بهترین راه برای ورود به بازار

بهترین سرمایه گذاری چیست؟

اینجا به شما کمک می‌کنیم سودآورترین بازار مالی را تشخیص دهید.

اگر به دنبال سرمایه گذاری در بهترین و سودآورترین بازار مالی دنیا هستید باید بدانید که موفقیت شما در بازارهای مالی ارتباط زیادی به خود آن بازار نداشته و شما در بازاری موفق و سودآور خواهید بود، که در آن بهتر عمل کنید. پس سوال مهمتری که باید به دنبال جواب مناسب برای آن باشید این است که شما در کدام بازار مالی می توانید عملکرد بهتر و قویتری داشته باشید؟

کالج تی بورس با برگزاری کارگاه ها و ورکشاپ های رایگان آموزشی در مورد بازارهای مالی مختلف که شامل بورس ایران، ارز دیجیتال، آتی کالا، سهام جهانی و بازار فارکس است، به شما کمک خواهیم کرد با درک بهتری که از بازارهای مالی کسب می کنید، بازار مناسب خود را برای سرمایه گذاری و موفقیت در آن شناسایی و انتخاب کنید.

زمان بندی برگزاری کارگاه های رایگان آموزشی

کارگاه بهترین راه برای ورود به بازار رایگان سهام جهانی

• 14 تیرماه
• ساعت 21 – 20
• سخنران پرهام حجازی

کارگاه رایگان ارز دیجیتال

• بزودی اعلام می‌شود
• ساعت 17 – 20
• سخنران حسین سلطانی

کارگاه رایگان بازار فارکس

• بزودی اعلام می‌شود
• ساعت 20 – 17
• سخنران محسن محمودآبادی

کارگاه رایگان آتی کالا

• بزودی اعلام می‌شود
• ساعت 22 – 21
• سخنران حسین شمس

کارگاه رایگان بورس ایران

• بزودی اعلام می‌شود
• ساعت 17 – 20
• سخنران بهروز باقری

جهت حضور در کارگاه‌ها ثبت‌نام کنید

آنچه در این کارگاه های آموزشی دنبال خواهیم کرد

کوه نوردی را تصور کنید که قصد فتح قله‌ای را دارد، قبل از صعود از تمام مختصات آن کوه آگاه می‌شود و شرایط جوی را ثبت می‌کند و تمام اطلاعات لازم را برای صعود جمع‌آوری می‌کند. روز موعود متوجه خواهد شد اطلاعات ثبت شده وی دچار تغییر شده و برنامه‌های از پیش تعیین شده وی دیگر کارایی لازم را ندارد.

بازارهای مالی و کسب‌وکارها دقیقا مانند این کوه یخی است و همیشه یه عنوان یک موجود زنده در حال تغییر است. در مقابل برای رفع این معضل نیاز به یک تفکر جایگزین و حرفه‌ای تر داریم به نام کوله پشتی؛ تفکر کوله پشتی به شما کمک می‌کند که بدون نگرانی برای تغییرات این موجود زنده آمادگی لازم را داشته باشید.

شما در کوله پشتی خود، تمامی مهارت‌های لازم را برای تغییرات پیش بینی نشده را دارید و با استفاده به موقع از آن برای هر حالت این موجود زنده آماده‌اید. کوله پشتی شما دارای مهارت و دانشی است که باعث خواهد شد هیچ وقت هیچ شرایطی مانع از صعود و حرکت شما نشود و بتوانید هر بازار مالی را فتح کنید.

در کارگاه های کالج تی بورس ما با تفکر کوله پشتی پیش خواهیم رفت و تمرکز ما بر روی اصول و مهارت‌هایی خواهد بود که شما برای فتح هر بازار مالی به آن نیاز خواهید داشت.

توضیحات مهندس ایمان صاحبدادی در مورد کارگاه‌ها و ورکشاپ‌های کالج تی‌بورس

بهترین بازار مالی برای سرمایه گذاری در سال 1400 کدام است؟

تا حالا به این فکر کرده اید که چه بازار مالی می تواند بیشترین سود را برایتان داشته باشد؟

سرمایه گذاری عنصر اساسی خلق ثروت و رسیدن به اسقلال مالی است. در اصل ما در سرمایه گذاری قصد داریم، کاری کنیم که دارایی های ما برای ما درآمد غیر فعال ایجاد کنند. که این مهم نیازمند آگاهی از شاخص های اقتصادی و بررسی بازار های مالی مختلف است.

در کشور ایران به دلیل شرایط ویژه روابط بین المللی، وضعیت اقتصای و نرخ تورم، مدام دستخوش تغییرات مهمی می شود. که به صورت مستقیم یا غیر مستقیم تأثیرات اساسی بر انواع بازار های مالی در داخل کشور می‌گذارند. بازار هایی مانند بازار ارز و دلار، طلا، مسکن و مستقلات، بازار بورس ایران و بازار های بورس جهانی مانند فارکس و ارز دیجیتال از جمله بهترین بازارهایی هستند که در صورت تسلط به اصول شان و سرمایه‌گذاری در آنها، می توانید ارزش دارایی های خود را چندین برابر کنید.

به نظر شما بهترین و پر سود ترین سرمایه گذاری در سال 1400 را در کدام بازار می توانیم تجربه کنیم؟ در ادامه قصد داریم اصول و بهترین راه سرمایه گذاری با پول کم و زیاد را به طور تخصصی در بازار بورس، فارکس و ارز دیجیتال که جزو سودده ترین بازارها محسوب می‌شوند را مورد بررسی قرار دهیم.

پر سود ترین بازار مالی برای سرمایه گذاری

بهترین بازار مالی برای سرمایه گذاری با پول کم و زیاد، بازار مشخصی نیست. بلکه این بازار می تواند با توجه به میزان سرمایه و ذهنیت مالی هر شخص متفاوت باشد. اما در علم اقتصاد همواره معیارهایی برای تعیین، بهترین بازار مالی برای سرمایه گذاری در بازه های زمانی مختلف وجود دارد.

یکی از مهم ترین معیار های، مشخص کردن پر بازده ترین بازار، میزان ریسک سرمایه گذاری است. رابطه مستقیمی میان بازده یا سود و میزان ریسک سرمایه‌گذاری در بازار های مالی وجود دارد. به عبارتی هر چقدر ریسک سرمایه گذاری در یک بازار افزایش پیدا کند، ریوارد یا سود دریافتی سرمایه گذاران آن بازار نیز افزایش می یابد.

بسیاری از بازار های مالی مانند مسکن، طلا، بازار سهام و رمز ارز و … برای سرمایه‌گذاری مناسب هستند. پس اگر بخواهیم منصفانه سخن بگوییم، تمام آنها پتانسیل، رشد ارزش سرمایه شما را دارند. اما نکته حائز اهمیت این است که، کدام بازار می تواند بیشترین سود را داشته باشد؟

بهترین و پر سود ترین سرمایه گذاری در سال 1400

بازار سهام و ارز دیجیتال، انتخاب اول بسیاری از سرمایه‌گذاران هوشمند به عنوان بهترین راه سرمایه گذاری با پول کمو زیاد است. زیرا ریسک سرمایه‌گذاری در این بازار نسبت به سایر بازار های مالی بیشتر است. به همین دلیل حاشیه سودی که می توان از آن بدست آورد بیشتر از سایر بازارها است.

البته لازم به ذکر است که این بدین معنا نیست که بازارهای دیگر کمتر از بازار سهام و ارز دیجیتال سودده هستند. بلکه بدین معناست که بر اساس یک برآیند کلی، بازار سهام و ارز دیجیتال، قابلیت بازدهی بیشتری دارد.

تمام بازارهای مالی یک خصلت و ویژگی مشترک دارند. « همواره بعد از یک رشد شارپی، شاهد اصلاح و ریزش قیمت هستیم.» تفاوت یک معامله گر یا سرمایه گذار مبتدی و حرفه ای دقیقا اینجا مشخص می شود.

سرمایه گذاران حرفه ای همواره با تکیه به دانش و تحلیل های خود، در هر بازه زمانی، بهترین بازار را برای سرمایه ‌گذاری انتخاب می‌کنند، در بهترین نقطه وارد بازار می شوند و در نهایت در بهترین نقطه از بازار خارج می شوند. در ادامه مطالب هر یک از بازار های مالی نام برده را مورد بررسی و واکاوی قرار می‌دهیم.

بهترین بازار صادراتی برای کسب و کار من چیست؟

کسب و کارهای مختلف با این هدف راه‌اندازی می‌شوند که بتوانند در آینده توسعه یابند و قادر باشند که بهترین راه برای ورود به بازار خدمات و محصولات خود را به طیف گسترده‌تری از افراد یک جامعه و با جوامع دیگر ارائه دهند. صادرات خدمات و محصولات یک کسب و کار یکی از راه‌های اصلی توسعه کسب و کارها به حساب می‌آید. در واقع کسب و کارهای مختلف می‌توانند با ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت به مشتریان خود در بازارهای داخلی و کسب رضایت آن‌ها، دایره خدمات خود را توسعه داده و کم کم در جوامع خارجی شناخته شده و محصولات یا خدمات خود را در آن جوامع نیز ارائه دهند. در واقع این کسب و کارها با شناخت و تعیین بازارها یا بازار صادراتی مناسب برای محصولات یا خدمات خود می‌توانند ظرفیت‌های خود را گسترش و توسعه داده و در سطح بین‌المللی نیز شناخته شوند.

اهمیت شناخت پتانسیل‌های بازار در توسعه کسب و کارها

در واقع اشخاصی که نسبت به راه‌اندازی کسب و کار اقدام می‌کنند، یکی از مسائل مهمی که باید مورد توجه قرار دهند، بازاریابی محصولات بهترین راه برای ورود به بازار و خدمات است. این کسب و کارها باید برای ترسیم نقشه راه آینده خود و طراحی یک استراتژی بازاریابی خوب به دو پرسش اساسی پاسخ دهند:

1. چه مشتریانی باید تحت پوشش محصولات یا خدمات قرار بگیرند؟
2. چگونه باید بهترین نوع محصولات و خدمات را به این مشتریان ارائه داد؟

صاحبان کسب و کاری که بتوانند به پرسش اول پاسخ بدهند یعنی توانسته‌اند که بازار هدف خود را بشناسند. فرآیند بازاریابی محصولات و خدمات مراحل سه گانه دارد که تعیین بازار هدف، به عنوان گام میانی آن شناخته می‌شود. بر اساس این سه مرحله، در قدم اول، با توجه به نوع خدمات یا محصول کسب و کار، بازار تقسیم‌بندی می‌شود و در گام بعدی با توجه به بخش‌های مختلف، بازار هدف محصولات و خدمات تعیین می‌شود و در گام آخر با برنامه‌ریزی مناسب، اقدامات لازم برای دستیابی بازار هدف انجام خواهد شد.

یکی از دلایل اهمیت شناخت پتانسیل‌های بازار برای انتخاب بازار هدف این است که اگر کسب و کاری بخواهد تلاش کند که تمامی مشتریان بالقوه خود را تحت پوشش قرار دهد، نمی‌تواند به هیچ یک از مشتریان خود به نحو ایده‌آل خدمات و محصولات ارائه دهد و برای رسیدن به این نقطه که بتواند خدمات و محصولات خود را به صورت با کیفیت در اختیار مشتریان قرار دهد لازم است که نسبت به انتخاب بازار هدف بر اساس پتانسیل‌های موجود در بازار اقدام کند.

از آنجایی که هدف از صادرات محصولات و خدمات یک کسب و کار ارائه خدمات و محصولات با کیفیت به مشتریانی است که به صورت بالقوه در بازارهای برون مرزی وجود دارند، شناخت بازارهای صادراتی و تعیین بازار هدف صادرات از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. بر این اساس در بازاریابی صادراتی، نخستین گام به تعیین بازار هدف مربوط می‌شود. در واقع در این مرحله صاحبان کسب و کار باید نیازهایی از بازار هدف صادراتی را شناخته و برای محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهند ایجاد تقاضا کنند. اگر یک کسب و کار در شناخت و تعیین بازار هدف خود برای صادرات محصولات یا خدمات به خوبی عمل کند، می‌تواند تقاضای لازم برای محصولات و خدمات خود را ایجاد کرده و صادرات محصولات خود به بازار هدف را تسهیل نماید.

برای تعیین بازارهای صادراتی برای محصولات و خدمات یک کسب و کار باید از طریق برنامه‌ریزی و انجام تحقیقات بازار بین‌المللی اقدام کرد تا با شناخت دقیق فرصت‌های موجود و تعیین جزئیات آن بتوان به موفقیت در بازار هدف دست پیدا کرد. در واقع این کار این شرایط را فراهم می‌کند که با تعیین صحت وجود فرصت‌ها در بازار هدف بتوان با ویژگی‌های آن به طور دقیق آشنا شد. برای تعیین نیازهای مشتریان بالقوه و آشنایی با عواملی که در تصمیم‌گیری آن‌ها برای انتخاب یک محصول یا خدمت تأثیر دارد، می‌توان به نتایج حاصل از تحقیقات بازار اعتماد کرد و درک درستی از نحوه ایجاد یک بازار هدف جدید به دست آورد.

آشنایی با تحقیقات بازار و اهمیت آن در تعیین بازار صادراتی هدف

یکی از راه‌های تعیین بازارهای صادراتی مطمئن، شناخت پتانسیل‌های بازار و انجام تحقیقات لازم در مورد بازارهای مورد نظر است تا بتوان با شناخت دقیق نیازها و پتانسیل‌های آن، محصولات و خدمات مورد نیاز را در این بازار ارائه کرد. تحقیقات بازار به طور کلی به دو دسته تقسیم می‌شوند. تحقیقات نوع اول داده‌ها و اطلاعاتی هستند که به وسیله پرسشگران، سازماندهی گروه‌های کانونی (Focus Groups) و تشکیل گروه‌های خرید نامحسوس (Mystery Shopping) به دست آمده و جمع‌آوری می‌شوند. برای اینکه در این نوع از تحقیقات بتوان میزان دقت نتایج را افزایش داد، لازم است که سطح مشارکت افراد در روند تحقیقات بالا رود تا نتایج بدست آمده از دقت بالایی برخوردار باشند. در این فرایند هرچقدر که اهداف شرکت یا کسب و کار شفاف باشد و سؤالات نیز با همان میزان شفافیت طرح شوند، پرسش شونده بهترین راه برای ورود به بازار چه داخلی چه خارجی باشد پاسخ‌های کارا و مثمرثمری ارائه می‌کند.

نوع دوم تحقیقات بازار داده‌ها و اطلاعاتی هستند که از طریق نشریات، پژوهش‌ها، گزارش‌های بدست آمده از بازار، کتاب‌ها و نظرسنجی‌های انجام شده و تحلیل آن‌ها به دست می‌آیند. اتاق‌های بازرگانی، انجمن‌ها و اتحادیه‌های صنفی، پایگاه‌های اینترنتی، شبکه‌های مجازی و مراجع دولتی معتبر از جمله مراکزی هستند که می‌توان از طریق آن‌ها به این اطلاعات دست یافت.

عزاز موتیوالا بنیان‌گذار و مدیر مشاوران بازاریابی IKON هندوستان برای تحقیقات بازار به روش دوم یک روش سه مرحله‌ای ارائه کرده که به شرح زیر است:

۱. جمع آوری داده‌ها

در این گام صاحبان کسب و کار برای تعیین بازارهای صادراتی مورد نظر خود باید اطلاعات آماری مربوط به صادارت محصولات و خدماتی که مشابه محصولات آن‌ها است را به کشورهای مختلف مورد بررسی قرار داده و جمع‌آوری کنند. برای جمع‌آوری این نوع اطلاعات می‌توان از تمامی منابعی که در بالا برای روش دوم اشاره شد بهره برد. آمارها و اطلاعاتی که در گمرک و نهادهای متولی واردات و صادرات در کشورهای مختلف هستند نیز از جمله منابع مهم و مورد اطمینان برای جمع‌آوری این اطلاعات هستند.

۲. ساماندهی و طبقه‌بندی اطلاعات

در مرحله بعدی به منظور شناخت پتانسیل‌های بازار، باید اطلاعات و آماری که از مراجع و منابع مختلف به دست آمده، دسته‌بندی و ساماندهی شوند. در این گام باید کشورهایی که بیشترین حجم صادرات کالاها و خدمات مشابه کسب و کار شما به آن‌ها صورت گرفته است در اولویت قرار بگیرند. برای این منظور می‌توانید بین ۵ تا ۱۰ کشور با بیشترین حجم صادرات را انتخاب کنید. پس از این کار باید در یک بازه زمانی ۳ تا ۵ ساله، روند صادرات محصولات و خدمات به این کشورها را مورد بررسی قرار دهید تا به این روش بتوانید فراز و فرودهایی که احتمالاً در بازه‌های زمانی مختلف در این روند رخ می‌دهد را شناسایی کنید. در ادامه باید تغییراتی که در روند صادرات به این کشورها اتفاق افتاده است را با متغیرهای اقتصادی آن مانند تورم، رکود و رشد اقتصادی مقایسه کرده و مورد بررسی قرار دهید.

پس از این کار بهتر است تعدادی از کشورها که به عنوان اقتصادهای نوظهور در جهان شناخته شده‌اند را تعیین کنید و شرایط آن‌ها را مورد بررسی قرار دهید تا در صورت گشایش درب‌های تجارت آن‌ها بتوانید با رقبای کمتر، محصولات و خدمات خود را با قدرت ارائه نمایید.

چگونه در شغل برقکار صنعتی موفق شده و بیشترین درآمد را کسب کنیم؟

آیا شما از آن دسته افرادی هستید که به شغل های فنی علاقه دارند ؟ اگر پاسخ شما مثبت است باید بدانید که شغل برقکار صنعتی یکی از بهترین انتخاب های شما برای کارهای فنی می باشد.

بنابراین در صورتی که علاقه مند ورود به بازار کار شغل برق کار صنعتی هستید یا در این شغل فعالیت کرده و قصد دارید درآمد خود را افزایش دهید توصیه می کنیم این مقاله را تا انتها بخوانید.

در این مطلب می خوانید:

معرفی شغل برقکار صنعتی:

برقکار صنعتی شخصی که وظیفه مدیریت، بررسی، عیب یابی و سیم کشی سیستم های برق در بخش صنعتی بر عهده او می باشد. فردی که می خواهد شغل برقکار صنعتی را انتخاب کند باید با این شغل آشنایی کافی داشته باشد.

در ابتدا باید بدانید که شما به عنوان یک برقکار صنعتی ویژگی ها و توانایی های مخصوصی دارید که باید آنها را انجام دهید. به عنوان مثال یک برقکار اگر نمی تواند مدت زمان زیادی را بایستد بدون شک نمی تواند در این شغل موفقیت لازم را به دست آورد.

همچنین این شغل نیاز به تمرکز و دقت بالایی دارد که اگر شما این ویژگی را ندارید نمی توانید از طریق این شغل درآمد خوبی به دست آورید. به طور کلی دانش و مهارتی که شما در این شغل باید داشته باشد اهمیت بسیار زیادی دارد و باید در این راستا تلاش کنید بهترین باشید.

بازار کار شغل برقکار صنعتی چگونه است؟

همانطور که می دانید امروزه کارخانه های صنعتی زیادی وجود دارد و روز به روز بر تعداد مراکز صنعتی در شهرک های صنعتی افزوده می شود. همه این موارد نشان از رشد بخش صنعتی می دهد، با توجه به رشد واحدهای صنعتی بدون شک تقاضا برای برق کار صنعتی نیز افزایش خواهد یافت.

از آنجایی که متخصصان حرفه ای در این زمینه اندکی بوده و بازازکار این شغل هنوز اشباع نشده است بنابراین می توان با برنامه ریزی صحیح و یادگیری برق صنعتی و دریافت مدرک فنی حرفه ای وارد بازار کار شغل برقکار صنعتی شد و از درآمد بالایی برخوردار بود. همچنین با توجه به صنعتی شدن کشورها این شغل در بسیاری از کشورها از درآمد بالایی برخوردار است و می توان گفت از بهترین مشاغل برای مهاجرت با مدرک فنی حرفه ای می بهترین راه برای ورود به بازار باشد.

فرصت های شغلی برقکار صنعتی

به طور کلی فرصت های شغلی برقکار صنعتی عبارتند از:

• در کارخانجات، شهرک های صنعتی، کارگاه ها، بیمارستان ها، مراکز تجاری، نظامی، تولیدی و غیره به عنوان تکنسین برق صنعتی مشغول به کار شوید و به تعمیر و نگهداری تابلو های برق بپردازید.
• در اداره برق و نیروگاه ها به عنوان برقکار صنعتی مشغول به کار شوید.
• پس از گرفتن جواز کسب و راه اندازی مغازه به عنوان تابلو ساز برق های صنعتی به طراحی، ساخت و مونتاژ تابلوهای برق بپردازید.
• به عنوان برقکار سیار برق صنعتی مشغول به کار شوید.
• به فروش تابلو برق صنعتی بپردازید.

درآمد برقکار صنعتی چقدر است؟

میزان درآمد برقکار صنعتی تحت تاثیر عوامل گوناگونی می باشد. دانش و مهارت، کیفیت ارائه خدمات، سرعت و دقت عمل، مشتری مداری از جمله عوامل مهم و تاثیر گذار بر میزان درآمد این شغل می باشد.

سطح دانش و مهارت تکنسین برقکار صنعتی مهم ترین عامل تعیین کننده درآمد این شغل می باشد. به طور کلی می توان گفت متوسط حقوق برقکار صنعتی برابر با 5 تا 10 میلیون تومان در ماه می باشد. که این مبلغ با بالاتر رفتن تجربه کاری و بیشتر شدن سطح تخصص افزایش خواهد یافت. اگر به دنبال یک شغل دوم عالی و درآمدزا هستید این شغل از بهترین انتخاب ها است.

وظایف برقکار صنعتی چیست؟

برخی از مهمترین و اصلی ترین وظایفی که شغل برق کار صنعتی دارد و برقکار صنعتی باید با آنها آشنایی داشته باشد عبارت می باشد از :

1. تابلوهای صنعتی توزیع را باید بتواند در محیط های صنعتی مانند کارخانه ها به بهترین نحو ممکن نصب نماید.

2. به خوبی باید قادر باشد سیم کشی تابلوهای توزیع برق در محیط هایی که صنعتی هستند را انجام دهد. سیم کشی تابلوهای توزیع برق به تخصص و دانش زیادی نیاز دارد و برقکار محیط صنعتی باید به خوبی با آن آشنایی داشته باشد. توصیه می کنیم تا زمانی که مهارت های لازم برای سیم کشی تابلوهای برق را از طریق شرکت در دوره های آموزش برق صنعتی فرا نگرفته اید، اقدام به این کار نکنید.

3. نصب کردن مدارهای الکتریکی که در کارخانه نصب می شود از دیگر وظایف برقکار صنعتی به شمار می رود.

4. مدارهای الکتریکی را باید در محیط هایی که صنعتی هستند به خوبی سیم کشی نماید.

5. موتورهای الکتریکی یکی از مهمترین و اصلی ترین بخش های یک ساختمان صنعتی می باشد که برقکار باید به خوبی تواند آنها را نصب کند و را اندازی نماید. نصب و راه اندازی موتورها بر اساس انواع مختلفی که دارند نیاز به تخصص و دانش دارد. فردی که شغل برقکار صنعتی را انتخاب می کند باید به خوبی با نصب و راه اندازی این موتورها آشنایی داشته باشد.

6. در برخی از مواقع موتورهای الکتریکی به تعمیر نیاز دارند که برقکار صنعتی باید به خوبی با نحوه تعمیر آنها آشنایی لازم را داشته باشد و بتواند آنها را تعمیر کند.

7. دستگاه های حفاظتی ویژگی های بسیار زیادی دارد و برقکار باید به خوبی با نحوه نصب این دستگاه ها آشنایی داشته باشد. هر یک از انواع دستگاه های حفاظتی دارای ویژگی های مختلفی می باشد و برقکار باید به خوبی بتواند آنها را نصب کند.

8. برخی از دستگاه های مختلفی که در محیط های صنعتی مورد استفاده قرار می گیرد سیم کشی های زیادی دارد، این دستگاه ها باید نحوه سیم کشی هایشان به درستی انجام شود تا عملکرد دیگر دستگاه ها را هم تنظیم کند.

9. فردی که شغل برق کار صنعتی را انتخاب می کند باید با تمامی تجهیزات تابلو برق صنعتی که در محیط های صنعتی وجود دارد آشنایی داشته باشد تا در صورت لزوم از آنها محافظت نماید. هر یک از دستگاه ها ویژگی های مختلفی دارند و به همین دلیل برقکار صنعتی باید در مورد آنها اطلاعات لازم را داشته باشد.

10. برقکار صنعتی بهتر است آموزش پی ال سی را دیده و به خوبی بتواند با پی ال سی و برنامه ریزی آن آشنایی داشته باشد.

مهارت های لازم برای موفقیت در شغل برق کار صنعتی چیست؟

با توجه به مسائلی که بیان نمودیم فردی که شغل برقکار صنعتی را انتخاب می کند باید دانش و مهارت زیادی در زمینه برق صنعتی و تجهیزات صنعتی داشته باشد. برخی از مهمترین مهارت هایی که برقکار صنعتی باید داشته باشد عبارت است از :

1.در کارهای عملی و فنی باید توانایی زیادی داشته باشد. اگر شما به شغل برق کار صنعتی علاقه داشته باشید بدون شک می توانید تا ساعت های طولانی سرپا بایستید و در این حرفه موفقیت بیشتری به دست آورید.

2. فردی که برقکار صنعتی می شود امکان دارد با گروه های بسیاری کار کند. این شغل در واقع ارتباط دهنده برخی از فعالیت های ساختمان می باشد و به همین دلیل داشتن روحیه برقکار امر بسیار مهمی در این شغل به شمار می رود.

3. دارا بودن علم و آگاهی از دیگر مهارت هایی می باشد که فرد باید در شغل برقکار صنعتی از خود نشان دهد. اگر دانش و آگاهی زیادی در زمینه های متنوع داشته باشد بدون شک می تواند بدون هیچ مشکلی کار خود را انجام دهد.

4. توانایی کار کردن در ارتفاع از دیگر مهارت هایی می باشد که برقکار ساختمان های صنعتی باید داشته باشد. فردی که این شغل را انتخاب می کنید باید با بالا رفتن از ارتفاع مشکلی نداشته باشد و به خوبی بتوانید از عهده مسئولیت های واگذار شده به خود برآید.

چگونه برقکار صنعتی حرفه ای شویم؟

همانطور که اشاره شد شغل برقکار صنعتی از جمله مشاغل تخصصی بوده و ورود به آن نیازمند دانش و مهارت تخصصی می باشد. بنابراین در صورتی که قصد ورود به بازار کار برق صنعتی دارید ابتدا لازم است تا مهارت های لازم این شغل را به دست آورید. برای کسب این مهارت های روش های مختلفی پیش رو دارید که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.

روش اول : می توانید برای مدتی نزد استاد برقکار صنعتی مشغول شده و از طریق شاگردی کردن در پروژه ها مهارت های لازم این شغل را کسب کنید.

روش دوم : کسب مهارت های برق صنعتی از طریق دانشگاه می باشد. می توانید در رشته برق هنرستان ثبت نام کرده و وارد دانشگاه شوید و از این طریق به تخصص های این شغل دست یابید.

روش سوم : شرکت در دوره های آموزش برق صنعتی در آموزشگاهی معتبر روشی دیگر برای یادگیری برق صنعتی می باشد. این روش نسبت به دو روش دیگر مزایای بسیاری دارد. از جمله اینکه شما با شرکت در این دوره ها در مدت زمان بسیار کوتاهی صفر تا صد برق صنعتی را فرا می گیرید.

ضمن اینکه کلیه آموزش ها در دوره های برق صنعتی به صورت عملی و پروژه محور می باشد. در حالی که بسیار از آموزش ها در مدارس و دانشگاه ها تنها به صورت آکادمیک بوده و دانشجویان در پایان مهارت های لازم این شغل را کسب نخواهند کرد.

کارآموزان دوره های برق کلیه مباحث آموزشی را به صورت عملی و زیر نظر اساتید متخصص این رشته تمرین کرده و به راحتی می توانند وارد بازار کار شوند.

بنابراین در صورتی که قصد ورود به این شغل را دارید توصیه می کنیم دوره های برق صنعتی را در آموزشگاهی معتبر ثبت نام نمایید.

مقاله فوق از دسته مقالات راهنمای مشاغل می باشد، در صورتی که علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر درباره این شغل هستید توصیه می کنیم دوره های آموزش برق صنعتی آموزشگاه فنی برق ثبت نام نمایید.

پریسا سادات حسنی راد

مطالب مرتبط

3 علت اصلی پریدن فیوز برق و نحوه رفع آن

نحوه انتخاب فیوز مناسب برای ساختمان

چگونه برقکار حرفه ای ساختمان شویم؟

2 Comments

مقاله مفیدی بود.
باتشکر

دیدگاهتان را بنویسید لغو پاسخ

شماره تماس فنی برق: ۰۲۱۶۶۱۲۱۰۲۹

کارشناس فنی برق، آماده مشاوره رایگان

یا شماره تماس خود را وارد کنید ما با شما تماس می گیریم

مجتمع آموزشی فنی برق

تهران، میدان انقلاب، خیابان کارگر شمالی، نبش کوچه مستعلی، پلاک 2

آخرین مقالات

• قابلیت سیستم روشنایی هوشمند
• از کجا بفهمیم موتور خودرو سالم است؟
• 9 عامل موثر در افزایش درآمد تعمیرات موبایل
• ضد یخ چیست؟ [کاربرد ضد یخ]
• ابزارهای جوشکاری [کاربردهای آن]

مجتمع فنی برق به عنوان یکی از مجهزترین آموزشگاه های فنی حرفه ای در کشور، مجموعه ای از دوره های آموزشی را زیر نظر سازمان فنی حرفه ای و به صورت عملی و کارگاهی برگزار می نماید. دوره های برگزار شده در این آموزشگاه فنی حرفه ای، شامل دوره های نصب ، تعمیرات، برق صنعتی، مکانیک و جوشکاری است. آموزش برق ساختمان، آموزش هوشمند سازی ساختمان، آموزش نصب اعلام حریق، آموزش نصب اعلام حریق آدرس پذیر، آموزش نصب کولر گازی، آموزش لولهآموزش برق ساختمان، آموزش هوشمند سازی ساختمان، آموزش نصب اعلام حریق، آموزش نصب اعلام حریق آدرس پذیر، آموزش نصب کولر گازی، آموزش لوله کشی ساختمان، آموزش لوله کشی گاز ساختمان، آموزش نصب پکیج دیواری، آموزش نصب دزدگیر اماکن، آموزش نصب دوربین مدار بسته، آموزش نصب آسانسور، آموزش نصب آیفون تصویری از دوره های در حال برگزاری نصب سیستم حفاظتی، امنیتی و رفاهی، آموزش نصب کرکره برقی، درب اتوماتیک، اپراتور شیشه ای، درب ریلی از دوره های نصب درب های اتوماتیک، آموزش طراحی میکروکنترلر AVR و ARM ، طراحی برد الکترونیکی، ساخت ربات، آموزش ساخت تابلو روان و تابلو LED از دوره های الکترونیک و آموزش نصب سانترال پرظرفیت، کم ظرفیت و NS از دوره های نصب در این مجتمع است. آموزش تعمیرات موبایل، آموزش تعمیرات نرم افزار موبایل، آموزش تعمیرات تبلت، آموزش پروگرام هارد، آموزش تعمیرات مانتیور، آموزش تعمیرات لپ تاپ، آموزش تعمیرات مادربرد، آموزش تعمیرات پاور برخی از دوره های تعمیرات لپ تاپ و کامپیوتر، آموزش تعمیرات لوازم خانگی، آموزش تعمیرات یخچال، آموزش تعمیرات ماشین لباسشویی، آموزش تعمیرات جاروبرقی، اموزش تعمیرات چرخ گوشت، ماکروفر، تلویزیون، گیرنده دیجیتالی، آموزش تعمیرات ماشین ظرفشویی ، آموزش تعمیرات جارو برقی، آموزش تعمیرات پکیج دیواری، آموزش تعمیرات آبگرمکن دیواری و لوازم گاز سوز، آموزش تعمیرات کولر گازی برخی از دوره های تعمیرات لوازم خانگی و رفاهی و آموزش تعمیرات برد الکترونیکی، آموزش تعمیرات برد درب اتوماتیک، الکترونیک ، دوربین عکاسی، دوربین فیلمبرداری، دوربین مدار بسته و آسانسور از دوره های در حال برگزاری تعمیرات الکترونیک در این آموزشگاه است. آموزش PLC ، آموزش پی ال سی S7 1200، آموزش برق صنعتی، آموزش مانیتورینگ صنعتی HMI و WINCC، آموزش سیم پیچی موتور از دوره های پرطرفدار برق صنعتی در آموزشگاه فنی برق است. این آموزشگاه علاوه بر دوره های فوق کلاس های آموزشی متعددی را در زمینه مکانیک و جوشکاری نیز برگزار می کند. آموزش مکانیک خودرو، آموزش گیربکس اتوماتیک و دستی، آموزش گیربکس بنز و بی ام و و CVT ، آموزش تعمیر موتور خودورهای چینی، آموزش تعمیر موتور پراید، پیکان، 206، 405، زانتیا، L90، EF7، تویوتا، مزدا، هیوندا، کیا، بنز و بی ام و، آموزش تنظیم موتور خودرو، آموزش برق خودرو، آموزش برق بی ام و، آموزش انژکتور و دیاگ، آموزش کولر خودرو، آموزش مالتی پلکس، آموزش نصب دزدگیر خودرو، آموزش نصب ضبط و باند خودرو، آموزش تعمیرات ایسیو، آموزش تعمیر ایسیو خودرو خارجی، ماشین سنگین، ماشین راه سازی، ریمپ، آموزش نقاشی خودرو، آموزش لیسه گیری، آموزش سرامیک خودرو برخی از دوره های مکانیک خودرو در این مجتمع آموزشی است. آموزش جوشکاری برق، آرگون، فلزات رنگی و بازرسی جوش نیز برخی از دوره های در حال برگزاری جوشکاری در مجتمع آموزشی فنی برق است. نمایش بیشتر

بهترین بازار برای سرمایه گذاری در سال ۹۹ چیست؟

تاکنون تعاریف متعددی برای سرمایه‌گذاری ارائه گردیده است؛ اما اگر بخواهیم تعریفی آسان و قابل‌فهم از آن داشته باشیم عبارت است از ” تبدیل سرمایه مالی خود به یک یا چند نوع دارایی”.
با توجه به تعریفی که ارائه گردید بازارهای مختلفی برای سرمایه گذاری وجود دارند و در هرسال ممکن است یک بازار خاص دارای سودآوری باشد؛ لذا سرمایه گذاران باید به‌خوبی نسبت به بازارهای سرمایه‌گذاری مانند مسکن، سرمایه گذاری در بورس، طلا، ارزهای دیجیتال آگاهی داشته باشند تا بهترین بازار برای سرمایه خود را انتخاب نمایند.

در این مقاله به بهترین بازارهای سرمایه‌گذاری در سال ۱۳۹۹ خواهیم پرداخت تا بتوانید نسبت به میزان سرمایه، ریسک‌پذیری و اطلاعات موجود، بهترین بازار برای سرمایه‌گذاری را شناسایی نمایید.

بازار بورس

همان‌طور که از رشد شاخص بورس در سال ۱۳۹۸ برمی‌آید، نقدینگی به سمت بازار بورس در جریان است و یکی از اقدامات دولت برای سال ۱۳۹۹ هدایت نقدینگی کشور به سمت بازار بورس است. از طرفی دیگر رشد بازار بورس به رشد دلار وابسته است و افزایش قیمت دلار محرک خوبی برای بازار بورس است.

بنابراین اگر تحریم‌های کشور به همین شکل باقی بمانند و افزایش قیمت دلار و به دنبال آن تورم در کشور ادامه پیدا کند، ما شاهد افزایش قیمت سهام در بازار بورس خواهیم بود که می‌تواند در سال ۱۳۹۹ نیز از بازارهای موردتوجه سرمایه‌گذاران باشد. گرچه ممکن است بازار بورس در سال ۱۳۹۹ به‌اندازه سال ۱۳۹۸ رشد نداشته باشد؛ ولی همچنین می‌توان با انتخاب سهم‌های بنیادی بهترین راه برای ورود به بازار و کمتر رشد یافته سود خوبی کسب کرد.

نکته قابل‌ذکر این است که بازار بورس نیازمند آگاهی و اطلاعات زیاد است و افرادی که وارد این بازار می‌شوند بهتر است یا آموزش‌های لازم را طی نمایند یا سرمایه خود را به دست کارشناسان این حوزه بسپارند. چه‌بسا افراد بسیار زیادی به دلیل نداشتن علم و سواد بورسی، موجب نابودی سرمایه خود در بورس صعودی بوده‌اند.

بازار مسکن

بازار مسکن همواره با افزایش قیمت دلار رشد می‌کند و چنان چه در سال ۱۳۹۹ قیمت دلار افزایش یابد بازار مسکن نیز رشد خواهد کرد؛ اما مشکلی که در بازار مسکن به‌شدت با آن مواجه هستیم تقاضای کم در این بازار است و مشکلات عدیده اقتصادی مردم باعث شده است که کمتر کسی توان مالی برای خرید در این بازار را داشته باشد.

بنابراین حتی با رشد قیمت مسکن قدرت نقد شوندگی در این بازار پایین‌تر از بازارهای موازی است. اگر دولت در این بازار اقدامات خاصی را انجام ندهد و مشکل تقاضا حل نگردد نمی‌توان انتظار رشد بالا این بازار در سال ۱۳۹۹ را داشت.

بازار طلا

بازار طلا همواره یکی از جذاب‌ترین بازارها برای سرمایه گذاران، نه‌تنها در ایران بلکه در تمام دنیاست. شاید دلیل این جذابیت کم ریسک بودن بازار طلاست. برای رشد بازار طلا در سال ۱۳۹۹ نیز محرک‌هایی همچون افزایش قیمت دلار و افزایش تورم وجود دارد. از طرفی بازار آمریکا یک قطب مهم و تعیین‌کننده برای بازارهای جهانی است و با توجه به اینکه چند سال گذشته، بازار آمریکا شاهد رشد بی‌وقفه بوده است، پیش‌بینی‌ها حاکی از احتمال رکود این قطب اقتصادی در سال ۲۰۲۰ است که این موضوع نیز به افزایش استقبال از بازار طلا منجر می‌گردد. بسیاری از صندوق‌های سرمایه‌گذاری نیز با توجه به شرایط حال حاضر اقدام به خرید طلا می‌نمایند. بازار طلا برای کسانی که ریسک‌پذیری بالایی ندارند و همچنین اطلاعات اقتصادی بالایی ندارند بازار خوب و مطمئنی است.

شایان‌ذکر است که با توجه به اینکه خرید و فروش طلا و سکه در بازار فیزیکی مانند صرافی‌ها انجام می‌شود، گاهی اوقات به دلیل نوسانات شدید ایجادشده، صرافی‌ها از خرید یا فروش آن خودداری می‌کنند. در چنین شرایطی که می‌تواند کاهش نقد شوندگی این بازار را به دنبال داشته باشد، بهترین راه جایگزین، خرید و فروش طلا در بازار بورس است.

به‌منظور کسب اطلاعات بیشتر در خصوص نحوه خرید و فروش طلا در بازار بورس می‌توانید مقاله “چگونه در بورس طلا بخریم؟” را مطالعه نمایید.

بازار ارزهای دیجیتال

بازار ارز دیجیتال نسبت به بازارهایی که تاکنون به آن‌ها اشاره گردید جدید‌تر و پر ریسک تر است. سودهای اخیر در این بازار موجب شده بسیاری از سرمایه‌گذاران و حتی صندوق‌های سرمایه‌گذاری رو به ارزهای دیجیتال بیاورند. همین استقبال کثیر، موجب کاهش بی‌اعتمادی‌های گذشته به این بازار گشته است.

شناخته‌شده‌ترین ارز دیجیتال بیت کوین است که افزایش یا کاهش قیمت سایر ارزهای دیجیتال طی سال‌های گذشته وابسته و در جهت بهترین راه برای ورود به بازار افزایش یا کاهش قیمت بیت‌کوین بوده است. با توجه به تأثیرپذیری قیمت بیت کوین از هالوینگ احتمالاً در سال ۲۰۲۰ شاهد رشد بازار ارزهای دیجیتال خواهیم بود. از طرفی کشورهای مهمی همچون آمریکا، آلمان و چین که قطب‌های بزرگ اقتصادی در دنیا هستند به سمت راه‌اندازی پلتفرم‌هایی برای استخراج ارزهای دیجیتال روی آورده‌اند. همین امر اعتماد به این ارزها را افزایش می‌دهد و موجب کشش سرمایه گذاران به این بازار می‌گردد.

سرمایه گذاری در بازار ارز دیجیتال همان‌طور که می‌تواند سود قابل‌توجهی به همراه داشته باشد، با زیان‌های سنگینی نیز همراه بوده است. به‌عنوان‌مثال بیت کوین که در آغاز، کار خود را در اکتبر سال ۲۰۰۹ با ۰.۷ سنت آغاز نمود در طی قریب به ۸ سال رشدی ۲۸ میلیون برابری را تجربه کرد و در دسامبر سال ۲۰۱۷ هر واحد آن به ۲۰.۰۰۰ دلار رسید. پس‌ازآن، قیمت بیت کوین کاهش یافت و تا سال ۲۰۱۸ هر واحد آن تا ۳.۱۲۵ دلار تنزل پیدا کرد. به همین دلیل است که سرمایه گذاری در این بازار به ریسک‌پذیری بسیار بالایی نیاز دارد و مناسب همه افراد نیست.

سخن آخر

هم‌اکنون ما در برهه‌ای از زمان قرار گرفته‌ایم که تورم شدید موجب کم‌ارزش شدن سرمایه ما گشته است و تنها با سرمایه‌گذاری می‌توانیم ارزش پول خود را حفظ نماییم.
بازارهای متعددی برای سرمایه گذاری وجود دارد، اما نکته بسیار مهم این است که ممکن است یک بازار سود بسیار زیادی را عاید سرمایه‌گذارانش نماید، اما لازم است بهترین بازار را متناسب با سطح سواد و دانش، ریسک‌پذیری، میزان سرمایه و شرایط دیگر انتخاب نمایید.

در این مقاله به بررسی چهار بازار مهم سرمایه‌گذاری پرداخته شد؛ بازار بورس، بازار مسکن، بازار طلا و بازار ارزهای دیجیتال.
با توجه به مطالبی که در مقاله اشاره گردید، بازار بورس به دلیل ورود نقدینگی زیاد و همچنین وجود تورم در کشور، در سال ۱۳۹۹ نیز می‌تواند بهترین بازار برای سرمایه گذاری باشد ؛ به‌شرط آنکه با علم و دانش و توجه به اتفاقات داخلی و خارجی اقدام به سرمایه گذاری شود. بازار مسکن نیز می‌تواند درصورتی‌که شاهد رشد دلار باشیم، رشد خوبی داشته باشد؛ به شرطی که دولت تمهیداتی برای افزایش قدرت خرید مردم بیندیشد.

بازار طلا نیز یک بازار کم ریسک و درصورتی‌که افزایش قیمت دلار می‌تواند یک محل امن و پرسود برای سرمایه‌گذاری شما باشد. در مقابل کم ریسک بودن بازار طلا، بازار ارزهای دیجیتال قرار دارد که به بازاری پرسود و جذاب،اما بسیار پر ریسک تبدیل شده است. استقبال ابرقدرت‌های اقتصادی دنیا از ارزهای دیجیتال موجب اعتماد مردم به این ارزها گشته و سرمایه گذاری در این بازار نیز می‌تواند منجر به سود برای کاربران گردد.

راههای جذب مشتری در مغازه؛ راهکارهایی ساده برای فروش بیشتر

فروش محصول همیشه هم کار پیچیده‌ای نیست. در ابتدایی‌ترین سطح برنامه‌ی فروش با این پرسش‌ها روبه‌رو می‌شوید که چه می‌فروشید، به که می‌فروشید و چگونه می‌فروشید. طی فرآیند فروش باید تمرکزتان را بر جزئیات محصول و مشتریان حفظ و در ادامه‌ی مسیر نیز باید به روندهای در حالِ تغییر و نیازها یا خواسته‌های مشتریان توجه کنید. با مشاهده‌ی این تغییرات می‌توانید برنامه‌ی فروش خود را با تغییرات و نیازهای ایجاد شده تطبیق دهید و فروش‌تان را بالا نگاه دارید. در این مقاله قصد داریم راههای جذب مشتری را در مغازه مروری کنیم.

روش ۱: نسبت به محصول‌تان تعصب داشته باشید

۱. راجع به محصول‌ اطلاعات کافی کسب کنید

اگر بتوانید اطلاعاتی را در مورد محصول منتقل کنید و به پرسش‌های احتمالی مشتریان پاسخ دهید، آنها متوجه می‌شوند شما واقعا به آن محصول اهمیت می‌دهید. اگر محصولی از نظر شما ارزشمند باشد، احتمال اینکه در نظر مشتریان نیز ارزش داشته باشد، بیشتر خواهد بود.

داشتن اطلاعات در مورد ظاهر و باطن محصول بسیار مهم است. اگر جواب سؤال مشتری را نمی‌دانید، برای مثال می‌توانید به او بگویید: «جواب دقیق سؤال‌تان را نمی‌دانم، ولی پرس‌و‌جو می‌کنم و بلافاصله به شما اطلاع می‌دهم. وقتی جواب سؤال‌تان را پیدا کردم، چگونه می‌توانم با شما تماس بگیرم؟»

۲. بر مزایای محصول تأکید کنید

آنچه علاوه بر ارائه‌ی اطلاعات در مورد محصول اهمیت دارد، بیان ویژگی‌های محصول به‌عنوان مزایای آن است. این کار موجب می‌شود مشتری متوجه شود چرا باید آن محصول را خریداری کند. برای این کار می‌توانید به موارد زیر فکر کنید:

• آیا این محصول، زندگی مشتری را ساده‌تر می‌کند؟
• آیا این محصول، حس لوکس و تجملی بودن در مشتری ایجاد می‌کند؟
• آیا این محصول چیزی است که افراد زیادی از آن سود می‌برند؟
• آیا این محصول دوام و کارایی طولانی‌ مدتی دارد؟

۳. به اندازه‌ی کافی در مورد محصول توضیح دهید

اگر فروش را به صورت مستقیم و فردبه‌فرد انجام نمی‌دهید، حتما باید اطلاعات کافی مربوط به محصول را از طریق بسته‌بندی کالا، نمایش‌های محل خرید (point-of-purchase display، وسایل و علاماتی که به خرده‌فروشان داده می‌شود تا در محل فروش قرار بدهند، مانند پوسترها و جعبه‌های تبلیغاتی) و هر گونه ابزار بازاریابی دیگری ارائه دهید. حتی اگر محصولات را به صورت مستقیم می‌فروشید یا برای تشویق مشتریان بالقوه به خرید، اعلامیه‌ای جذاب می‌نویسید، به نمایش گذاشتن اطلاعات کافی در مورد محصول به شما کمک می‌کند تا بتوانید مشتریان را به خرید ترغیب کنید.

• تمام اطلاعات محصول باید مفید، درست و کامل باشد؛
• زبان به کار گرفته شده روی بسته‌بندی محصول و وسایل استفاده شده برای بازاریابی باید واضح، مستقیم و به راحتی قابل خواندن باشد؛
• برای بهتر به نظر رسیدن محصول، بسته‌بندی و وسایل بازاریابی زمان بگذارید و هزینه کنید (یعنی از عکس‌های با کیفیت، رنگ‌های زنده و غیره استفاده کنید).

روش ۲: ارتباط برقرار کردن با خریدار

۱. علاقه‌تان به محصول را به مشتری منتقل کنید

فروشنده‌ی خوب، فروشنده‌ای است که به کالای خود ایمان داشته باشد و اشتیاق خود را به مشتری نیز منتقل کند. برای نشان دادن علاقه‌تان به محصول، راه‌های فراوانی وجود دارد.

• از نقش زبان بدن در بازاریابی و لحن سخن گفتن، غافل نشوید. اگر در مورد محصول واضح صحبت کنید و در زمان بحث کردن در مورد آن از حالات مختلف صورت استفاده کنید، می‌توانید انرژی و اشتیاق‌تان را به مشتری منتقل کنید، ولی اگر در پاسخِ دادن به پرسش‌های مشتری در مورد محصول، زیر لب و آرام صحبت کنید یا دست به سینه بایستید، چنین به نظر می‌رسد که شما فردی سرد و غیرصمیمی هستید یا به آن محصول اهمیتی نمی‌دهید.
• در مورد چگونگی استفاده‌ی خودتان یا مشتریان راضی دیگر از محصول توضیح دهید. صحبت کردن از ماجراهایی در مورد محصول موجب می‌شود مشتریان اعتماد بیشتری به آن پیدا کنند. برای نمونه، برای فروش شامپو، می‌توانید به مشتری بگویید: «موهای من معمولا خیلی وِزکرده و فِردار است، ولی از زمانی که از این شامپو استفاده می‌کنم، موهایم به صافی و نرمی‌ای که می‌بینید، شده است.»

۲. انگیزه‌های مشتری‌های خود را پیش‌بینی کنید

شما باید به تمام سؤالات مشتریان در مورد محصول پاسخ دهید و حتی مهم‌تر از آن باید بتوانید سؤالات آنها را پیش‌بینی کنید. این امر نشان‌دهنده درک نیازهای مشتری است. سعی کنید از طریق پرداختن به این نیازها، توانایی برقراری ارتباط احساسی با مشتری را به دست بیاورید.

• به مشتریانِ معمول خود فکر کنید. چه چیزهایی به آنها انگیزه می‌دهد؟ آنها چه نیازهایی دارند؟ آیا آنها جوان، مجرد یا پولدار هستند؟ آیا ازدواج کرده‌اند و خانواده دارند؟
• وقتی در ذهن‌تان به تصوری از مشتری‌های خود رسیدید، به این فکر کنید که چگونه محصول شما می‌تواند به آنها کمک کند تا نیازهایشان را برطرف کنند یا به آرزوهایشان برسند.

۳. سعی کنید یخ رابطه‌تان را با مشتری بشکنید

اگر در بخش فروش کار می‌کنید و رابطه‌ی مستقیمی با مشتری دارید، نحوه‌ی ارتباط برقرار کردن با مردم برای شما بسیار مهم است. به جای پرسیدن سؤالاتی با پاسخ مشخص، مانند «می‌توانم به شما کمک کنم؟»، سؤال‌های مثبت‌تری با پاسخ‌های گوناگون و مفصل‌تر بپرسید، مانند «آیا به دنبال چیزی برای خودتان هستید؟ یا می‌خواهید هدیه‌ای برای فردی خاص بخرید؟» در مورد محصول خود عباراتی به کار ببرید که برای مشتری جالب باشد و موجب شروع بحث و گفت‌وگو شود. برای مثال، اگر در بخش فروش لباس کار می‌کنید، بگویید: «میدونید این رنگ لباسی که انتخاب کردید امسال مد شده؟»

۴. انگیزه‌های مشتری را به ویژگی‌های محصول تبدیل کنید

در بازاریابی به این کار «جایگاه‌یابی در بازار» یا « positioning» گفته می‌شود و به معنیِ برابر کردن محصول با امیدها و آرزوهای مشتری است. در جایگاه‌یابی هر محصول عوامل مهمی وجود دارد:

• جایگاه‌یابی محصول باید در بهترین طیف ممکن در بازار انجام شود. از نظر قیمت و تجملی بودن، محصول را در جایگاهی بسیار بالا یا پایین قرار ندهید.
• در جایگاه‌یابی محصول، حقایق مربوط به محصول را بسته به خریدار بیان کنید. ممکن است که حقایق مختلفی در مورد یک محصول وجود داشته باشد، ولی به مهارت شما بستگی دارد که بدانید کدامیک از آن حقایق، برای خریدی خاص، بیشترین تأثیر را دارد.
• حقایق را پنهان نکنید یا آشکارا دروغ نگویید. جایگاه‌یابی محصول به معنی فریب مشتری نیست.
• حقایق را به‌گونه‌ای بیان کنید که از خود محصول فراتر روند. به این معنی که ارزش‌های مطلوب و مثبت مرتبط با محصول همان چیزی است که موجب فروش آن می‌شود. شرکت‌هایی مانند کوکاکولا، اپل و بسیاری از کالاهای مارک‌دار در این ویژگی برتری یافته‌اند. به این فکر کنید که چگونه محصول با سبک زندگی یا ارزش‌های مشتری ارتباط برقرار می‌کند و فقط برای انجام یک کارکرد استفاده نمی‌شود.
• برای مثال، اگر قصد دارید مینی‌ون نسبتا گرانی را به فرد پولدار و مسن بفروشید، باید از ویژگی‌های تجملاتی آن صحبت کنید. مثلا بگویید: «نگاهی به این تزئینات چوبی بیندازید؛ ببینید که چقدر زیبا هستند. صندلی‌های چرمی نرم آن نیز بسیار راحت هستند. این مینی‌ون برای رانندگی در غروبی زیبا، عالی است.»
• ولی اگر قصد دارید همان مینی‌ون را به خانواده‌ای با ۳ فرزند بفروشید، باید بر ویژگی‌های کاربردی‌تر آن تأکید کنید. برای مثال بگویید: «ردیف سوم صندلی، فضای زیادی را برای سوار کردنِ افراد بیشتر ایجاد می‌کند. زمانی که برای قرار دادن مواد غذایی، وسایل ورزشی و چیزهایی مانند آن به جای بیشتری نیاز داشته باشید، می‌توانید این ردیف صندلی را به پایین تا کنید تا فضای خالی بیشتری ایجاد شود. راستی فراموش کردم بگویم کیسه‌های هوای جانبی و ترمزهای ضدقفل استاندارد هستند.»

۵. در مورد محصول‌تان صادق باشید

فقط زمانی محصول شما مشتریان پروپاقرص خواهد داشت که با مشتری صادق باشید، یعنی در ارائه‌ی اطلاعات محصول و همچنین اعتراف به ندانستن چیزی یا مرتکب شدنِ اشتباه شفاف باشید. از صداقت نترسید، زیرا موجبِ ایجاد اعتماد می‌شود.

• اگر نمی‌توانید به سؤالات مشتری پاسخ دهید یا خواسته‌ی آنها را تأمین کنید، این کار را به اولین فرصتی که توانایی تأمین خواسته‌ی مشتری را داشتید موکول کنید.
• به مشتریان بگویید در صورت وجود هر گونه سؤال یا مشکلی می‌توانند در آینده دوباره به شما مراجعه کنند.
• اگر محصولی برای مشتری مناسب نیست، صادق باشید و به مشتری کمک کنید تا چیزی را بیابد که واقعا به آن نیاز دارد، حتی اگر این کار موجب شود، نتوانید کالایی بفروشید، مشتری صداقت و سخاوتمندی شما فراموش نمی‌کند و برای خرید دوباره به شما مراجعه خواهد کرد.
• برای نمونه اگر سعی دارید خودروی اسپرتی به مشتری‌ بفروشید که ۵ فرزند کوچک دارد و باید هر روز آنها را به مدرسه برساند، به او بگویید: «شاید بهتر باشد یک مینی‌ون یا خودروی جادار و مناسب بخرید، ولی هر زمان قصد خرید خودروی دیگری داشتید، من اینجا هستم تا در انجام یک معامله‌ی خوب به شما کمک کنم.»

۶. فروش را نهایی کنید

سبک‌ها و روش‌های فراوانی برای نهایی کردن فروش وجود دارد، ولی یکی از مؤثرترین روش‌ها، روش «نزدیک شدن به مشتری» (Always Be Closing) است. وقتی از علاقه‌ی خریدار احتمالی به محصول مطمئن شدید، در پایان می‌توانید جملاتی آزمایشی بپرسید، مانند: «آیا این کالا، همان محصولی است که می‌خواستید؟» یا «چه فکر می‌کنید؟ آیا این محصول، نیازهای شما را برطرف می‌کند؟»

۷. به مشتری فرصت فکر کردن بدهید

برای بسیاری از خریداران، تلاش فروشنده برای تحمیل کردن محصول، عاملی منفی است. شاید خریدار بخواهد به خانه برود و برای کسبِ اطلاعات بیشتر در وب جست‌وجو کند. در این حالت اجازه دهید او در حالی که حرف‌های پر شور و شوق و حمایتی شما را در ذهن دارد به خانه برود و برای اطلاعات بیشتر در وب جست‌وجو کند. اگر فروشنده‌ای راستگو، کمک‌کننده، باملاحظه و مشتاق باشید و اطلاعاتی که شما در اختیار مشتری قرار دادید مطابق با اطلاعات موجود در وب باشد، احتمالا برای خرید محصول نزد شما بازخواهد گشت.

• گاهی لازم است به مشتریان اجازه دهید، خودشان تصمیم‌گیری کنند. به آنها فرصتی برای فکر کردن بدهید و در این زمان سکوت کنید. فقط زمانی اطلاعات بیشتری بدهید که خود آنها از شما می‌خواهند.
• اجازه ندهید مشتری بدون دانستن راه ارتباط با شما محل را ترک کند. اگر در فروشگاه کار می‌کنید، حتما به مشتری بگویید چگونه می‌تواند دوباره شما را پیدا کند (مخصوصا اگر در جای ثابتی در فروشگاه نیستید). برای مثال می‌توانید به مشتری بگویید: «اگر به من نیاز داشتید، بهترین راه برای ورود به بازار من همینجا پشت پیشخوان هستم.» یا «اگر سؤالی داشتید فقط کافی است که به همکاران فروشنده بگویید من را صدا کنند.»
• می‌توانید اطلاعات تماس‌تان را به مشتری بدهید تا اگر سؤال یا اطلاعات بیشتری نیاز داشت با شما تماس بگیرد. می‌توانید کارت ویزیت‌ خود را به مشتری بدهید و برای مثال بگویید: «هر وقت سؤالی داشتید با من تماس بگیرید و در روزهای هفته نیز می‌توانید من را همین جا در فروشگاه پیدا کنید.»
• از غریزه‌تان استفاده کنید. اگر حس می‌کنید مشتری قصد خرید دارد، در نزدیکی او بمانید، البته بدون اینکه برای او مزاحمتی ایجاد کنید. با این کار، مشتری می‌تواند به سرعت شما را پیدا کند. بدترین حالت ممکن برای خریدار بالقوه این است که تصمیم به خرید بگیرد، ولی نتواند شما را پیدا کند.
• بهتر است روی یادگیری اصول مشتری مداری بیشتر تمرکز کنید.

روش ۳: فروش محصولات به‌عنوان فروشنده‌ی صاحب کسب‌و‌کار

۱. با تمام جنبه‌های منجر به خرید بهترین راه برای ورود به بازار نهایی محصول آشنا شوید

شما به‌عنوان فروشنده‌ای که صاحب کسب‌و‌کار هم هست (برای مثال، فروشنده‌ای که صاحب فروشگاه است و در عین حال به فروش محصولات فروشگاه نیز مشغول است) می‌توانید تأثیری فراتر از تعاملِ صرف با خریداران داشته باشید. علاوه بر استراتژی‌های گفته شده در این مقاله، می‌توانید از کارکردهای دیگری نیز برای افزایش فروش استفاده کنید. تبلیغات، تجارت و بازاریابی از کارکردهای پشتیبانی برای فروش هستند. هدفِ نهایی این کارکردهای پشتیبان فروش است و فروشنده‌ی صاحب کسب‌و‌کار باید درک درستی از هر یک از این کارکردها داشته باشد.

۲. محصول‌تان را به بازار عرضه کنید

شما باید اطلاعات محصول‌ خود را از طریق کانال‌های فراوانی در اختیار مشتریان قرار دهید. امروزه، به لطف پیشرفت‌های به دست آمده در ارتباطات، مکان‌های بالقوه‌ی فراوانی برای ارائه‌ی اطلاعات ایجاد شده است. برای مشاهده‌ی اطلاعات بیشتر در مورد محصول، امکانات فراوانی برای خریداران بالقوه‌تان فراهم کنید. برای این کار می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:

(word-of-mouth)؛ بهترین راه برای ورود به بازار
• تبلیغات (رادیو، تلویزیون، چاپ آگهی، ایمیل، رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و غیره)؛
• نمایندگی‌های فروش؛
• نمایشگاه‌های تجاری؛
• همایش‌ها؛
• فروش با استفاده از تماس سرد (cold call)؛
• نمایش دادن محصول در فیلم‌ها، مسابقات ورزشی و غیره؛
• رویدادهای اجتماعی محلی (برای نمونه با هدیه دادنِ محصول به حراج خیریه‌ی محلی، توجه‌ها به محصول شما جلب شده و در عین حال از محصول برای هدفی خیرخواهانه استفاده می‌شود).

۳. عملکرد فروش‌تان را بررسی کنید

باید در فواصل زمانی منظم، فروش‌تان را تحلیل کنید و از خود بپرسید، آیا این محصول فروش خوبی دارد؟ موجودی کالا کم یا زیاد است؟ آیا سود می‌برید؟ رقبایتان چقدر سود می‌برند؟ پاسخ دادن به این پرسش‌ها برای به حداکثر رساندن فروش و ثابت نگه داشتن آن به شما کمک می‌کند.

۴. در صورت لزوم، مشکلاتِ فروش را پیدا و برطرف کنید

اگر فروش خوبی ندارید باید به دنبال حل مشکل باشید. افزایش فروش می‌تواند مستلزمِ ارزیابی مجدد محصول، پایگاه مشتریان و بازاریابی باشد.