نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش
مدرس: سارا حلم زاده(Data Management Officer در شرکت فناپ)
- تعریف سازمان - بلوغ سازمانی چیست؟
- استارتاپ چیست؟
- تفاوت استارتاپ و سازمان
- طرح تجاری کسب و کار
- ساختار طرح کسب و کار
- طرح کسب و کار ناب
- بوم کسب و کار - تعریف مسئله
- مشتری و پذیرندگان آغازین
- ارزش پیشهادی یکتا -مفهوم سطح بالا
- مزیت رقابتی
- کانالها-روشهای ارتباط بامشتری
- جریانهای درآمدی
- ساختار هزینه ای
- سنجه های کلیدی -مدل AARRR
- اجزا-فرآیند-تاریخ محصول
- تعاریف محصول - آکادمیک سطوح محصول -محصول کاتلر
- تعریف کسب و کاری محصول - محصول جانشین - محصول جانشین کال - محصول مکمل
- ویژگی های محصول feature
- انواع درخواست feature - اولویت بندی feature- چه زمانی باید feature جدید به محصول اضاف کنیم ؟
- چرخه عمر محصول -توسعه بازار -رشد بازار -بلوغ بازار-افول بازار
- حذف - feature بدهی محصول
- تعریف mvp - چرا mvp ایجاد میکنیم؟
- پرریسک ترین فرض درباره کسب و کار
- مقایسه وایر فریم و ماک اپ و پروتوتایپ
- فرآیند توسعه محصول - برنامه نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش ریزی -امکان سنجی و تخصیص تیم -تعریف وارزیابی ایده محصول -بررسی مشتریان -تعیین پرسونای مشتریان
- ایجاد نقشه سفر مشتری
- نقشه سفر مشتری در یک فروشگاه آنلاین
- تولید محصول -تصمیم خرید - تولید یااستفاده از محصول -تهیه نقشه راه
- داستان کاربری (user story)
- بک لاگ -اولویت بندی بک لاگ
- متدلوژی طراحی محصول
- بازاریابی و فروش-برنامه ریلیز - مسیر نقشه محصول (product road map)-طرح بازاریابی راه اندازی محصول
- اندازه گیری - آزمون A/B تست - تجزیه تحلیل چرن -تجزیه تحلیل نگهداری
- تاریخچه ورورد مدیریت محصول به شرکتها - مدیر محصول
- پارامترهای تعیین وظایف مدیر محصول - مشکلات نبودن مدیر محصول
- سه دسته وظایف مدیر محصول -زمان بندی کارهای مدیر محصول -ویژگی های شغلی مدیر محصول
- تاریخچه چابکی - موانع چابکی در ایران
- جابکی در صنعت نرم افزار - تفکر چابک
- بیانیه چابک - اصول بیانیه چابک
- مقایسه روش سنتی و چابک
- متد اسکرام -پیاده سازی تفکر چابک
- کانبان-پیاده سازی تفکر چابک
- انتخاب معیار های kpi محصول - اصطلاحات مربوط به kpi محصول
- معیار های موفقیت تجاری محصول -نرخ بازگشت - نرخ ریزش
- قیمیت گذاری - انواع استراژی قیمت گذاری
- شناخت کاربر و تجربه
- مراحل طراحی تجربه کابری
- کاربرد پذیری - ویژگی های کابرد پذیری
مدرس: فاطمه امیر آبادی (استاد دانشگاه)
- تعریف تیم و مراحل تیم سازی
- نقش های مختلف افراد موجود در یک تیم
- چه نکاتی را باید در انتخاب شریک در نظر بگیرید
- با مهمترین نقش های یک استارت آپ آشنا شوید
- با شریک تان چه چیزهایی را باید در میان بگذارید
- سیستم سازی چیست
- چرا نسبت به سیستم ها مقاومت داریم
- چرا باید سیستم بسازیم
- نکات موثر برای مربیگری تیم
- برای انگیزه دادن به اعضای تیم چه کار باید کنیم
- برای بهبود تیم چه افراد جدیدی را می توان به تیم اضافه کرد
- در زمان استخدام افراد جدید به چه نکاتی باید توجه کرد
- در زمان مصاحبه به چه نکاتی باید توجه کرد
- برای مصاحبه از چه ابزارهایی کمک بگیرید
- بررسی یک نمونه از مصاحبه
- نکاتی که در زمان اخراج نیرو باید به آن دقت کرد
- تفویض اختیار به چه معنی است و چه ارکانی دارد
- چرا تفویض اختیار نمی کنیم
- چرا تفویض اختیار کنیم
- فرآیند تفویض اختیار
- چه ابزارهایی برای سیستم سازی وجود دارد
- نکاتی در مورد اسناد
- چگونه بدون مدیر کار کنید
- مفهوم OKR چیست و چه ویژگی هایی دارد
- اسکرام چیست و یک تیم اسکرام چه ارزش هایی دارد
- چه نقش هایی در اسکرام وجود دارد
- مفهموم KPI چیست
- مفهوم smart KPI چیست
- کاربرد ابزارهای مدیریت و نمونه ای از آنها
- برای تعادل کار و زندگی به چه موارد باید دقت کرد
- راه های افزایش انگیزه تیمی
- چه کارهایی را میتوان برون سپاری کرد
- با کارهای انجام نشده چه برخوردهایی می توان داشت
مدرس: سهیل کلیانی (مدیر روابط عمومی موسسه دادابانان دانا)
- پنج عصر اصلی در نگراش یک تعهد قراردادی
- متعهد کیست و چه کسی باید تعهد را انجام دهد
- مدت قرار داد چقدر باید باشد
- مفهوم تاخیر در اجرای تعهد
- رشوه روانی
- معلق یا منوط کردن
- مدیریت ادعا
- مبهم نویسی
- محدود کردن و وسیع گرفتن
- باید ها و نباید ها در قرارداد نویسی
- فسخ قرارداد کار یا استعفا کارگر
- نکاتی در رابطه با استخدام اتباع بیگانه
- نکاتی کلیدی در زمان انعقاد قرارداد کارگر و کارفرمایی
مدرس: بهزاد استقامت (موسس مدرسه بازاریابی و فروش تلفنی راه مدیران)
- تاریخچه
- فرآیند فروش
- اهمیت بازاریابی و فروش تلفنی
- مراحل پیش از تماس
- ابزارهای مهم بازاریاب و فروشنده
- برسی ۸ دلیل اصلی خرید مشتریان
- آموزش اسکریپت نویسی
- ادامه اسکریپت نویسی
- مزیت رقابتی
- اهرم رنج و لذت
- اضافه کردن رابط یا پل
- Kpi
- تمرین عملی FAB
- روشهای یافتن مشتری
- فعالیت های حین تماس
- فرایند متقاعد سازی
- ارتباط موثر
- خوب گوش دادن
- تکنیک یادداشت برداری صحیح
- تکنبک پرسدن سوال ازمشتری
- چرا باید سوال بپرسیم
- نحوه پرسیدن سوال باز و بسته
- انواع سوالات در فرآیند فروش
- شناسایی موانع فروش
- انواع اعتراضات و روشهای مقابله با ان-بخش1
- انواع اعتراضات و روشهای مقابله با ان-بخش2
- فرآیندهای پس ازتماس
- بررسی علت های خرید نکردن مشتریان
- تکنیک بستن فروش
- فرآیندهای پس ازتماس
- چند کار مهم در فرآیند پس ازتماس
- پیگیری تماس تلفنی قسمت اول
- پیگیری تماس تلفنی قسمت دوم
- CRM-EXCEL
مدرس: امیر رضایی
- فرآیند اصلی مالی
- گزارشات مالی
- انواع اطلاعات مالی
- تفکیک شخصیت کسب وکار
- هزینه فرصت (توجیه پذیری زمان صرف شده بری کسب و کار )
- آورده کسب و کار برای شما چیه ؟
- هدف کسب و کار چیست ؟
- معرفی گزارش سود و زیان
- معرفی حسابداری برای گردش مالی
- انضباط سیستمی منجر به انضباط مالی میشود
- مباحث مالی چرخه عملیاتی
- هدف یک سازمان چیست
- روش تعریف چرخه عملیاتی
- چرخه عملیاتی
- میزان تامین نقدینگی
- بودجه عملیاتی
- بودجه ریزی نقدی
- بودجه ریزی نقدی در اکسل (پیش بینی مالی )
- سرمایه در گردش
- ارزش فعلی پول
- محاسبه npv
- راس گیری حساب ها در اکسل (میانیگن وزنی پول)
- سرمایه در گردش
- نرخ بازگشت سرمایه
- حسابداری و انعکاس چرخه کسب و کار
- تامین مالی کسب و کار
مدرس: محی سنیسل (بنیانگذار استارتاپ دونیت)
- معرفی استاد
- طرح کسب وکار
- سرفصل های کسب و کار
- آموزش مدل مالی با اکسل - financial forcast
- خصوصیات business plan(طرح کسب وکار)
- کی باید شروع به نوشتن طرح کسب و کار کنیم؟
- مدل کسب وکار business plan canvas-lean canvas
- جذب سرمایه-چرخه عمر استارتاپ
- پیش نیازهای جذب سرمایه
- مراحل جذب سرمایه از vcوangel
- عوامل مهم در جذب سرمایه-چقدر سرمایه جذب کنیم؟
- چه زمانی سرمایه جذب کنیم؟
- با چه شرایطی سرمایه جذب کنیم؟
- اسمارت مانی
- از چه کسی سرمایه نگیریم؟
- از کجا سرمایه گذار پیدا کنیم؟
- وام
- کراود فاندینگ
- رشد کسب و کار - قیف فروش
- افزایش ورودی قیف
- افزایش بهره وری
- رویکرد افزایش بهره وری
- رشد متوازن
- پارتنر شیپ
- بازگشت سرمایه و خروج-معرفی
- منابع درامد -بنیانگذاران-سهامداران-سود بر سهام
- معاملات سهام
- چرخه عمر کسب و کار
- عرضه عمومی سهام
مخاطبین دوره
دوره مدیریت کسب و کار آنلاین دارای پیش نیازهایی می باشد که قبل از ثبت نام می بایست به آنها توجه کنید تا در ادامه آموزش به مشکل نخورید.
- مدیران وبسایت‌ها و کسب‌وکارهای آنلاین
- افرادی که قصد توسعه کسب‌وکار خود را دارند
- برای افرادی که در حاضر کسب و کاری ندارند.
سوالات متداول
آیا در دوره در مورد مسایل مالی و حقوقی هم صحبت میشه؟
آیا در دوره به روشهای تامین سرمایه هم اشاره شده است؟
بله، در سرفصل رشد کسب و کار توضیح داده شده که اگر در طول حیاط کسب وکار با کمبود سرمایه مواجه شدیم چکار باید کنیم.
آیا در مورد فروش محصولات هم توضیحی داده شده است؟
بله، در این دوره نه تنها در مورد روش های صحیح بازاریابی آفلاین نظیر بازاریابی تلفنی صحبت شده بلکه توضیحاتی کامل در مورد بازاریابی آنلاین داده شده است.
آیا در دوره در مورد انتخاب صحیح پرسنل نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش و همچنین شرکا هم آموزشی داده میشود؟
آیا این دوره مناسب برای افرادی که قصد راه اندای کسب و کاری دارند هست؟
با توجه به سر فصل های این دوره، مخاطب اصلی این دوره افرادی هستند که مدیریت کسب و کاری را بر عهده دارند. در صورتی که قصد راه اندازی کسب و کاری را دارید پیشنهاد ما دوره وبمستران هوشمند است و بعد از اینکه موفق به راه اندازی کسب و کارتان شدید میتوانید دوره مدیریت کسب و کار آنلاین را بگذرانید.
افزایش فروش با تکنیک وفادارسازی مشتری + برنامه
سعی کنید نحوه وفادار سازی با مذاکره را به خوبی فرا بگیرید و مشتریان وفادار خود را بشناسید تا صادرات موفقی داشته باشید. با استاتوس هایی که می گذارید و فیلم هایی که برای آنها ارسال می کنید، روند کارتان را بیشتر توضیح دهید، طبیعتا شخصی که از ما خرید کرده، بر اساس مرور زمان مشتری ثابت ما می شود. پس برای اینکه شخصی به مشتری ثابت تبدیل شود، لازم است که شماره آن را ذخیره کرده باشیم و وی هم شماره ما را داشته باشد تا مطالب جدید، محصولات جدید با رنگ بندی، بسته بندی و هر تغییر و تنوعی که در نحوه فروش محصول و نحوه ارسال آن ایجاد کردیم، برای مشتری ارسال کنیم تا او را در جریان قرار دهیم؛ چرا که این خود موجب اعتماد سازی و وفاداری مشتری می شود. در مذاکره با مشتری باید به چند نکته توجه داشته باشید: اول گوش کنید بعد حرف بزنید، بگذارید مشتری درخواست خودش را بدهد بعد بابت درخواست با او صحبت کنید. دوم سعی کنید در محصول تان به تخصص برسید؛ یعنی بتوانید مشتری را مجاب کنید محصولی که از شما می خرد به دلیل این کیفیت و قیمت محصول است که بنده حاضرم با شما همکاری کنم. سوم سعی کنید مستقیم با تولید کننده در ارتباط باشید و زیاد تخفیف ندهید تا بتوانید سود خوبی به دست آورید. بیشتر بخوانید: تکنیک های وفادار سازی مشتری
بازاریابی در کالای صادراتی
در بازاریابی کالای صادراتی راه هایی برای اعتماد سازی وجود دارد که خیلی از این کار ها را مجموعه آراد برای شما انجام می دهد. در واقع مجموعه با زیرساخت هایی که در اختیار دارد، شرایط جایگاه گیری و کسب اعتبار برای سایت ها و برند ها را فراهم می کند. مطمئنا خیلی از کسانی که با آراد شروع به همکاری کردند 50 درصد کار آنها را آراد انجام می دهد و 50 درصد دیگر به این صورت است که اگر در این مدت زمانی که با ما همکاری دارند، به آموزش های اساتید و مشاورینی که با آنها صحبت می کنند، توجه نمایند. مطمئنا همه می توانند جزء تاجران موفق باشند و حتما باید صبر داشته باشند؛ چرا که بدون صبر محال است که موفق شوند. گفتنی است در صورتی که به آموزش های اساتید، مشاوران تجاری و دیگر مدیران مجموعه خوب گوش دهید، یقینا به موفقیت دست پیدا خواهید کرد. بیشتر بخوانید: وفادارسازی مشتری افزایش سود
بازار هدف و انتخاب محصول
توجه داشته باشید که اگر با آراد همکاری کنید، صفر تا صد کار را ما انجام می دهیم. بازار هدف را مشخص کرده، محصول را انتخاب می کنیم و تامین کالا را نیز بر عهده داریم، در صورتی که برند سازی به نام شما انجام می شود. شایان ذکر است که فروش کالا، ارسال بار و ارسال نمونه سمپل مواردی هستند که در طرح 3 مجموعه انجام می شود. اگر کسی خودش بخواهد موارد ذکر شده را انجام دهد، باید حتما توجه داشته باشد محصولی که تولید ملی است، کم رقابت و بسته بندی مناسب دارد، انتخاب کند و حتما نیاز بازار را بسنجد که آیا بازار هدفی که مشخص کرده است و یا کشور به این محصولی که ایشان عرضه می کند نیاز دارد یا خیر؟
هدف از آموزش های تجاری
هدف از آموزش ها تجاری این نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش است که آموزش صفر تا صد تجارت را از طریق مجموعه فرا بگیرید و متوجه شوید که تجارت به صورت سنتی چه مشکلات و تجارت اینترنتی چه مزایایی دارد. بیشتر بخوانید: آموزش ها و تمرین های تجاری در واقع یکی از بزرگ ترین دغدغه هایی که مردم کشور در بحث درآمد دارند، این است که بتوانند نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش به رشد مالی بهتری برسند. پیشنهاد ما به این افراد این است که یکی از راه هایی که می توانند دغدغه های خود را از بین ببرند شرکت در طرح های آراد است. بنابراین هدف ما نیز این است که افراد بتوانند در تجارت شرکت کنند و روی پای خود بایستند و نترسند از اینکه می خواهند وارد تجارت شوند، بدانند آرادی وجود دارد که پشتیبان آنها است و در این راه به آنها کمک می کند. استقبال از کلاس ها خوب است از 70 تا 180 نفر بنا بر سرفصل هایی که انتخاب می کنیم در کلاس ها شرکت دارند که در ساعت برگزاری کلاس ها نیز تاثیر داشته و باز خورد خوبی دارد. خوشحالیم که می توانیم به سوال های افراد پاسخ دهیم و کمک کنیم، چیز هایی که به ما آموزش داده اند را به آنها آموزش دهیم تا بتوانند در این راه موفق شوند و همین که بدانند آرادی وجود دارد که صفر تا صد تجارت را به آنها یاد می دهد و پشتیبان آنها است و به آنها به صورت رایگان آموزش می دهد خوشحال هستند و باز خورد خوبی خواهند داشت. بیشتر بخوانید: مذاکره تجاری فروش داخل ایران
مخاطبین آموزش های تجاری
مخاطبین آموزش های تجاری چه کسانی هستند؟ به دلیل این که کلاس ها به صورت رایگان برگزار می شود مخاطبان ما به سه تقسیم می شوند: دسته اول: افرادی هستند که تازه می خواهند وارد عرصه تجارت شوند و سوال هایی دارند و در این کلاس ها شرکت می کنند. دسته دوم: کسانی هستند که تازه با آراد وارد تجارت شده اند و در این مدت باید آموزش هایی برای آنها در نظر گرفته شود و حتما در این آموزش ها شرکت کنند. قطعا آموزش هایی که می بینند برای آنها کمک کننده است تا بتوانند چه در عرصه تجارت داخلی چه خارجی به موفقیت برسند. دسته سوم: اشخاصی هستند که جزء آرادی های چند ساله می باشند و به فروش رسیده اند و می خواهند تعداد فروش را بیشتر کنند که هر کدام از این افراد سوال های متفاوتی دارند.
یافتن تامین کننده | بررسی نکات مهم و شیوه یافتن تولید کننده در هر کشوری
یکی از موارد بسیار مهم برای شروع هر کسب و کاری، یافتن تامین کننده است. تجارت و واردات کالا از کشورهای دیگر نیز از این قاعده مستثنا نیست. در واقع اگر شما هم می‌خواهید وارد این عرصه شوید، یکی از مهمترین گام‌هایی که باید بردارید، یافتن یک تولید کننده خوب است.
یک تامین کننده خوب، در صورتی که از شرایط مطلوبی بهره‌مند باشد، می‌تواند تاثیر بسیار زیادی بر روی کسب و کار شما بگذارد و موفقیت شما را در زمینه واردات کالای مورد نظر، تا حد زیادی تضمین کند. در ادامه این مطلب قصد داریم تا شما را ویژگی‌های یک تامین کننده خوب و روشهای پیدا کردن آن آشنا کنید.
ویژگی‌هایی که یک تامین کننده باید داشته باشد
یافتن یک تامین کننده خوب همواره یکی از اصلی‌ترین دغدغه‌های تمامی بازرگانان بوده است. برای پیدا کردن یک تولید کننده خوب، اگر با ویژگی‌های آنها آشنا نباشید ممکن است انتخاب یک تامین کننده برای‌تان بسیار چالش انگیز باشد. برخی از تامین کنندگان هستند که جنس‌های خوبی عرضه می‌کنند اما قیمت آنها مناسب نیست، برخی دیگر هم هستند که قیمت مناسبی را ارائه می‌کنند اما جنسشان مرغوب نیست.
به همین دلیل باید تامین کننده‌ای را پیدا کنید که میان جنس و قیمتی که ارائه می‌کند تعادل خوبی برقرار باشد. البته موارد دیگری هم در زمینه یافتن تامین کننده اهمیت دارد. به عنوان مثال، یکی از همین موارد خوش قول بودن تامین کننده است. یکی دیگر از مواردی که در این زمینه باید به آن توجه زیادی داشته باشید، امکاناتی است که تامین کننده در دست دارد.
باید توجه داشته باشید که آیا تامین کننده مورد نظر شما، می‌تواند سفارش‌های شما را در زمان مشخص تولید کند یا خیر؟ به طور کلی موارد بسیار زیادی در این زمینه می‌تواند مهم باشد. اما باید این نکته را هم در نظر داشته باشید که هیچ تامین کننده‌ای بی نقص نیست. پس به دنبال فرد و یا مجموعه باشید که کمترین نقص ممکن را دارد.
روشهای یافتن تامین کننده
در سالیان اخیر و با توجه به پیشرفت‌های بی نظیر در زمینه ارتباطات، روشهای مختلفی برای یافتن تامین کننده می‌تواند در نظر گرفت. هر کدام از آن روش‌ها می‌توانند در نوع خودشان مفید باشند و به شما کمک کنند تا بهترین تامین کننده را پیدا کنید. البته در صورتی که برای اولین بار می‌خواهید اقدام به واردات کالا کنید، بهتر است با متخصصین این زمینه مشورت کنید تا در زمان پیدا کردن تولید کننده به مشکلی برنخورید. از بهترین روشهای برای یافتن تامین کننده میتوان به موارد زیر اشاره کرد.
استفاده از اینترنت
یکی از ابتدایی‌ترین و بهترین روش‌ها برای پیدا کردن یک تامین کننده خوب، جست و جو در بستر اینترنت است. شما میتوانید با سرچ کردن در گوگل به راحتی تامین کننده‌های مختلفی را در این حوزه پیدا کنید. اما باید دقت داشته باشید که عناوین مختلفی در این حوزه وجود دارد و به همین دلیل بهتر است با جست و جو کردن عنوان‌های مختلف، چند تامین کننده معتبر را پیدا کنید.
مکاتبه و تماس تلفنی
در برخی از موارد شما میتوانید با اتاق‌های بازرگانی کشور مورد نظر خود تماس برقرار کنید و در مورد تامین کنندگان کالای مورد نظر خود در آن کشور پرس و جو کنید. در این زمان سعی کنید، به صورت رسمی با این سازمان‌ها ارتباط برقرار کنید و از آنها تقاضا کنید تا تولید کننده محصول مورد نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش نظر را به شما معرفی کنند. البته این روش همیشه جواب دهنده نیست، زیرا نمی‌توان از ادارات دولتی توقع زیادی داشت. اما در صورتی که مکاتبه شما درست باشد، معمولا میتوانید با استفاده از این روش تامین کننده مورد نظر خود را پیدا کنید.
استفاده از شبکه‌های اجتماعی
یکی از به روزترین روش‌ها برای یافتن تامین کننده در کشورهای دیگر، استفاده از شبکه‌های اجتماعی است. امروزه حتی برندهای نو پا هم در صفحات مجازی مشهور مانند اینستاگرام، توییتر، یوتیوب و … یک صفحه کاری دارند و محصولات و ویژگی‌های برند خود را در آنجا تبلیغ می‌کنند. همچنین بسیاری از کانال‌های اجتماعی نیز در این صفحات هستند که امر تبلیغات را انجام می‌دهند. به عنوان مثال شما میتوانید با یکی از آنها ارتباط بر قرار کنید و نیازهای خود را با آنها در میان بگذارید.
مدیران این کانالها نیز تقاضای شما را در کانال خود قرار می‌دهند تا تولید کنندگانی که توانایی تامین محصولات مورد نظر شما را دارند، پیدا شوند. یافتن تولید کننده با استفاده از این روش بسیار سریع اتفاق می‌افتد و شما نیز میتوانید با استفاده از این روش به راحتی محصولات خود را حتی به صورت آنلاین خریداری کنید.
حضور در نمایشگاه‌های بین المللی
یکی دیگر از رایج‌ترین روش‌ها برای یافتن تامین کننده خارجی، شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی و تخصصی است. البته این روش ممکن است نسبت به روشهای دیگر کمی سخت و زمان بر باشد، به عبارتی دیگر، در این روش شما باید به صورت حضوری در نمایشگاه‌ها حضور داشته باشید و در صورتی که زمان آن با زمان تقاضای شما مغایرت داشته باشد، ممکن است چالش‌هایی را برای شما به همراه داشته باشد. همین امر سبب شده است تا یافتن تولید کننده با استفاده از این روش کمی با محدودیت همراه شود.
اما به طور کلی در این نمایشگاه‌ها اطلاعاتی در اختیار مراجعه کنندگان قرار می‌گیرد که می‌تواند بسیار مفید باشد و در حوزه تامین، قدرت بیشتری داشته باشد. در این نوع از نمایشگاه‌ها شما این فرصت را پیدا می‌کنید تا ببینید چه محصول جدیدی با چه بسته‌بندی یا کیفیتی تولید شده نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش است و میزان تقاضای آن در بازار چه مقدار است.
سخن پایانی
در این مطلب از وب‌سایت بازرگانی الین، با بررسی نکات مهم و روشهای یافتن تامین کننده همراه شما بودیم. یافتن تولید کننده یکی از مهمترین روش‌ها برای واردات کالا است و در صورتی که در این زمان به نکات مهمی که بیان کردیم دقت نداشته باشید، ممکن است با مشکلات بسیار زیادی در تجارت خود بر بخورید. مجموعه بازرگانی الین بستری را برای تمامی تجار نو پا فراهم کرده است تا بتوانند به راحتی تامین کننده محصولات مورد نظر خود را در کشورهای ثانویه پیدا کنند و به آنها ارتباط بر قرار کنند. بنابراین اگر شما هم در این زمینه با نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش مشکلی مواجه هستید، میتوانید به راحتی با کارشناسان مجموعه تماس بگیرید و از راهنمایی‌های آنها در این زمینه و یا تمامی جوانب دیگر واردات کالا استفاده کنید.
راهنمای انتخاب اسم برای گروه بورسی (اسم های زیبا، خاص و کم تکرار)
انتخاب یک اسم جذاب و قدرتمند گروه بورسی که برای شرکت سرمایه گذاری شما ساخته شده یا یک گروه آموزش بورس است می تواند برای بازاریابی و برند شما مفید باشد. هر استارتاپی به یک نام خوب احتیاج دارد و این یکی از تصمیماتی است که تأثیر قابل توجهی در تجارت شما دارد. در واقع شما را با مشتریانتان ارتباط می دهد. نام اشتباه می تواند شما را دچار مشکل حقوقی کند. از طرف دیگر، نام تجاری مناسب به شما کمک می کند تا چشم انداز بزرگی از نظر مشتریان و سرمایه گذاران داشته باشید.
امروزه در تلگرام و واتس اپ و دیگر شبکه های اجتماعی گروه های بورسی زیادی وجود دارند که با اهداف مختلفی مثل آموزش بورس، سیگنال دادن، جذب مشتری برای کارگزاری یا سبدگردانی و … ساخته ساخته می شوند. اگر به دنبال اسم گروه بورسی هستید که با نوع خدمتی که گروه ارائه می دهد هماهنگ باشد و همچنین کم تکرار و زیبا باشد با مینویسم همراه باشید. در ادامه چند اسم زیبا برای گروه بورسی تقدیم شما می شود. پیشنهاد می کنیم نگاهی به مطلب راه های افزایش سرمایه شخصی بیاندازید.
انتخاب اسم مناسب برای گروه بورسی
جهت الهام بخشیدن برای ایده های شما و انتخاب یک اسم مناسب برای گروه بورسی میتوانید از نام های زیر اید بگیرید:
از صفر تا صد افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)
سیستم همکاری در فروش چیست و چه مزایایی برای کسب و کار شما دارد؟
این روزها، افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)، به یکی از روشهای پرطرفدار دیجیتال مارکتینگ در فضای تبلیغات بین‌المللی تبدیل شده و کسب و کارهای زیادی از این روش برای افزایش فروش محصولات و خدمات خود استفاده می‌کنند. امروز می‌خواهیم راجع به مفهوم افیلیت مارکتینگ و چگونگی استفاده از آن برای رشد کسب و کار شما صحبت کنیم.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)، بازاریابی وابسته یا همکاری در فروش، مدلی از تبلیغات است که در آن کسب و کارها به همکاران فروش، برای فروش یا ایجاد سرنخ فروش (لید)، پول پرداخت می‌کنند. به بیان دیگر، بازاریابی وابسته، فرآیندی است که در آن یک کسب و کار یا یک شخص برای محصولات شرکت یا شخص دیگری بازاریابی انجام می‌دهد و به ازای آن مبلغی را دریافت می‌کند.
این روش، ویژگی‌های جذاب و موثری دارد که اگر بتوانید آن را به صورت درست و اصولی استفاده کنید، بدون شک نتایج مطلوبی خواهد داشت. همچنین، تاثیر خوبی در افزایش فروش مستقیم، توسعه برند سازی و برنامه‌های بازاریابی دارد. هر چند که بازاریابی وابسته، در سراسر دنیا مرسوم است، اما در سال‌های اخیر فراگیرتر شده و بیش از گذشته مورد استقبال قرار می‌گیرد.
مطلب سرنخ فروش شما را به طور کامل با Lead و کاربردهای آن آشنا می‌کند.
چه گروه‌هایی در افیلیت مارکتینگ شرکت دارند؟
همکاری در فروش شامل 3 گروه زیر است:
صاحبان محصول
این‌ها صاحبان کسب و کارها یا همان تبلیغ شوندگان هستند که محصولی برای فروش دارند و می‌خواهند از طریق ارتباط با شبکه Affiliatet، محصول خود را بفروشند. صاحبان محصول، به ازای هر خرید موفق به افیلیت‌ها پورسانت پرداخت می‌کنند.
ناشران افیلیت مارکتینگ
این افراد، صاحبان وب سایت‌ها هستند و می‌خواهند با قرار دادن لینک‌های افیلیت، محصولاتی را به مخاطبان وب سایت خود معرفی کرده و درآمد کسب کنند.
مشتریان
مشتریان،کاربران یا مصرف کنندگان کسانی هستند که بر روی لینک‌های افیلیت در سایت ناشران کلیک کرده و محصولی را خریداری می‌کنند. آمار کاربران توسط سایت ناشر یا افیلیت ثبت شده و مشخص میشود چه تعداد مشتری از لینک ناشر به وب سایت اصلی وارد شده و خرید کرده‌اند.
شبکه‌ها
شبکه‌های مدیریت افیلیت، میان صاحبان محصول و ناشران، مانند یک واسطه عمل می‌کنند. آنها با انتخاب بهترین ناشر احتمال موفقیت تبلیغات را افزایش می‌دهند. چرا که بر بازار تبلیغات تسلط و شناخت بیشتری دارند و می‌توانند برای صاحبان محصول بهترین گزینه را انتخاب کنند.
انواع افیلیت مارکتینگ چیست؟
با اینکه عملکرد سایت افیلیت مارکتینگ کاملا واضح و مشخص است، اما میتوانید آن را به روشهای مختلف پیاده سازی کنید. در این بخش به معرفی انواع روشهای همکاری در فروش می‌پردازیم.
پرداخت به ازای هر عمل (PPA)
پرداخت به ازای هر عمل یا Pay Per Action، روشی متداول و پرکاربرد است که نسبت به سایر روش‌ها نرخ تبدیل بیشتری دارد و دقیق‌تر است. در PPA، زمانی هزینه پرداخت میشود که اقدام مورد نظر تبلیغ کننده (پر کردن فرم ثبت نام، عضویت در خبرنامه، شرکت در نظرسنجی، خرید محصول، کامنت گذاشتن و…) صورت گرفته باشد.
پرداخت به ازای هر فروش (PPS)
پرداخت به ازای هر فروش یا Pay Per Sale، از مهمترین و پرکاربردترین شیوه‌های پرداخت به شمار می‌رود. در این روش، تبلیغ کننده به دنبال مشتری واقعی برای فروش بیشتر و سود بیشتر است.
پرداخت به ازای هر لید (PPL)
در هر کسب و کار، سرنخ یا مشتریان بالقوه اهمیت زیادی دارند. وب سایت‌ها معمولا تلاش می‌کنند با روشهای مختلف، لیدهای ارزشمند و موثر جمع آوری کنند. در این حالت، کاربران هدف با کلیک روی لینک تعریف شده وارد صفحه فرود مورد نظر می‌شوند. Pay Per Lead، برای مواردی مناسب است که امکان فروش سریع محصول وجود ندارد. پس برای اینکه کاربران به مشتری تبدیل شوند، باید زمانی را صرف تبلیغات و برقراری ارتباط کنید.
پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)
Pay Per Click یا پرداخت به ازای هر کلیک، از زیرمجموعه‌های تبلیغات کلیکی است. این روش، همراه با پرداخت به ازای نمایش و هزینه در برابر سفارش، برای ارزیابی اثربخشی هزینه و سودآوری بازاریابی اینترنتی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
افیلیت مارکتینگ چه جایگاهی در بازاریابی دارد؟
هر چند که افیلیت مارکتینگ، قبل از اینترنت هم مورد استفاده قرار می‌گرفته، اما فراگیر شدن استفاده از اینترنت و شکل گرفتن جهان بازاریابی دیجیتال، کوکی‌ها، داشبوردهای تحلیل و… این روش را به روشی کارآمد و سودآور تبدیل کرد. در فضای بازاریابی دیجیتال، کسب و کاری که برنامه همکاری در فروش را پیاده سازی می‌کند، می‌تواند لینک‌هایی که فروش را ایجاد کرده‌اند، رهگیری کند. علاوه بر این، از طریق تحلیل‌های داخلی، بفهمد چه میزان از این لینک‌ها به فروش تبدیل شده‌اند.
استفاده از افیلیت مارکتینگ چه ضرورتی دارد؟
افراد فعال در حوزه تجارت الکترونیک، تمایل دارند که به کاربران و مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنند. این موضوع، همکاری در فروش را جالب و جذاب می‌کند.
در این حالت، همکار فروش، می‌تواند مالک چندین وب سایت، اپلیکیشن یا کانال در شبکه‌های اجتماعی باشد. به طور کلی، هر چه شبکه همکار فروش قدتمندتر باشد، گستره دسترسی به مشتریان احتمالی وسیع‌تر خواهد شد.
هدف استفاده از افیلیت مارکتینگ چیست؟
هدف استفاده از Affiliate Marketing یا بازاریابی وابسته، افزایش حجم فروش است. هم فروشندگان و هم همکاران فروش، از این راهکار بهره مند می‌شوند. علاوه بر این، از آنجا که بازاریابی هزینه‌های زیادی به همراه دارد، استفاده از مهارت‌ها و امکانات دیگران می‌تواند ضمن افزایش فروش، در هزینه‌های بازاریابی نیز صرفه جویی کند.
مزایا و معایب افیلیت مارکتینگ چیست؟
همان طور که گفتیم، این شیوه بازاریابی، از روشهای پرکاربرد و مرسوم برای افزایش فروش به شمار می‌رود. اما استفاده از آن، مزایا و معایبی دارد، که پیش از اجرا، بهتر است به طور کامل با آنها آشنا شوید. در این بخش، ابتدا در مورد مزایای همکاری در فروش صحبت میکنیم، سپس به بررسی محدودیت‌های آن می‌پردازیم.
مزایای افیلیت مارکتینگ چیست؟
در این روش، شما تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که اقدامات مورد نظرتان صورت گرفته باشد. علاوه بر این، ناشران انگیزه پیدا می‌کنند تا برای تحقق خواسته‌های شما بیشتر تلاش کنند.
در هر بازاری میتوانید برای افزایش مخاطبان و برند سازی از افیلیت مارکتینگ استفاده کنید.
در این روش، شرکای شما محصولتان را از نظر خودشان معرفی و از آن تعریف می‌کنند. این تکرار جنبه‌های مختلف، اعتبار برند شما را افزایش می‌دهد.
همکاری در فروش، از روشهای نسبتا ارزان قیمت است که نسبت به میزان هزینه، خروجی مطلوبی دارد. در واقع، زمانی که اقدام مورد نظرتان انجام شد، هزینه آن را پرداخت می‌کنید.
- میزان ترافیک و فروش وب سایت شما را افزایش می‌دهد
به خاطر داشته باشید که هر چه سایت‌های بیشتری به عنوان ناشر، تبلیغات شما را منتشر کنند، فرصت بیشتری برای جذب ترافیک و فروش در اختیار شما قرار می‌گیرد.
محدودیت‌های افیلیت مارکتینگ چیست؟
اما این سیستم نقطه ضعف‌هایی هم دارد که گاهی اوقات کسب و کارها را با مشکل روبرو می‌کند.
- معمولا ناشران نمی‌توانند روی برنامه‌های افیلیت مارکتینگ کنترلی داشته باشند و گاهی باید قوانین تبلیغ دهندگان را اجرا کنند. هر چند که ممکن است برنامه‌ای برای مدت موقت، مناسب باشد، اما امکان دارد پس از مدتی شما را دچار مشکل کند.
- علاوه بر این، تبلیغ دهندگان و ناشران، نمی‌توانند کنترلی روی رقبا داشته باشند. ممکن است رقبای شما شرایط را فراهم کنند که خلاقانه‌تر باشد، هزینه‌ها کمتر باشد و در نهایت، خروجی بهتری ایجاد کند.
- یکی دیگر از مشکلاتی که ناشران معمولا با آن مواجه می‌شوند این است که هر کاربر یک بار روی لینک کلیک می‌کند و به طور مستقیم وارد سایت مورد نظر میشود، حتی اگر تبدیل به مشتری نشود. بنابراین، ناشران باید دائم به دنبال مشتریان بالقوه باشند.
- در ایفیلیت مارکتینگ، هیچ تضمینی برای رسیدن به درآمد مورد نظر وجود ندارد. به بیان دیگر، این سیستم نمی‌تواند تضمین کند که ناشران تبلیغات، قطعا به درآمد مورد نظرشان می‌رسند؟ یا کسب و کارها با این روش می‌توانند خروجی مطلوبی داشته باشند؟
- موقع استفاده از روش ایفیلیت مارکتینگ، ممکن است مورد حمله اسپمرها قرار بگیرید و روی لینک‌های مورد نظرتان، کلیک‌های غیر واقعی و تقلبی مشاهده کنید.
برنامه افیلیت مارکتینگ چگونه پیاده سازی میشود؟
حالا که با سیستم همکاری در فروش و ویژگی‌های آن آشنا شدیم، خوب است بدانیم پیاده سازی این روش بازاریابی چگونه است؟
تعیین شرایط همکاری در فروش
برای پیاده سازی Affiliate Marketing، شرکت تبلیغ دهنده (فروشنده) باید شرایطی که برنامه همکاری در فروش براساس آن شکل می‌گیرد را مشخص کند. این موضوع، برای ایجاد یک همکاری در فروش موفق اهمیت زیادی دارد.
همچنین کسب و کارها می‌توانند سیستم همکاری در فروش انحصاری خود را راه اندازی کنند یا پلتفرم‌های آماده را خریداری کرده و آنها را با برند خود تبلیغ کنند.
پذیرفتن شرایط ناشران و اقدام به تبلیغ
اگر ناشران شرایط شرکت تبلیغ دهنده برای همکاری در فروش را بپذیرند، به اطلاع رسانی و تبلیغ محصولات در شبکه خود می‌پردازند. این کار با پیاده سازی تبلیغات متنی، تبلیغات بنری، قرار دادن لینک در وب سایت ناشران و… انجام میشود.
اقدام مشتریان و پرداخت هزینه توافق شده
همکاران فروش، بازدید کنندگان را از طریق لینک یا بنر به صفحه مورد نظر خود هدایت کرده و آنها را به انجام کار مشخصی متقاعد می‌کنند. اگر این افراد، عمل تعیین شده را انجام دهند، شرکت تبلیغ دهنده، هزینه توافق شده را به همکار فروش پرداخت می‌کند.
چگونه یک افیلیت مارکتینگ موفق داشته باشیم؟
شاید سیستم همکاری در فروش ساده به نظر برسد، اما برای موفقیت در آن و جذب مخاطب بیشتر باید تمام تلاش خود را بکنید. نکاتی که در این بخش به شما خواهیم گفت، کمک می‌کند تا همکاری در فروش موفقی را تجربه کنید.
مخاطبان را به درستی بشناسید
یکی از مهمترین کارهایی که برای موفقیت در این سیستم باید انجام دهید، شناخت درست مخاطب است. هر چند که می‌خواهید کاربران بیشتری روی لینک مورد نظرتان کلیک کنند تا به درآمد بیشتری برسید، اما این، به این معنی نیست که هر چیزی را منتشر کنید. باید سعی کنید تبلیغاتی را نمایش دهید که با مطالب وب سایت و علایق مخاطبان هماهنگ باشد.
صداقت داشته باشید
اگر مخاطبان شما حس کنند که فقط به دنبال پول هستید و چیزهایی را در وب سایت منتشر می‌کنید که خودتان هم به آنها اعتقادی ندارید، دیگر هیچ کدام از آنها روی لینک‌های شما کلیک نخواهند کرد. پس بهتر است صادق باشید.
محتوای ارزشمند منتشر کنید
انتشار محتوای با کیفیت و کاربردی در وب سایتتان شما را به عنوان یک مرجع معتبر و قابل اعتماد معرفی می‌کند. بنابراین کاربران بیشتری به شما اعتماد کرده و روی لینک‌های تبلیغاتی شما کلیک می‌کنند.
یک ویدئو درباره محصولتان نمایش دهید
مخاطبان دوست دارند قبل از خرید محصول آن را ببینند. با انتشار فیلم، دید مناسبی به آنها ارائه می‌دهید. همچنین این کار باعث میشود مخاطب سریع‌تر تصمیم بگیرد و برای خرید اقدام کند. به خاطر داشته باشید که در پایان ویدئو، یک جمله مناسب برای فراخوانی عمل یا CTA قرار دهید تا مخاطب تشویق شود بر روی لینک افیلیت کلیک کند.
از مدل‌های مختلف لینک استفاده کنید
لینک‌های افیلیت می‌توانند در قالب‌های مختلف مانند: بنر، تصویر محصول، کد تخفیف و… ساخته شوند. بسته به نوع محصولی که تبلیغ می‌کنید، یک مدل مناسب انتخاب کنید. مثلا اگر محصول شما شیک و جذاب است، آن را در قالب عکس معرفی کنید. یا اگر یک دوره آموزشی را تبلیغ می‌کنید، بهتر است برای آن، بنر نکاتی برای انتخاب شرکای کانال فروش طراحی کنید.
و در انتها…
همان طور که ملاحظه کردید، سیستم همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)، نوعی روش بازاریابی است که در آن هم تبلیغ دهنده و هم ناشر تبلیغات به سود می‌رسند.
هر چند این نوع بازاریابی روشی آسان، کم هزینه و فراگیر است، اما برای نتیجه بخش بودن آن باید صبور باشید.
دیدگاه شما