم طرف مقابل مواجه شدید که به هیچ عنوان قادر به کنار آمدن با آن نیستید، صحنه مذاکره را ترک کنید.

6. پیشنویس قرارداد یا معامله را آماده کنید

این یک اصل پذیرفته شده است که نباید از آن غافل شوید. در هر مذاکره‌ای شما یا نماینده شما، باید پیشنویسی از قرارداد پیشنهادی را آماده داشته باشید. پیشنویس به شما کمک می‌کند تا نکات کلیدی و ساختار مذاکره را مشخص و پیاده‌سازی کنید. معمولا طرف مقابل پیش‌زمینه‌ای در مورد این پیشنویس ندارد؛ بنابراین سعی در تغییر آن نخواهد داشت. درواقع با انجام این کار، بخش بزرگی از معامله را پیروز شده‌اید.

سعی کنید قبل از مذاکره پیشنویس قرارداد را تهیه کنید

7. از استراتژی “مذاکره با قبول مستمر” پرهیز کنید!

فرض کنید شرکتی دارید که اوضاع وخیمی دارد و مجبور به فروش آن هستید. اگر متقاعد شوید که خریدار بالقوه، بهترین گزینه ممکن است، قطعا در ادامه با خواسته‌های نامعقول او مواجه خواهید شد. به دلیل این که احساس می‌کنید به پایان راه نزدیک شده‌اید، به خواسته‌های خریدار تن می‌دهید. این رفتار شما سیگنالی را مبنی بر بازنده بودن شما به خریدار ارسال می‌کند. در این حالت چگونه باید برگ برنده را رو کرد؟

کافیست به خریدار اعلام کنید که علاقه‌ای به شرایط پیشنهادی او ندارید؛ مگر این که پیشنهاد بهتری داشته باشند. خریدار در این حالت به دلیل وقت زیادی که صرف معامله کرده از دست دادن معامله را مساوی با شکست می‌داند. درواقع با این حرکت ورق را به سمت خود برمی‌گردانید. حالا طرف مذاکره سعی می کند با شرایط و پیشنهادات شما کنار بیاید؛ بنابراین در فنون مذاکره، سعی نکنید به طور مداوم به طرف مقابل امتیاز بدهید.

8. زمان دشمن مذاکرات شماست!

همیشه شنیده‌ایم که وقت ارزشمند است، اما چگونه می‌تواند دشمن ما هم باشد؟ هرچقدر زمان بیشتری صرف معامله کرده و اصطلاحا مذاکره را فرسایشی کنید، احتمال بهم خوردن آن بیشتر می‌شود. به همین دلیل سعی کنید، برای پاسخگویی سریع به تغییر شرایط آماده باشید. البته نباید این موضوع را با عجله اشتباه بگیرید. وقتی در مذاکره عجله داشته باشید، مجبور به دادن امتیازات بیشتری هم می‌شوید. به طور کلی باید در مورد زمان هوشمندانه عمل کنید و بدانید چه موقعی به ضرر و چه موقعی به نفع شماست.

9. جایگزین‌هایی را برای مذاکره داشته باشید

سعی کنید تک‌بعدی نباشید و جایگزین‌هایی را برای رقابتی‌تر کردن مذاکرات داشته باشید. داشتن جایگزین‌های مناسب، موقعیت شما را در معامله بهبود می‌بخشد. در این حالت اهرم فشار و دست بالاتر در اختیار شما خواهد بود. برای مثال، فرض کنید قصد فروش محصولات شرکت را دارید. در این موقعیت بهترین کار این است که مناقصه‌های متعددی را پشت پرده آماده داشته باشید. به همین دلیل تا زمانی که به جمع‌بندی نهایی و مناسب نرسیده‌اید، خود را منحصر به یک مذاکره یا پیشنهاد نکنید. این فنون مذاکره برای خرید هم صدق می‌کند. سعی کنید به طرف مقابل نشان بدهید که رقبای قابل قبول و شایسته‌ای دارد.

10. روی موضوعات قابل حل تمرکز کنید

گاهی اوقات تمرکز بیش از اندازه روی موضوعات غیرقابل حل، مثل آب در هاون کوبیدن می‌شود! بنابراین معطل این موضوعات نشوید و وقت خود را روی موضوعات مناسب‌تری بگذارید. حتی پیشنهاد دهید که برای مدتی موضوع پیچیده یا غیرقابل حل کنار گذاشته شود. در این فرصت برای پیشبرد اهداف و موضوعات دیگر تلاش کنید. شاید همین فرصت باعث شود ایده‌های بهتری برای حل آن موضوع به ذهن شما برسد؛ بنابراین روی یک موضوع خاص متمرکز نباشید.

روی موضوعاتی تمرکز کنید که قابل حل هستند

11. تصمیم‌گیرنده واقعی را بشناسید

شاید برای شما هم پیش آمده باشد که حین مذاکره، طرف مقابل اظهار می‌کند که صلاحیت موافقت با برخی از موضوعات پیشنهادی را ندارد. در این حالت مذاکره‌کننده توانایی مخالفت با پیشنهادات شما را دارد، اما نمی‌تواند با آنها موافقت کند. به همین دلیل باید ابتدا بدانید که شخص مذاکره کننده تصمیم‌گیرنده نهایی هم هست یا نه. در این حالت نیازی نیست وقت خود را بیش از این تلف کنید. به شخص مذاکره‌کننده اعلام کنید که فقط در صورت حضور تصمیم‌گیرنده نهایی، ادامه گفتگو امکان‌پذیر است.

12. هرگز پیشنهاد اولیه را نپذیرید

پذیرش اولین پیشنهاد از طرف مقابل اشتباه محض است. برای مثال فرض کنید قصد فروش ماشین خود را دارید. اگر همان پیشنهاد اول مشتری را قبول کنید، احتمالا طرف مقابل هم احساس خواهد کرد که قیمت بالاتری پیشنهاد داده است. به همین دلیل اگر قیمت بالاتری هم به شما پیشنهاد شد، سعی کنید در ظاهر هم که شده مخالفت خود را نشان دهید. به طور کلی خریدار انتظار دارد که پیشنهاد اول او توسط فروشنده رد شود. به همین دلیل بازه 5 تا 15 درصدی برای افزایش قیمت درنظر می‌گیرند؛ بنابراین شما با پذیرش همان پیشنهاد اول، شانس افزایش قیمت و سود بیشتر را از خود دریغ می‌کنید.

13. تمام سوالات خود را بپرسید

سوال پرسیدن را هم می‌توان یکی از مهم‌ترین فنون مذاکره دانست. از پرسیدن سوالات متعددی که ذهن شما را درگیر کرده نترسید. پاسخ‌هایی که دریافت می‌کنید، روی نتیجه مذاکره تاثیر زیادی دارد. فرقی نمی‌کند در چه زمینه‌ای مذاکره می‌کنید، سوالات زیر را حتما از طرف مقابل بپرسید:

  • آیا تضمین مناسبی برای محصول یا راه‌حل خود دارید؟
  • این قیمت بهترین و آخرین پیشنهاد شماست؟
  • محصولات رقبای شما چگونه باهم مقایسه می‌شوند؟
  • چه زمانی را برای معامله درنظر دارید؟
  • نفع این مذاکره برای شما چیست؟
  • چگونه از قراردادهای غیرقانونی و غیرمنطقی جلوگیری کنیم؟

14. تمام گزینه‌ها را روی میز نگه دارید!

احتمالا جمله “All options on the table” را از زبان تضمین موفقیت در بازار اصلی روسای جمهور آمریکا زیاد شنیده باشید؛ تمام گزینه‌ها روی میز است. این یعنی تمرکز را روی یک موضوع نمی‌گذاریم. هنگام مذاکره هم سعی نکنید فقط یک موضوع را حل کنید. برای مثال نگوئید ابتدا مسائل دستمزد را حل کنیم و بعد سراغ سایر گزینه‌ها برویم. سعی کنید همه اجزای توافق را باهم جلو ببرید. انجام این کار انعطاف‌پذیری را حین معامله بیشتر می‌کند.

15. از بهترین وکیلان یا مشاوران کمک بگیرید

اگر معامله‌ پیچیده‌ای دارید، از یک متخصص یا وکیل بخواهید تا در کنار شما حضور داشته باشد و قرارداد را تنظیم کند. اگر درحال فروش شرکت هستید از متخصص سرمایه‌گذاری در این حوزه که با خریداران زیادی در ارتباط است، کمک بخواهید. برای معاملات ملکی از مشاوران املاک باتجربه کمک بگیرید. استفاده از این مشاوران احتمالا هزینه‌ای را برای شما به همراه خواهد داشت، اما با توجه به اهمیت موضوع مذاکره ارزش پرداخت این هزینه را دارد.

از افراد متخصص مشاوره بگیرید

سخن پایانی

اگر نگاهی دوستانه به مذاکره داشته باشید، احتمال رسیدن به اهداف بسیار بیشتر می‌شود. در این مطلب 15 مورد از مهم‌ترین فنون مذاکرات را مورد بررسی قرار دادیم. فرقی نمی‌کند در چه حوزه‌ای مشغول به فعالیت هستید؛ برای دستیابی به موفقیت در روند معامله باید قواعد مربوط به آن را هم بشناسید. آشنایی با این فنون تاثیر زیادی روی شناخت شما از طرف مقابل هم می‌گذارد.

تضمین موفقیت در بازار اصلی

قدم هایی که موفقیت شما را تضمین میکند

برداشتن قدم هایی متفاوت با افراد دیگر قطعا تاثیر بسزایی در موفقیت شما خواهد داشت اما شرط اصلی موفقیت قدم های درست برداشتن میباشد.یکی از آن قدم ها فعالیت در حوزه هایی است که بسیار پولساز است و شما را نسبت به راه های دیگر سریع تر به ثروت میرساند، فعالیت در حوزه گز یکی از آنهاست که میتوانید به ادامه مطالب این بخش برای آشنایی بیشتر توجه فرمایید.

گز انگبین

از شیرینی جات بسیار خوشمزه و پرطرفدار انواع گز و از جمله گز انگبین است که بیشتر در استان اصفهان تولید می شود و قیمت گز آردی پسته ای تازه درجه یک در بسته بندی و وزن دلخواه در بازار یکسان نیست و تحت عوامل مختلفی تغییر می کند. اغلب مردم ایران به انواع شیرینی جات علاقه زیادی داشته که از جمله آنها گز آردی پسته ای می باشد و از این رو بازار خرید و فروش آن از رونق بسیار خوبی برخوردار است و در اغلب شهرها تولید می‌ شود.

اما بیشترین میزان تولید انواع گز متعلق به استان اصفهان آن است که به صورت حضوری و مجازی در سراسر کشور عرضه می شود و از قیمتهای مختلفی برخوردار است.

گز آردی

حتما شما هم در بازار با قیمتهای مختلف این محصول مواجه شده و می‌ دانید که عوامل مختلفی قیمت گز آردی پسته ای را تحت تاثیر قرار می دهد و ما در ادامه این مطلب به برخی از آنها اشاره می کنیم.

اولین و اصلی ترین عامل تعیین کننده قیمت گز آردی پسته ای کیفیت آن است که تا حد زیادی به نوع و میزان مواد اولیه و روش پخت آن وابسته است.

در صورتی که بهترین آرد و دیگر مواد اولیه برای پخت گز مورد استفاده قرار گیرد و با نسبت مناسب ترکیب شود، گز کیفیت بهتری خواهد داشت و نرخ آن بالا می رود.

همچنین میزان بسته به کار رفته در پخت گز هم قیمت آن را تحت تاثیر قرار می دهد و هر چه میزان بسته بیشتر باشد، قیمت گز به همان نسبت افزایش پیدا می کند.

گز بدون مغز

نوع بسته بندی گز بدون مغز آردی قیمت آن را کم و زیاد می کند؛ زیرا گز پس از تولید در بسته های کاغذی، ظروف پلاستیکی و یکبار مصرف سینی های پلاستیکی، جعبه های چوبی و غیره قرار می گیرد و هر چقدر بسته بندی گز تضمین موفقیت در بازار اصلی شیکتر و جذابتر باشد، با قیمت بالاتری به فروش می رسد.

برند و کارخانه تولید کننده گز آردی پسته نرخ آن را تحت تاثیر قرار می دهد و اگر گز از مناطقی باشد که سابقه و قدمت طولانی در این زمینه داشته و دارای برند معتبر باشد،به تبع آن قیمت بیشتری خواهد داشت؛ زیرا از کیفیت بالایی برخوردار است.

روش سفارش و خرید مشتریان نیز از دیگر فاکتورهای تعیین کننده نرخ گز می باشد و اگر گز مستقیما از تولید کننده ها یا فروشگاه های اینترنتی سفارش داده شود، نرخ آن ارزانتر خواهد شد.

معرفی 7 استراتژی برندسازی که موفقیت برند شما را تضمین می کند

معرفی 7 استراتژی برندسازی که موفقیت برند شما را تضمین می کند

محصولی که مورد استقبال مخاطبان قرار گیرد، می تواند یک تجارت را متحول کند. با افزایش مصرف کنندگان ، مشاغل باید یک استراتژی برندسازی انتخا کنند تا اطمینان پیدا کنند که محصولات و خدمات آنها با تقاضای بالا برآورده می شود. وقتی صحبت از استراتژی های برندسازی می شود، برای همه یک روش مشخص مناسب نیست. تیم بازاریابی شما باید یک استراتژی را انتخاب کند که با ارزش های کسب و کار شما و مشتریان مطابقت داشته باشد. بهترین راه برای انتخاب استراتژی مناسب برندسازی، با درک اینکه برندسازی چیست و تعیین هویت برند شما آغاز می شود. هنگامی که یاد می گیرید چگونه خود را به عنوان یک برند معرفی کنید و از استراتژی های برندسازی استفاده کنید، در راه کسب وفاداری، شناخت و آگاهی از برند هستید.

برندسازی چیست؟

برندسازی یک روش بازاریابی است که به افراد کمک می کند، محصولات یا خدمات کسب و کار شما را از دیگران متمایز کنند. برندسازی اغلب شامل ایجاد عناصری مانند لوگو، بیانیه ماموریت و طراحی است که با هر نوع ارتباط بازاریابی سازگار است.

برند شما نمایانگر این است که شما به عنوان یک کسب و کار چه کسی هستید و استفاده از استراتژی های برندسازی موثر، می تواند به کسب و کار شما کمک کند تا رشد کرده و به فراتر از مخاطبان هدف شما برسد.

مجموعه سبزینه پک با ارائه انواع پک پذیرایی همراه با لیبل برند شما، کمک زیادی به برندسازی کسب و کار شما در جلسات و کارگاه های مورد نظر می کند. از جمله برندهای معتبر که با این مجموعه همکاری داشته اند، می توان به شرکت های تکنولوژی محور مانند گرین وب و ایران سرور، شرکت های دارویی مانند عبیدی و شرکت های فاخری همچون فرش محتشم اشاره کرد.

معرفی 7 استراتژی برندسازی که موفقیت برند شما را تضمین می کند

7 نوع استراتژی برندسازی

انواع مختلفی از برندسازی وجود دارد که ممکن است بسته به مخاطبان، صنعت، بودجه و کمپین های بازاریابی به شرکت شما ارزش افزوده دهد. در ادامه 7 نوع استراتژی برندسازی معرفی شده است که می تواند ارزش ویژه ای برای کسب و کار شما ایجاد کند. سپس به نحوه انتخاب بهترین استراتژی های برندسازی برای تجارت شما پرداخته ایم. با ما همراه باشید.

برندسازی شخصی

برندسازی شخصی نوعی استراتژی برندسازی را توصیف می کند که برای یک فرد استفاده می شود. این نوع برندسازی اغلب برای تعیین شخصیت، هویت یا کار، به عنوان یک برند مورد استفاده قرار می گیرد. افراد مشهور، سیاستمداران، رهبران اندیشه و ورزشکاران اغلب از این نوع برندسازی برای ارائه بهترین تعریف خود به عموم استفاده می کنند.

برندسازی محصول

برندسازی محصول، یکی از محبوب ترین انواع استراتژی برندسازی است. برندسازی محصول، بر متمایز و قابل تشخیص بودن یک محصول تمرکز دارد. نمادها یا طرح ها بخش مهمی از برندسازی محصول هستند که به مشتریان شما کمک می کند، محصول شما را به راحتی تشخیص دهند.

برندسازی شرکتی

برندسازی شرکتی ارزش اصلی تجارت و فلسفه ای است که یک کسب و کار توسعه می دهد تا خود را به جهان و کارکنان خود معرفی کند. برندهای تجاری موثر، به دنبال نشان دادن ماموریت، شخصیت و ارزشهای اصلی شرکت در هر نقطه، تماس با مشتریان آینده، مشتریان فعلی و مشتریان قبلی هستند.

به عنوان مثال، ارزش و رسالت اصلی نایک، در همه محصولات آنها قابل تشخیص است. بیانیه نایک این است: "ایجاد الهام و نوآوری برای هر ورزشکار در جهان". و شعار آن، در کنار لوگوی معروف آنها علامت تایید، "فقط انجامش بده" است. به عنوان یک شرکت تجاری، نایک خود را به عنوان یک برند برای ورزشکاران، علاقه مندان به ورزش و هر کسی که به تناسب اندام علاقه مند است، معرفی می کند. هم چنین آنها معتقدند هر کسی می تواند ورزشکار باشد.

برندسازی خدمات

استراتژی برندسازی خدمات، از نیازهای مشتری بهره می گیرد. شرکت هایی که از برندسازی خدمات استفاده می کنند به دنبال ارائه خدمات در سطح بالاتر به مشتریان خود هستند. هدف آنها استفاده از خدمات عالی به عنوان راهی برای ارائه ارزش به مشتریان است.

برندسازی مشارکتی

برندسازی مشارکتی، نوعی از برندسازی است که شرکت ها را به هم متصل می کند. در اصل برندسازی مشارکتی، بازاریابی بین دو یا چند کسب و کار است. این استراتژِی به برندها کمک می کند تا بر یکدیگر تأثیر مثبت بگذارند و ممکن است منجر به توسعه کسب و کار، گسترش آگاهی از برندسازی و ورود به بازارهای جدید شود.

برندسازی آنلاین

برندسازی آنلاین به عنوان برندسازی اینترنتی شناخته می شود. این استراتژی به مشاغل کمک می کند تا خود را به عنوان بخشی از بازار آنلاین معرفی کنند. این نوع برندسازی شامل وب سایت یک شرکت، شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها و سایر محتوای آنلاین است. اکثر شرکت ها از برخی جنبه های برندسازی آنلاین یا اینترنتی در بازار امروز استفاده می کنند.

نحوه انتخاب بهترین استراتژی های برندسازی برای تجارت شما

بسیاری از مشاغل از چندین استراتژی برندسازی برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کنند. انتخاب استراتژی های مناسب برای موفقیت شما مهم است. این مراحل را دنبال کنید تا بهترین رویکرد مناسب کسب و کار خود را بیابید.

هویت برند خود را مشخص کنید.

قبل از انتخاب استراتژی های برندسازی مناسب برای کسب و کار خود، باید هویت برندسازی خود را مشخص کنید. این مرحله شامل پرسیدن مجموعه ای از سوالات از خود و سایر افرادی است که در فرآیند بازاریابی و فروش شرکت دارند، مانند:

  • ماموریت و ارزشهای اصلی شرکت من چیست؟
  • اگر بخواهم شرکت خود را در سه کلمه توصیف کنم، چه خواهند بود؟
  • می خواهم در بازار به چه چیزی معروف شوم؟
  • می خواهم چه تفاوتی در صنعت خود ایجاد کنم؟
  • دوست دارم برند من از نظر بصری چگونه باشد؟

پرسیدن این سوالات از خود، به شما کمک می کند تا اهداف و جهت خود را در بازار به عنوان یک برند منحصر به فرد تعیین کنید.

اهداف برند خود را تعیین کنید.

هنگامی که هویت برند خود را شناسایی کرده و به سوالات کلیدی ذکر شده در بالا پاسخ دادید، باید بتوانید اهداف برند خود را تعیین کنید. به عنوان مثال، ممکن است هدف شما این باشد تضمین موفقیت در بازار اصلی که تعاملات مشتری را از طریق بررسی، بازدید از وب سایت یا خرید محصول آنلاین افزایش دهید. به این ترتیب، شما می توانید یک استراتژی برندسازی را انتخاب کنید که با اهداف کسب و کار شما مطابقت داشته باشد.

مخاطبان برند خود را مشخص کنید.

بهترین راه برای تعیین مخاطبان هدف، این است که در نظر بگیرید که آنها به چه چیزی علاقه مند هستند، در کجا قرار دارند، سن آنها چقدر است، در حال حاضر در مورد برند شما چگونه فکر می کنند و چگونه آنها را به خدمات یا محصولات خود جذب خواهید کرد.

دانستن بازار هدف، به شما امکان می دهد تا داده های کافی را جمع آوری کنید تا استراتژی برندسازی صحیح را انتخاب کنید که به شما کمک می کند مخاطبین مورد نظر خود را جذب کنید.

صنعت خود را در نظر بگیرید.

به احتمال زیاد هر صنعت، اهداف متفاوتی دارد که می خواهد به آنها برسد. هر استراتژی برندسازی، موارد متفاوتی برای ارائه به تجارت شما دارد. با این حال، ممکن است یک استراتژی متناسب با صنعت خاص شما نباشد. برای تصمیم گیری در انتخاب استراتژی های برندسازی، می توانید تجزیه و تحلیل رقابتی با رقبای صنعت خود را در نظر بگیرید. انجام چنین تحلیلی به شما کمک می کند تا فرصت ها و تهدیدهای خود را در بازار مربوطه کشف کنید.

بهترین روش ها برای ایجاد برندسازی شما

ساختن یک برندسازی زمان می برد و با افزایش اعتبار و شهرت شما، برندسازی شما نیز تقویت می شود. برای تسریع این روند و تقویت اعتماد مخاطبان ، روش های ایجاد برند را در ادامه معرفی کرده ایم.

استفاده کامل از محتوای بصری

جلوه های بصری بخش مهمی از برندسازی و بازاریابی است. در حقیقت تصاویر بصری با سرعت بیشتری نسبت به متن، توسط افراد پردازش و نگهداری می شوند. محتوای بصری بخش بزرگی از آنچه مشتریان شما در مورد برندسازی شما به خاطر می آورند را تشکیل می دهند. مطمئن شوید تصاویر شما با موضوع کلی برند و ارزشهای اصلی شما مرتبط هستند. این امر ثبات برندسازی را برای شما فراهم می کند و باعث می شود مشتریان شما بعداً با مشاهده تصاویر مشابه، به راحتی برند شما را شناسایی کنند.

یکی از روش هایی که می تواند به برندسازی بصری کمک کند، برگزاری همایش، سمینار یا کارگاه آموزشی است. شما می توانید در پذیرایی ازمهمانان خود نیز برندسازی خود را تقویت کنید. مجموعه سبزینه پک با ارائه پک های پذیرایی همایش با لیبل برند شما، تصویری دلنشین در ذهن مهمانان برجای بگذارد. هم چنین با مشاوره رایگان، می توانید ایده های جذاب دیگر را برای برندسازی با استفاده از پذیرایی پیاده سازی کنید.

معرفی 7 استراتژی برندسازی که موفقیت برند شما را تضمین می کند

برند خود را بر اساس مشتریان بسازید

ساختن برند شما بر اساس مشتریان، به معنای یافتن چیزی است که به آن اعتقاد دارید و آن پیام را برای مشتریان خود بازاریابی کنید. بهترین راه برای این کار، یافتن راه حل های منحصر به فرد برای مشکلات مصرف کنندگان با درک این مسئله است که مشکلات آنها سه بخش دارد: خارجی، داخلی و فلسفی.

هنگامی که نیازها و مشکلات آنها را تشخیص می دهید، می توانید داستانی را در پیام های بازاریابی خود بسازید که ارزش مشتریان شما را تامین می کند و باعث می شود آنها باور کنند که شما پاسخگوی مشکلات آنها هستید.

مکالمه را ادامه دهید

بخش عمده ای از موقعیت شما به عنوان یک برند قوی، شامل این است که افراد در مورد برند شما صحبت کنند و در گفتگو مشارکت داشته باشند. ادامه گفتگو مستلزم داشتن یک حضور آنلاین قوی است که به شما امکان می دهد در مورد مواردی که برند شما اهمیت می دهد پست بگذارید و نظر دهید.

به مشتریان خود رجوع کنید و از آنها به خاطر وفاداری به برند خود تشکر کنید. تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه و مشتریان به صورت حضوری و از طریق تلفن، ایمیل یا رسانه های اجتماعی به شما کمک می کند تا تعامل را حفظ کرده و افزایش دهید. در این صورت منجر به ایجاد یک نام تجاری قوی می شود.

به عنوان مثال، غول فناوری گوگل با ادامه گفتگو با مشتریان خود در سایتهای رسانه های اجتماعی مانند توییتر و اینستاگرام، مشتری و مشارکت آنها را کامل می کند. آنها مستقیماً به شکایات و نگرانی های مشتریان در توییتر پاسخ می دهند و تصاویر معنی داری را در اینستاگرام ارسال می کنند که افراد را درگیر می کند.

انتخاب استراتژی برندسازی

ایجاد یک برند شامل عناصر مختلفی است که برای توسعه و اجرا، به صبر نیاز دارد. همانطور که با درک نیازهای کسب و کار خود و آنچه که امیدوارید به مصرف کنندگان ارائه دهید پیش بروید، می توانید استراتژی برندسازی مناسب را برای تجارت خود انتخاب کنید. بنابراین برند شما رشد کرده و مشتریان شما را خوشحال می کند. همان طور که در این مطلب گفته شد، سبزینه پک ارائه دهنده انواع پک پذیرایی است که شما را در برندسازی موفق همراهی می کند و حس شأن و جایگاه میزبانی کردن آبرومندانه و همراه با آرامش خاطر را تجربه کنید.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.