اساس ورود به بازارهای بین‌المللی

زنگنه: ایران وارد بازار بین‌المللی ال‌ان‌جی می‌شود

وزیر نفت از نهایی شدن روش انجام کار احداث خط لوله صادرات گاز ایران به عمان میان ٢ کشور تا پایان ماه فوریه خبرداد.

به گزارش خبرگزاری خبرآنلاین، بیژن زنگنه امروز پس از دیدار با محمد الرومحی وزیر اساس ورود به بازارهای بین‌المللی نفت و گاز عمان در تشریح روند مذاکرات با همتای عمانی خود گفت: در ادامه جلسات دائمی که با برادرم آقای محمد الرومحی وزیر نفت عمان داشتیم امروز هم جلسه بسیار مفیدی داشتیم و به نتایج بسیار خوبی برای دو کشور رسیدیم.

وزیر نفت اظهار کرد: محور بحث ما بعد از ابراز خوشوقتی طرفین از وضعیتی که به دلیل تصمیمات احیر اوپک و همکاری کشورهای غیر اوپک حاصل شده است، بحث خط لوله گازی ایران و عمان بود.

وی ادامه داد: قبل از توضیح درباره این خط لوله اضافه کنم که عمان یکی از کشورهای تولایدکنندگان غیر اوپکی است که تعهد به کاهش تولید داوطلبانه از ابتدای ژانویه داشته و به این تعهد خود عمل کرده است.

زنگنه با اشاره به اینکه کارهای مربوط به احداث خط لوله گاز در حال پیشرفت است، گفت: مهمترین اقدام اکنون نقشه برداری در آبهای عمیق است که تا چند ماه آینده به اتمام خواهد رسید و ما وارد مرحلهخ رفتن به مناقصه می شویم.

وزیر نفت در خصوص همکاری با شرکت های خارجی حاضر در این جلسه گفت: در جلسه امروز نمایندگان شرکتهای خارجی که علاقمند به همکاری هم در حوزه خط لوله و هم در حوزه بازاریابی گاز هستند مانند شرکت های شرکت های توتال (فرانسه)، شل (هلند-انگلیس)، کوگس (کره جنوبی)، یونیپر (آلمان) و میتسویی (ژاپن) حاضر شده و پیشنهادات خود را برای مشارکت احتمالی در این پروژه ارایه اساس ورود به بازارهای بین‌المللی کرده اند.

عضو کابینه دولت یازدهم تاکید کرد: من فکر می کنم در مورد اجرای پروژه و روش آن قبل از پایان ماه فوریه به نتیجه برسیم.

وزیر نفت گفت: امروز مباحث جدی بین ما و همکاران عمانی ما در محیط بسیار صمیمانه و دوستانه بین ما برگزار شد. سند امضا شده، موافقتنامه‎ای میان شرکت ملی نفت ایران و وزارت نفت و گاز عمان با عنوان چارچوب کلی توافق برای احداث خط لوله صادرات گاز ایران به عمان بود، با توجه به پایان مهلت این سند با امضای دوباره این چارچوب توافق (Frame work Agreement) تمدید شد.

وزیرنفت با بیان اینکه ایران وارد بازار ال ان جی می شود، گفت: از جمله توافق های دو کشور این است که بخشی از گاز صادراتی ایران به عمان در تاسیسات ال ان جی ( گاز طبیعی مایع شده) تبدیل شده و به صورت ال ان جی به بازارهای مصرف عرضه شود.

زنگنه یادآور شد: ساخت این خط لوله، تنها یک کار صادرات گاز ایران و معامله بازرگانی برای صادرات گاز نیست، بلکه فکر می کنیم این خط لوله به عمیق ترین وجهی پیوندهای تاریخی، فرهنگی و سیاسی دو کشور عمق می بخشد و روابط استراتژیک دو کشور را بسیار مستحکم خواهد کرد.

وی درباره سرمایه مورد نیاز برای این خط لوله نیز گفت: در کل خط لوله دریایی و خشکی و تجهیزات این خط لوله به 1.2 میلیارد دلار سرمایه گذاری نیاز دارد. این خط لوله دریایی از آبهای امارات عبور نمی کند، بلکه از آبهای عمیق به عمان کشیده می شود.

به گفته وزیر نفت هزینه اعلامی 1.2 میلیارد دلار با فرض عبور خط لوله از آبهای بسیار عمیق است.

گفتنی است فناوری ساخت و اساس ورود به بازارهای بین‌المللی نصب خط لوله در بستر کم عمق دریا در اختیار شرکت های ایرانی قرار دارد اما شرکت های ایرانی تاکنون تجربه نصب خط لوله در آبهای عمیق و زیر یک هزار متر را نداشته اند و امروز توافق شد از تجربه شرکت های بین المللی استفاده شود.

پس از توضیحات وزرای نفت ایران و عمان، علی اصغر هندی، مشاور وزیر نفت و مسئول پیگیری مطالبات وزارت از طرف هیئت ایرانی و سیف حمد السلمانی، مدیرکل اکتشاف و تولید نفت و گاز وزارت نفت عمان از طرف هیئت عمانی این چارچوب توافق را برای ادامه فعالیت‎های پروژه احداث خط لوله صادرات گاز ایران به عمان امضا کردند.

بر اساس توافق سال ٢٠١٣ میان ایران و عمان، قرار است برای ١٥ سال روزانه ١,٥ میلیارد فوت مکعب گاز ایران از طریق یک خط لوله از بستر خلیج فارس به عمان صادر شود که با توجه به اهمیت راهبردی این پروژه سبب تحکیم روابط دو کشور و مناسبات انرژی در منطقه خاورمیانه می شود.

با توجه به رویکرد راهبردی جمهوری اسلامی ایران نسبت به کشورهای همسایه و با توجه به تاکید رئیس جمهوری ایران و پادشاه کشور عمان، یادداشت تفاهمی در زمینه صادرات گاز طبیعی میان وزیران نفت ایران و عمان در تاریخ ۴ شهریور ماه ۱۳۹۲ به امضا ٢ طرف رسید.

اساس ورود به بازارهای بین‌المللی

مدیریت راهبردی و اداره امور کسب و کار

تحلیل محیط رقابت و توسعه و حفظ مزیت رقابتی پایدار

همراستایی اهداف و برنامه­‌های راهبردی کسب و کار

برنامه‌­ریزی و تصمیم‌­گیری پورتفوی و راهبردهای تجاری و کسب و کار

ارزیابی ‌و‌ کنترل‌ راهبردی ‌کسب ‌و کار و طراحی‌ و تدوین ‌شاخص‌های ‌بهبود و توسعه‌ عملکرد‌ راهبردی

تکنیک‌های ارزیابی، بهبود و مدیریت عملکرد مبتنی بر راهبردهای کسب و کار

رویکردهای نوین و نوظهور راهبردی

تحلیل و به کارگیری نظریه‌­های مدیریت در حوزه کسب و کار ایران

تجزیه و تحلیل و پیش‌بینی محیط و تقاضای بازار

توسعه فرصت­‌های کسب و کار و کارآفرینی

مدیریت صادرات، واردات و مبادلات و تفاهم­‌نامه‌­های بین‌­المللی

اقتصاد بازرگانی و امور مالی و سرمایه گذاری تجاری

مدیریت تکنولوژی و نوآوری­‌های محصولات و خدمات

مدیریت ریسک، تغییر، تعارض و توسعه سازمانی

اخلاق و مسئولیت اجتماعی در مؤسسات تجاری

حقوق تجارت داخلی و بین­‌المللی

بازاریابی و مسائل بازار

و عملیاتی بازاریابی

توسعه مفهوم و فرهنگ بازارگرایی و مشتری مداری در سازمان­‌های تولیدی و خدماتی

تحلیل نظریات و الگوهای نوین بازاریابی مصرف‌کننده و صنعتی

مدیریت خط‌مشی‌های بازاریابی جهانی و بین المللی

فناوری‌­ها و نظام­‌های نوین اطلاعات بازاریابی

سازماندهی، اجراء، ارزیابی و کنترل فعالیت‌های بازاریابی

تحلیل و توسعه فرایندهای بازاریابی و مدیریت بازار

مدیریت کارکنان و امور پرسنلی نیروهای فروش و بازاریابی

بودجه‌­بندی و مسائل مالی فعالیت‌های بازاریابی

توسعه کیفیت خدمات، رضایتمندی و وفاداری مشتریان

تحلیل رفتار و روا‌نشناسی مصرف‌کنندگان و فرایند تصمیم‌گیری خرید

طراحی راهبردها و طرح­‌های قیمت­‌گذاری محصولات و خدمات

مدیریت کانال­‌های توزیع، عرضه و نقاط فروش محصولات و خدمات

مدیریت تبلیغات، ترفیعات فروش و ارتباطات یکپارچه بازاریابی

مدیریت خطوط محصولات و بسته‌­بندی

مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)

مدیریت نام و نشان (برند) تجاری

مدیریت تدارکات و خرید سازمانی

مدیریت فروش و اصول و فنون مذاکرات تجاری

کاربرد تکنیک­‌های‌ داده‌کاوی‌ در‌ هوشمندی‌ تجاری (BI)، هوشمندی‌ بازاریابی (MI) و هوشمندی‌ مشتریان (CI)

کاربرد تکنیک‌های تحلیلی، مدل‌سازی و شبیه‌­سازی فعالیت‌­های بازاریابی

تحلیل مطالعات و تجربیات موردی در حوزه بازاریابی

واسپاری امور بازاریابی، بازاریابی کارآفرینانه، بازاریابی داخلی، بازاریابی اجتماعی، بازاریابی سبز، بازاریابی فرد به فرد، بازاریابی چریکی

بازاریابی افراد و شخصیت‌ها، بازاریابی مذهبی و ایدئولوژی، بازاریابی سیاسی

بازاریابی مؤسسات غیرانتفاعی، بازاریابی مؤسسات دولتی، بازاریابی خدمات عمومی، بازاریابی شهری، بازاریابی اماکن و گردشگری

بازاریابی الکترونیکی و مجازی، بازاریابی ایمیلی و پیامکی، بازاریابی ویروسی، بازاریابی شبکه‌ای، بازاریابی مبتنی بر ابزارهای موبایل، بازاریابی در محیط وب 2

بازاریابی آینده‌نگر، بازاریابی فرافرهنگی، بازاریابی پنهان، بازاریابی در محیط بازی و فیلم

اساس ورود به بازارهای بین‌المللی

شماره‌های پیشین نشریه

آمار و ارقام نشریه (مشاهده جزئیات)

درباره فصلنامه اقتصاد و تجارت نوین

الف. فصلنامه اقتصاد و تجارت نوین بر اساس نظام ارزشیابی کمیسیون نشریات وزارت علوم، در سال ۱۳۹۹ حائز رتبه " ب " علمی است.

ب. بر اساس آیین نامه ابلاغی کمیسیون نشریات، مورخ اردیبهشت ۱۳۹۸(ماده ۶) سیاست های زیر در فصلنامه اعمال می شود:

۱. عنوان نشریه، " اقتصاد و تجارت نوین " است.

۲. حوزه تخصصی مجله، اقتصاد و تجارت است.

۳. در فصلنامه علمی اقتصاد و تجارت نوین، پس از پذیرش مقاله، نوع مقاله ( پژوهشی ) در صفحه اول هر مقاله درج می شود (آیین نامه کمیسیون مجلات وزارت علوم، ماده۲، بند۶).

۴. نظام داوری مجله به شرح زیر است:

۴-۱. داوری اولیه توسط سردبیر و هیات تحریریه انجام می شود.

۴-۲. هر مقاله حداقل توسط دو داور ارزیابی می گردد.

۴-۳. در هنگام داوری، نوع مقاله ( پژوهشی ) تعیین و همراه نتایج داوری به نویسنده مقاله اعلام می شود.

۴-۴. نویسنده محترم موظف است اصلاحات مورد نظر را در متن مقاله اعمال و گزارش مکتوب آن را برای برسسی نهایی توسط داوران و طرح در هیات تحریریه مجله ارسال نماید.

۴-۵. پس از اعمال اصلاحات توسط نویسنده و تایید داور نهایی ،مقاله توسط دبیر تخصصی بررسی و سپس در جلسه هیات تحریریه بررسی خواهد شد.

۴-۶. فرم های ضروری هنگام ارسال مقاله:

فرم تعهد نویسندگان و عدم تعارض منافع: این فرم به صورت دستی تکمیل، امضا و از طریق سامانه با مقاله ارسال شود.

در صورتی که در سامانه ثبت نام نکرده اید، روی ثبت نام در سامانه کلیک کنید.

محل چاپ: ایران، تهران

ناشر: پژوهشگاه علوم‌انسانی و مطالعات‌فرهنگی

حوزۀ تخصصی: اقتصاد

اعتبار مجله: علمی ‌

زبان مجله: دو زبانه؛ فارسی یا انگلیسی

ماه و سال آغاز انتشار: فروردین ۱۳۹۷

نوبت انتشار: فصلنامه

نوع انتشار: چاپی و الکترونیکی

هزینۀ بررسی اساس ورود به بازارهای بین‌المللی و انتشار مقاله: ندارد

بازه زمانی بررسی اولیه مقالات: تا 10 روز

نوع داوری: حداقل 2 داور، دوسویه‌ ناشناس

زمان داوری: سه تا چهار ماه

درصد پذیرش مقالات: 34%

دسترسی به مقاله‌ها: رایگان (تمام متن)

نمایه‌شده: بلی (مشاهده جزئیات)

فصلنامه اقتصاد و تجارت نوین برای دریافت، داوری، پذیرش و انتشار مقالات، هزینه ای دریافت نمی کند.

تماس با مجله

نشانی: بزرگراه کردستان خیابان دکتر صادق آئینه وند (۶۴غربی)، پژوهشگاه علوم انسانی و مطالعات فرهنگی

کد پستی: ۱۴۳۷۷۷۴۶۸۱

صندوق پستی: ۱۴۱۵۵-۶۴۱۹

پست الکترونیکی: [email protected]

شماره تماس: ۰۹۳۹۵۷۸۲۳۳۱ ( ساعات کاری( ۸ تا ۱۴:30) شنبه تا ۴ شنبه)

با توجه به مشکل پیش آمده در سیستم لطفا با ایمیلی غیر از yahoo ثبت نام فرمایید و اگر ثبت نام کرده ایید ایمیل خود را تغییر دهید.

خواهشمند است مقاله خود را به صورت الکترونیکی و از طریق همین سامانه بارگذاری فرمایید.

توجه: قبل از ارسال مقاله موارد زیر را مطالعه فرمایید:

1- کاربران محترم توجه داشته باشند که دریافت کد مقاله به معنای ارسال مقاله نیست. کاربران باید تمام مراحل را طی نمایید و در پایان صفحه تایید ارسال مقاله مشاهده می شود. (برای مشاهده نمونه اینجا کنید)

2-در مرحله آخر ارسال مقاله، توجه داشته باشید که حتما از منوی نوع مقاله ، فایل اصلی مقاله را انتخاب کنید، تا مراحل ارسال کامل شود .(برای مشاهده تصویر نمونه اینجا کلیک کنید)

3-ارسال فرم نویسنده مسئول الزامی است، در غیر این صورت مقاله شما بررسی نمی شود. فرم را از قسمت راهنمای نویسندگان دانلود و تکمیل نمایید و به همراه سایر فایل‌ها ارسال کنیدپ.

4- چکیده انگلیسی و مشخصات نویسندگان به فارسی و انگلیسی به عنوان فایل تکمیلی ارسال شود.

آموزش استخراج و تفسیر آمار تجاری با ترید مپ (Trade Map)

ترید مپ (Trade map) ابزار مفیدی برای تحقیقات بازار هدف در حوزه صادرات به حساب می‌آید که می‌توان با استفاده از آمار و نمودارهای آن برای شناسایی اندازه بازار، پویایی بازار، قابلیت فروش و رقبا استفاده کرد. این ابزار آمار مربوط به بازارهای مختلف جهان را از سال ۲۰۰۱ تا کنون در خود ذخیره دارد.

آموزش مرحله به مرحله کار با ترید مپ

آموزش مرحله به مرحله کار با ترید مپ طی دو بخش در ادامه توضیح داده خواهد شد. در انتهای هر بخش یک ویدئو برای درک بهتر مراحل قرار داده شده. توصیه می‌شود علاوه بر مطالعه مطلب حتما ویدئو را نیز تماشا کنید؛ چراکه این دو مکمل هم هستند. برخی نکات در ویدئو ذکر شده‌اند که در متن نیستند و بالعکس برخی مطالب در متن وجود دارند و در ویدئو به آن پرداخته نشده.

برای شروع کار باید به آدرس trademap.org مراجعه کنید. در این زمان با صفحه‌ای به شکل زیر مواجه خواهید شد.توضیح مربوط به هر بخش با شماره مشخص شده است.

آمار صادرات و واردات تمام کشورها و محصولات را از ترید مپ پیدا کنید.

۱- Imports / exports

در صفحه باز شده دو گزینه imports و exports را مشاهده خواهید کرد. اولین قدم برای شروع تحقیق انتخاب یکی از این دو گزینه است. شما باید انتخاب کنید اطلاعات مربوط به واردات جهان یا یک بازار مشخص را نیاز دارید یا قصد دارید داده‌های مربوط به صادرات آن را بررسی کنید.

۲- service /product

سپس نوبت به انتخاب محصول مورد نظر می‌رسد. در اینجا با گزینه service یا product مواجه می‌شوید و باید اساس ورود به بازارهای بین‌المللی انتخاب کنید که قصد مشاهده آمار مربوط به صادرات و واردات «کالا»ی مشخصی را دارید یا قصد دارید در حوزه صادرات و واردات «خدمات» تحقیق کنید. به صورت پیش فرض گزینه product یا کالا انتخاب شده.

در فضای خالی رو به روی آن می‌توانید HS Code یا نام محصول مورد نظر خود را به انگلیسی تایپ کنید تا گزینه‌های پیشنهادی در منوی آبشاری مشاهده شده و از میان آن‌ها کالای مد نظر خود را انتخاب نمایید. توجه داشته باشید که HS code کالاها هر پنج سال مجدد مورد بازبینی قرار می‌گیرند اساس ورود به بازارهای بین‌المللی و ممکن است تغییراتی در آن‌ها صورت پذیرد. لذا اگر بر اساس شماره تعرفه یا HS code سرچ می‌کنید از صحت آن مطمئن شوید.

در این مقاله در مورد HS کد به تفصیل توضیح داده‌ایم.

۲-۱- advanced search

چنانچه محصول مورد نظر شما در میان گزینه‌های پیشنهادی وجود نداشت از بخش advanced search استفاده کنید. در این بخش می‌توانید شماره تعرفه‌های ملی کشورها را نیز مشاهده و محصول خود را از میان آن‌ها انتخاب کنید. برای این منظور گزینه at national tariff line را انتخاب کنید.

چنانچه قصد دارید تمام محصولات وارد/صادر شده یک کشور را مشاهده کنید، می‌توانید این قسمت را خالی رها کرده و از بخش بعدی کشور یا منطقه مورد نظر را انتخاب کنید.

۳- country / region

بعد از انتخاب کالا یا خدمات مورد نظر، به بخش بعدی یعنی country/region بروید و نام کشور یا منطقه مورد نظر خود را تایپ کرده و مانند بخش قبلی از میان گزینه‌های پیشنهادی، بازار هدف را انتخاب کنید. توجه داشته باشید که برای تحقیق در مورد کشور خاص باید گزینه country را انتخاب کنید و برای تحقیق در مورد یک منطقه مثل اروپا، خاورمیانه، آسیای شرقی و… گزینه region را علامت بزنید.

چنانچه قصد دارید آمار صادرات و واردات یک کالای خاص را در سطح جهان مورد بررسی قرار دهید، بخش مربوط به کشور و منطقه را خالی رها کرده و تنها در بخش product نام و HS code کالای مورد نظر را انتخاب کنید.

بعد از اینکه کالا و مقصد مورد نظر برای صادرات یا واردات مشخص شدند، یک گزینه دیگر نیز با عنوان partner / region نمایش داده می‌شود. با وارد کردن نام شریک تجاری کشور مورد نظر، آمار صادرات و واردات انجام شده بین دو کشور انتخاب شده نمایش داده خواهد شد. برای مثال اگر در بالای صفحه گزینه imports، در قسمت country نام ایتالیا و در بخش partner نام ایران را وارد کرده باشید، آمار واردات ایتالیا از ایران نمایش داده می شود. همچنین برای مشاهده آمار واردات اساس ورود به بازارهای بین‌المللی ایتالیا از کل جهان باید این قسمت را خالی رها کنید.

برای درک بهتر و جزئیات بیشتر آنچه تا کنون گفته شد، قبل از مطالعه ادامه مطلب ویدئوی زیر را مشاهده کنید.

بعد از اینکه اطلاعات مورد نیاز مشخص شدند گزینه‌های پایین آن فعال خواهند شد که شامل پنج گزینه trade indicators، yearly time series و… بوده و در پایین آن ها (که در تصویر بالا با شماره 9 مشخص شده) نیز سه تصویر از آمار کلی مشاهده می‌شود.

۴- trade indicators

با انتخاب گزینه trade indicators وارد صفحه جدیدی خواهید شد و جدولی طولانی از فهرست واردات یا صادرات کالاهای انتخابی در منطقه انتخابی به نمایش در خواهد آمد.

همان‌طور که در تصویر مشاهده می‌کنید، در بالای جدول عنوان آن و در سطر اول جدول مقدار کل صادرات یا واردات محصول انتخابی در منطقه انتخابی را مشاهده خواهید کرد.

ستون‌های جدول بر اساس اطلاعاتی که در ابتدای پروسه تعریف کرده باشید می‌تواند متفاوت باشد؛ اما تفسیر آن‌ها کار سختی نیست و کافی است به توضیحاتی که در ردیف اول آبی رنگ در بالای هر ستون ارائه شده توجه نمایید.

جزئیات مبادلات بین دو کشور

۴-۱- HS کد کالاهای مبادله شده (bilateral trade at 4 digit)

در اولین ستون از سمت چپ، دو رقم بعدی HS کد نمایش داده می‌شود تا اطلاعات دقیق‌تری از محصول مورد بررسی ارائه شود. در این مثال HS کد انتخابی ما در تصویر 08 بوده؛ از همین رو در این ستون دو رقم بعدی باید نشان داده شود تا HS کد 4 رقمی مشخص شود. اما از آنجا که آمار جدول به تفکیک کشور نمایان شده و هر کشور ممکن است چند نوع محصول از همان نوع صادر/وارد کند، به جای یک اساس ورود به بازارهای بین‌المللی عدد خاص در این ستون یک علامت + قرار داده شده که با کلیک بر روی آن آمار کل صادرات/واردات مربوط به آن کشور نمایان می‌شود.

۴-۲- exporters / importers

ستون دوم از سمت چپ، همان طور که در ردیف آبی رنگ نوشته است، کشورهای صادر یا واردکننده را مشخص می‌کند. اگر در ابتدای این مراحل شما گزینه واردات را انتخاب کرده باشید، کشورهای واردکننده برایتان به نمایش درخواهد آمد و در صورت انتخاب گزینه صاردکننده، کشورهای صادرکننده به کشور انتخابی را ملاحظه می‌کنید.

در بالای ستون سوم نوشته شده value imported/exported … (USD thousand) و به معنی ارزش مادی صادرات یا واردات کالای مورد نظر در سال گذشته است که بر حسب «هزار دلار امریکا» گزارش می‌شود. مثلا اگر شما imports یا «واردات» را انتخاب کرده باشید و اکنون جلوی کشور یونان با عدد ۷۲۰۰ مواجه شوید یعنی واردات یونان به کشور انتخابی شما طی سال گذشته به مقدار ۷ میلیون و ۲۰۰ هزار دلار امریکا بوده است. توجه داشته باشید که عدد سال نیز در بالای ستون با بک گراند آبی مشخص شده است.

نکته:

USD به این معنی است که اعداد بر حسب «هزار دلار امریکا» گزارش شده اند.

مشاهده تراز تجاری هر کشور

۴-۴- trade balance

ترید بلنس یا تراز تجاری در واقع تعادل میان صادرات و واردات کشورها را مشخص می‌کند. برای محاسبه ترید بلنس یا بالانس تجاری باید ارزش واردات کشور را از ارزش صادرات آن کم کنید. در این صورت چنانچه عدد منفی به دست آمد یعنی واردات آن بیشتر از صادراتش بوده و در صورت مثبت بودن عدد، صادرات بیشتر از واردات بوده است. اعداد منفی در این جدول با رنگ قرمز مشخص شده‌اند.

ممکن است در بعضی شرایط با رنگ‌های دیگری نیز مواجه شوید که در این صورت توضیحات آن در پایین جدول مشخص خواهد شد. مثلا رنگ بنفش نشان می‌دهد این عدد واقعی نیست و یک mirror data است. برخی کشورها آمار مربوط به صادرات و واردات خود را گزارش نمی‌کنند، در این صورت آمار مورد نیاز از گزارش‌های مربوط به کشورهای طرف تجاری آن‌ها به دست می‌آید و به آن mirror data می‌گویند.

مدیریت صادرات خود را به ما بسپارید.

تغییرات قیمت در طول زمان برای مصرف کننده

گاهی در جداول ترید مپ ممکن است مقدار quantity … نیز ذکر شود. این ستون مقدار صادرات یا واردات را نشان می‌دهد که واحد آن نیز معمولا در ستون بعدی مشخص می‌شود. واحدها می‌توانند بر حسب تن، لیتر و. . باشند.

معمولا وقتی ارزش کالا و مقدار آن مشخص شود می‌توان ارزش هر واحد کالا را نیز تعیین کرد. این مقدار در جدول معمولا با عنوان unit value … نشان داده می‌شود که از تقسیم ارزش محصول بر مقدار آن به دست خواهد آمد. مثلا نشان می‌دهد که به طور متوسط ارزش هر تن قهوه که از کشور یونان به کشور مورد نظر شما در طول سال فلان صادر شده چقدر بوده است.

در تفسیر این عدد باید دقت زیادی داشت؛ چراکه ارزش هر واحد از یک محصول می‌تواند در طول سال یا حتی بسته به برند، کیفیت محصول یا واریته آن متفاوت باشد. در حالی که در اینجا یک عدد برای مجموع انواع آن محصول در طول سال گزارش شده. مثلا قیمت قهوه در بعضی فصل‌ها می‌تواند بیشتر شود. هم چنین بعضی انواع قهوه گران‌تر از بعضی دیگرند. شکل و سایز بسته‌بندی و برند انواع وارد یا صادر شده نیز می‌تواند متفاوت باشد که بر روی قیمت آن تأثیر خواهد داشت. در واقع عدد نهایی گزارش شده در جدول براوردی از همه اینهاست. بنابراین می‌توان از آن به عنوان درک تغییرات قیمت در طول زمان برای مشتری نهایی استفاده کرد. البته هزینه مالیات بر ارزش افزوده و موارد مشابه در عدد نمایش داده شده محاسبه نشده‌اند.

برای قیمت‌گذاری محصولات خود به کمک نیاز دارید؟

• تسهیل استراتژی قیمت گذاری
• مقایسه هزینه‌های تولید و صادرات و قیمت فروش رقبا
• حضور آگاهانه در مذاکره با مشتریان

سهم هر کشور از بازار هدف چقدر است

در این ستون سهم هر کشور از بازار هدف به صورت درصدی معین شده. به این ترتیب می‌توانید رقبای بزرگ و کوچک خود را پیدا کنید و بر همین اساس فعالیت‌های بازاریابی و راهکارهای تجاری‌شان را زیر نظر بگیرید. همچنین به این وسیله جایگاه کشور خود را نیز در بازار هدف مشاهده خواهید کرد.

برای مثال اگر در صفحه اول ترید مپ صادرات را انتخاب کرده، کشور را ایران و شریک تجاری یا partner را ترکیه انتخاب کنید، این ستون در جدول آمار با عنوان «Share in Iran, Islamic Republic of’s exports, %» نمایش داده می‌شود و عدد آن نمایان‌گر سهم ترکیه از کل بازار صادرات ایران برای آن محصول مشخص (که در جدول در همان ردیف نوشته شده) خواهد بود.

عبارت growth in … مقدار رشد صادرات یا واردات را در سال‌های تعیین شده نشان می‌دهد. سال‌های مورد نظر در همین سلول آبی رنگ از جدول مشخص می‌شوند مثلا نوشته شده growth in imported value between ۲۰۱۹-۲۰۲۰ (٪) که یعنی مقدار رشد واردات بین سال‌های ۲۰۱۹ تا ۲۰۲۰ بر حسب درصد. مقدار رشد را همیشه به صورت درصد گزارش می‌کنند و مقدار عددی آن از اعداد ستون ارزش واردات یا صادرات به دست می‌آید.

تحقیقات بازار در شروع صادرات یا حتی برای توسعه آن ضروری است.

• آمار صادرات و واردات محصول
• کشورهای واردکننده و صادرکننده
• الزامات و استانداردهای محصول
• و بسیاری اطلاعات دیگر

تشخیص ثبات تجاری به وسیله ترید مپ

۴-8- annual growth in value between …

مقدار رشد ارزش تبادل محصول طی یک سال ممکن است تحت تأثیر همه گیری ویروس کرونا، مشکلات سیاسی موقتی بین کشورها و… قرار گیرد. از همین رو بهتر این است که رشد بین چند سال را جمع کرده و بر تعداد سال‌ها تقسیم کنیم تا یک مقدار متوسطی از رشد سالانه تبادل کالا به دست آید.

معمولا این عدد به صورت رشد سالانه بین 2 یا ۵ سال گذشته گزارش می‌شود و می‌تواند معیار خوبی برای تشخیص ثبات تجارت کالای مورد نظر باشد. چنانچه اختلاف فاحشی میان «رشد سالانه بین دو اساس ورود به بازارهای بین‌المللی سال گذشته» و «رشد سالانه بین ۵ سال گذشته» مشاهده شود یعنی تغییرات خاصی در تبادلات کالای مورد نظر صورت گرفته و اگر قصد صادرات آن محصول را دارید باید بیشتر در عوامل دخیل و تغییرات صادرات آن دقیق شوید. به طور کلی این تغییرات می‌تواند ناشی از تغییر در نیاز آن کشور به محصول مورد نظر یا تغییر هزینه‌های بیمه و حمل و نقل یا بسیاری موارد دیگر باشد که نیاز به تحقیق بیشتر دارد.

این عدد مشخصا تغییرات ارزش صادرات یا واردات یک محصول از کشور مشخص شده در جدول به کشوری که شما در ابتدای پروسه انتخاب کردید را نشان می‌دهد. منفی بودن این عدد بیانگر کاهش و مثبت بودن آن نشانه افزایش ارزش کالای مبادله شده طی سال‌های مشخص شده خواهد بود.

با کلیک بر روی علامت زرد رنگ i در کنار عنوان هر اساس ورود به بازارهای بین‌المللی ستون، فرمول محاسبه اعداد آن ستون به نمایش درخواهد آمد.

۴-۸- annual growth in quantity …

این عدد نیز همان مقادیر را برای مقدار کالای وارد یا صادر شده بر حسب تن یا لیتر یا… نمایش می‌دهد.

۴-۹- average tariff

در ستون آخر جدول میانگین تعرفه واردات یا صادرات محصول مورد نظر به کشور نوشته شده در جدول را ملاحظه خواهید کرد. مثلا اگر در ستون مقابل کشور آلبانی با عدد ۹.۸ مواجه شوید یعنی میانگین تعرفه واردات/صادرات به کشور آلبانی ۹.۸ درصد از قیمت کالا (محصول انتخابی) است اما اینکه از اساس ورود به بازارهای بین‌المللی کشور مورد نظر شما دقیقا چقدر باشد مشخص نیست. ضمن اینکه در اینجا تعرفه‌ها بر اساس ۶ رقم HS کد مشخص شده‌‌اند و این در حالی است که در واقعیت تعرفه‌ها بر اساس HS code ملی کشورها تعیین می‌گردند.

همچنین شما می‌توانید با کلیک بر روی select your indicators که در اولین سطر از جدول تعبیه شده، عنوان‌های مورد نظر خود را برای نمایش در جدول انتخاب کنید. این قسمت در تصویر بالا با علامت ستاره (*) مشخص شده است.

تشخیص پتانسیل تجاری بین کشورها

۴-۱۰- estimation of untapped potential trade

یکی از موارد مفیدی که از قسمت select your indicators می‌توانید انتخاب کنید، گزینه «برآورد تجارت بالقوه استفاده نشده» است. این گزینه نشان می‌دهد که از لحاظ تئوری، کشور مورد نظر ظرف ۵ سال آینده چقدر دیگر (از نظر ارزش کالا) می‌تواند به مقدار صادرات/واردات خود بیفزاید.

۵- تغییر بازه زمانی داده‌های جدول

ممکن است برای بررسی دقیق‌تر مقدار تبادلات صورت گرفته بین کشورهای مختلف با کشور مورد نظر خود نیاز به داده‌های ماهانه، ۲۰ ساله یا غیره داشته باشید. در این صورت از بخش بالای صفحه، قسمت other criteria می‌توانید جزئیات جدول را تغییر دهید. توجه داشته باشید که دسترسی به برخی جزئیات دقیق‌تر نیاز به خرید اکانت دارد.

در همین قسمت قابلیت تغییر داده‌ها از imports به exports و بالعکس وجود دارد. برای مثال چنانچه در حال حاضر واردات آلبالو به کشور ایتالیا را انتخاب کرده‌‌اید، با تغییر این گزینه به exports می‌توانید صادرات آلبالوی کشور ایتالیا به دیگر کشورها را ببینید.

در قسمت بعدی قابلیت تغییر زمان تعبیه شده است. مشاهده داده‌های ماهانه یا شرکت‌های صادر/وارد کننده مستلزم خرید اکانت است.

در بخش بعدی می‌توانید از میان سه گزینه یکی را انتخاب کنید. در صورت انتخاب گزینه by country، مبادلات کالای انتخاب شده بین کشور انتخاب شده و کشورهای مختلف به نمایش درخواهد آمد. با انتخاب گزینه by product می‌توانید کل محصولات واردات یا صادرات کشور انتخاب شده را مشاهده کنید. حتی می‌توانید از بخش بالایی (partner) کشور دومی نیز انتخاب کنید تا به این ترتیب کل محصولات مبادله شده میان این دو کشور برایتان به نمایش دربیاید. انتخاب service نیز همین عمل را برای خدمات انجام خواهد داد.

توصیه می‌شود ویدئوی زیر را برای درک بهتر مطلب مشاهده نمایید. برخی نکات در ویدئو توضیح داده شده‌اند که در متن نیستند.

6 محصول ایران خودرو که گواهینامه بین المللی صادرات دریافت کردند+اسامی

گروه صنعتی ایران خودرو در راستای توسعه بازارهای صادراتی در کشورهای مشترک المنافع موفق شد گواهینامهEAC را برای شش محصول خود دریافت.

بازار نیوز - این گواهینامه برای شش محصول سورن ایی ال ایکس، سمند ال ایکس، سورن توربو، رانا، دنا و ۲۰۶ اس.دی دریافت شده و بر اساس آن گروه صنعتی ایران خودرو قادر خواهد بود محصولات خود رابه بازارهای عضو اتحادیهCIS صادر و از معافیت گمرکی این کشورها برخوردار شود.

گروه صنعتی ایران خودرو با همکاری مرکز تحقیقات و حمایت مدیریت ارشد موفق شده است، گواهینامه EAC را با هدف احیای بازارهای ایران خودرو در این منطقه و همچنین ورود به بازارهای صادراتی جدید دریافت کند.

موفقیت گروه صنعتی ایران خودرو در دریافت این گواهینامه در یک فرایند طولانی فنی و مهندسی دشوار و بسیار دقیق صورت گرفته است.

لازم به ذکر است دریافت این گواهینامه برای ورود به بازار روسیه و کسب سهم بازار مناسب و پایدار از اهمیت بالایی برخوردار است. 80 درصد تقاضای فروش خودرو در این منطقه به بازار روسیه تعلق دارد و سابقه حضور ایران خودرو در بازار روسیه حدود 12هزار دستگاه را نشان می دهد که در میان سایر بازارها آمار قابل توجهی است.

از سوی دیگر، روسیه بزرگ ترین کشور منطقه CIS است و قزاقستان مرز بین کشورهای اتحادیه گمرکی برای صدور محصولات به این کشورها به شمار می رود. پیش بینی می شود با دریافت این گواهینامه، از این پس حضور محصولات ایران خودرو در بازارهای کشورهای مشترک المنافع بیشتر شود.

گفتنی است خودروسازان خارجی در بازارهای صادراتی جهانی در رقابتی تنگاتنگ تلاش دارند با افزایش کیفیت و امکانات و کاهش قیمت، توان رقابتی خود را بالا برده و مشتریان بیش تری را جذب کنند. گروه صنعتی ایران خودرو نیز در همین راستا و با انجام مطالعات تخصصی بازار، شناسایی رقبا،کسب الزامات و استاندارهای مورد نیاز برای ورود به کشورهای هدف در صدد اساس ورود به بازارهای بین‌المللی است در سگمنت مشخصی از بازار حضوری پایدار و مطمئن داشته باشد که قطعا لازمه آن عرضه خودروهایی متناسب با تقاضای بازار و ارائه خدمات پس از فروش قوی و مطمئن بوده و قطعا استقبال از محصول و جلب رضایت مشتریان را به دنبال خواهد داشت.