چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم

از upselling و cross selling استفاده کنید. این دو تکنیک برای افزایش فروش بسیار کاربردی هستند و تاثیر بلند مدتی دارند. تکنیک upselling به معنای ترغیب مشتری برای خرید محصولی گران‌تر یا بهتر و تکنیک cross- selling به معنای فروش کالاهای دیگر در کنار کالای خواسته شده مشتری است.

روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قیمت گذاری کالا و خدمات همیشه یکی از مهمترین مباحث در دنیای فروش و بازاریابی بوده و هست. نحوه قیمت گذاری محصول و خدمت، از عواملی است که حتی می تواند میزان موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد. روش های قیمت گذاری کالا در حسابداری در واقع فرآیندی است که طی آن ارزش کالا یا خدمات به طور دستی یا اتوماتیک مشخص می شود. تاثیر نحوه قیمت گذاری به حدی برای یک کسب و کار اهمیت دارد که می تواند میزان فروش و میزان سود یک واحد اقتصادی را کاملا دستخوش تغییر کند.

در این مقاله قصد داریم به طور دقیق در مورد قانون قیمت گذاری کالا و خدمات، استراتژی و روش های قیمت گذاری توضیح دهیم. تا پایان این مقاله با آموزش قیمت گذاری محصول و خدمات آشنا شده و با توجه به توضیحات ارائه شده از آن ها در قیمت گذاری محصولات و خدمات خود بهره ببرید. اما قبل از هر چیز بد نیست به این موضوع بپردازیم که چرا قیمت گذاری کالا و خدمات اینقدر اهمیت دارد؟

چرا قانون قیمت گذاری کالا و خدمات موضوع مهمی است؟

در میان مفاهیمی که در دنیای بازاریابی از آن ها یاد می شود، قیمت گذاری محصولات و خدمات مهمترین مبحث است. چرا که قیمت گذاری خدمات و کالا تنها عاملی است که به صورت مستقیم درآمد ایجاد می کند. با آموزش حسابداری، درک بهتری از نقش تعیین قیمت بر درآمد خواهید داشت.

فرض کنید قصد دارید 2 محصول مشابه را با هم مقایسه کنید. اولین عاملی که در این مقایسه به آن توجه می کنید چه عاملی است؟ قیمت!

قیمت اولین عاملی است که به آن توجه می شود و هر نگاهی که قرار است به یک محصول شکل بگیرد از همین اول کار شروع می شود. در واقع حساسیت فرایند قیمت گذاری به این شکل است که اگر در آن اشتباهی رخ دهد می تواند به طور کلی یک محصول، خدمت یا حتی سود و اعتبار کسب و کاری را نابود کند.

علاوه بر این، روشهای قیمت گذاری خدمات در مباحث حسابداری خدماتی نیز تاثیر مهمی دارد و نباید از آن غافل شد. در همین حال نحوه قیمت گذاری محصول نیز در فرآیندهای حسابداری تغییرات مهمی ایجاد می کند.

چگونه قیمت گذاری کنیم؟ مهم‌ترین نکته در فرایند قیمت گذاری

قبل از تعیین قیمت نهایی محصولات و خدمات، باید بعضی از سوالاتی که اهمیت خیلی زیادی دارند را از خودتان پرسیده باشید. این سوالات در پروسه نحوه قیمت دادن به مشتری شامل موارد زیر هستند:

1. آیا قیمت محصول و خدماتی که در نظر گرفته اید، مزایا و ویژگی های محصول با قیمت همخوانی دارند؟
2. چه زمانی باید در استراتژی قیمت گذاری برای افزایش یا کاهش قیمت محصولات اقدام کرد؟
3. چه زمانی بهترین فرصت برای فروش محصولات و خدمات با قیمت ارزان است؟
4. تغییر قیمت در محصول یا خدمات چه بازخوردی در بازار خواهد داشت؟

معرفی انواع روش های قیمت گذاری کالا و خدمات

قبل از بیان روش های قیمت گذاری باید استراتژی قیمت گذاری را مشخص کنیم. استراتژی قیمت گذاری بر اساس یک چهارچوب مشخص انواع روش های قیمت گذاری را دسته بندی می کنند. به طور کلی برای قیمت گذاری سه استراتژی وجود دارد:

1. قیمت گذاری کالا و خدمات بر اساس قیمت تمام شده (بر حسب هزینه)
2. قیمت گذاری بر پایه ی میزان تقاضا (بر اساس بازار)
3. قیمت گذاری بر مبنای رقابت (بر اساس ارزش کالا در ذهن مشتری)

هر کدام از این 3 استراتژی کلی، روش های قیمت گذاری مختلفی را در زیر مجموعه خود دارد که در ادامه به طور خلاصه به آن ها اشاره می کنیم.

1 – قیمت گذاری بر اساس قیمت تمام شده (بر اساس هزینه)

در استراتژی قیمت گذاری براساس قیمت تمام شده، روشی ساده را در پیش می گیریم. هزینه های تولید را جمع می کنیم و سودی برای محصول در نظر می گیریم. قیمتی که برای کالا یا خدمت مشخص می شود ترکیبی خواهد بود از هزینه های آن به همراه سودی که برای آن مشخص شده است. این استراتژی از پرکاربردترین استراتژی قیمت گذاری بوده و مورد استفاده بسیاری از کسب و کارها نیز هست. البته محاسبه هزینه ها و قیمت تمام شده محصولات ممکن است در برخی موارد دشوار باشد، به همین دلیل استفاده از یک نرم افزار مالی می تواند کمک زیادی به حل این مسئله کند.

در چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم این استراتژی، میزان سودی که برای یک محصول در نظر گرفته می شود نیز بر اساس نرخ بازگشت سرمایه آن صنعت محاسبه می گردد. برای مثال اگر در صنعت پوشاک نرخ بازگشت سرمایه 30 درصد باشد، مجموع هزینه و 30 درصد بابت نرخ بازگشت سرمایه قیمت کالا را مشخص خواهند کرد.

معمولا بسیاری از خرده فروشی و عمده فروشی از این فرایند قیمت گذاری استفاده می کنند. راستی اگر خرده فروش و عمده فروش محصولات هستید و مباحث مدیریت انبار برایتان اهمیت دارد پیشنهاد می کنیم با نرم افزار انبار سپیدار آشنا شوید.

2 – قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا و وضعیت بازار

وضعیت بازار و میزان تقاضا همیشه مهمترین عامل در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات بوده و هستند. میزان تقاضا برای یک محصول می تواند تحت شرایطی مختلفی متغیر باشد. برای مثال ممکن است تقاضا برای یک محصول به خاطر ارزش خاصی که مشتریان برای محصول قائل هستند یا عدم آشنایی مشتریان با محصولات دیگر متفاوت باشد.

در اقتصاد کشور ما نیز چنین روشی برای قیمت گذاری حاکمیت اصلی را دارد. میزان تقاضا و وضعیت بازار در بسیاری از موارد عامل اصلی برای قیمت گذاری کالا و خدمات هستند. این استراتژی قیمت گذاری معمولا زمانی استفاده می شود که مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمی داشته باشند و یا چاره ای نداشته باشند جز اینکه با قیمت محصول کنار بیایند.

3 – قیمت گذاری بر اساس رقابت و ارزش کالا در ذهن مشتری

در این استراتژی قیمت گذاری رقبا مهمترین عامل در قیمت گذاری خدمات یا محصول به شمار می روند. در این قیمتگذاری به جای توجه به میزان تقاضای یک محصول یا هزینه های انجام شده برای آن، به عامل رقابت تمرکز می شود. رقابت یک محصول از نظر قیمت با رقبای دیگر تاثیر زیادی در ارزش و قیمت گذاری کالا از نگاه مشتری دارد.

برای مثال اگر از استراتژی قیمت گذاری بر اساس رقابت استفاده کنید و روش قیمت گذاری رهبر را برای محصول خود انتخاب کنید و این کار را به درستی انجام دهید می توانید ارزش کالا را در ذهن مشتری بالاتر ببرید.

آشنایی با مدل های قیمت گذاری کالا و خدمات؛ عوامل تعیین کننده نحوه قیمت گذاری

اما علاوه بر استراتژی ها و روشهای قیمت گذاری کالا، بد نیست با مدل های قیمت گذاری نیز آشنا شوید. مدل های قیمت گذاری، رویکردهایی در تعریف قیمت گذاری هستند که پس از توجه به 3 عنصر اصلی میزان تقاضا، قیمت تمام شده و رقابت، می توانید یکی از آن ها یا ترکیبی از آن ها را برای قیمتگذاری به کار بگیرید.

در این میان پیشنهاد می کنیم که اگر به دنبال یک نرم افزار مالی حسابداری مناسب برای فروشگاه می گردید در مورد امکانات نرم افزار فروشگاهی سپیدار بیشتر بخوانید.

در ادامه به این مدل های قیمت گذاری اشاره می کنیم.

• قیمت گذاری نفوذی
• قیمت گذاری اقتصادی
• قیمت گذاری فریمیوم
• قیمت گذاری روانی
• قیمت گذاری سرشیرگیری
• قیمت گذاری گرفتار کننده
• قیمت گذاری پویا – بر مبنای زمان
• قیمت گذاری بر مبنای بازار
• قیمت گذاری مجموعه ای
• قیمت گذاری جغرافیایی
• قیمت گذاری بالا
• قیمت گذاری رهبری محصول / کیفیت

روش کره گیری (سرشیرگیری) در قیمت گذاری چیست؟

در پایان بد نیست به یکی از مهمترین مدل های قیمت گذاری بپردازیم. روش سرشیرگیری یکی از پرکاربردترین مدل های قیمت گذاری محسوب می شود. روش کره گیری که یکی از استراتژی های قیمت گذاری محسوب می شود ارتباط مستقیمی با انحصار در ارائه محصول یا خدمت مورد نظر دارد. زمانی که محصول شما رقیبی ندارد، آن را با قیمت بالا به بازار ارائه می کنید، سپس زمانی که محصول یا خدمت شما رقیبی پیدا کرد قیمت را کاهش می دهید.

آنچه باعث می شود این استراتژی قیمت گذاری یک راهبرد منطقی به نظر برسد این است که معمولا برای چنین محصولی تقاضای زیادی وجود ندارد که بخواهیم با قیمت پایین بخش زیادی از این تقاضا را جذب کنیم. طبق تجربیات، این روش در نحوه قیمت گذاری کالا و خدمات جدید کارآمدی لازم را دارد.

سوالی در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات دارید؟ از ما بپرسید!

در این مقاله در مورد روش های قیمت گذاری کالا و خدمات صحبت کردیم. اگر هنوز سوالی درباره این مبحث یا مفاهیمی چون حسابرسی بیمه، مالیات شرکت‌ها و اظهارنامه دارید، خوشحال می‌شویم نظر خود را با ما در میان بگذارید. همکاران ما به سرعت به تمامی سوالات و نظرات پاسخ داده و شما را راهنمایی خواهند کرد.

پر فروش ترین لوازم جانبی موبایل عمده

در صورتی که شما عمده فروش لوازم جانبی هستید؛ حتما باید با پر فروش ترین های زمینه کاری خود آشنا باشید. در این صورت هم مشتری بیشتری را جذب خواهید کرد و هم سود بیشتری در این زمینه نصیب شما خواهد شد. در این پست فروشگاه لوازم جانبی اکسسوری قصد دارد تا شما را با پر فروش ترین لوازم جانبی موبایل در ایران آشنا کند.

در حال حاضر پر فروش ترین لوازم جانبی موبایل عمده در ایران عبارتست از:

گلس و محافظ صفحه نمایش موبایل

قاب و کاور گوشی

کابل و شارژر و باتری موبایل

هندزفری

پاور بانک

تقریبا میتوان گفت عمده فروشی ها و مراکز عمده بسیاری مشغول به چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم فروش این لوازم جانبی هستند اما آن چه در اینجا اهمیت دارد این است که خرید کدام جنس و نوع لوازم جانبی اهمیت دارد.

به طور مثال انواع متفاوتی از گلس و محافظ صفحه نمایش در بازار موجود است:

گلس سرامیکی

گلس شیشه ای (Tempered)

گلس های مات سرامیکی، گلس های مات آنتی گلر

گلسهای uv و ضد اشعه مضر موبایل

گلس 9H مات

گلس های نانو و نانو مایع

گلس های 2 بعدی، 2.5 بعدی، 3 بعدی و حتی انواع گلس با پوشش لبه های بهتر و مناسب تر

انواع گلس حریم شخصی

انواع گلس های هیدروژل و ضد انفجار

هر کدام از این گلس ها کارایی خاص خود را دارند. در صورتی که دانش کافی در زمینه انتخاب لوازم جانبی متناسب با نیاز بازار وجود نداشته باشد سرمایه و وقت شما نیز به هدر میرود.

قاب های گوشی متفاوتی نیز وجود دارد که به انواع مهم آن ها در زیر اشاره شده است:

قایب های مقاوم سیلیکونی

قاب پشت مات دور سیلیکونی

انواع قاب های فانتزی و عروسکی

بخوانید : 5 فروشگاه برتر عمده لوازم جانبی موبایل

هم چنین با توجه به اینکه اکثر مصرف کنندگان ترجیح به محافظت از باتری خود دارند؛ استفاده از شارژر و کابل های اورجینال بسیار افزایش داشته است. بنابراین عمده فروش نیز باید به دنبال خرید عمده کابل و شارژر اوجینال و با کیفیت باشد.

پر فروش ترین لوازم جانبی موبایل عمده در انواع هندزفری به خصوص بلوتوثی، ایرپاد ها نیز خلاصه میشود.

این نوع هندزفری ها به دلیل عدم استفاده از سیم در سال های اخیر طرفداران بسیاری پیدا کرده است. هندزفری های دور گردنی مانند سری Level سامسونگ نیز طرفداران ویژه خود را دارد. اما در مقابل فروش هندزفری های سیمی مانند جبرا،جی بی ال و.. رو به افول رفته است.

زمانی میتوانید یک خرید عمده موفق انجام داد که بهترین های بازار خود را در هر زمینه ای شناسایی کنید.

سود واردات لوازم جانبی موبایل چقدر است:

همان طور که میدانید با ظهور صدها برند در زمینه تولید گوشی های هوشمند موبایل درخواست برای خرید لوازم جانبی نیز مساله عجیبی نیست.

گردش سالیانه خرید و فروشَ لوازم جانبی موبایل در کشور چیزی در حدود 250 میلیارد تومان است. این مساله خود اهمیت استفاده از لوازم جانبی موبایل در کشور را نشان میدهد. در چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم کنار این مساله رقم بالای گردش سالیانه خرید و فروش لوازم جانبی نیز نشان از صرف هزینه بالا برای خرید این وسایل خبر میدهد.

چنان چه تامین کننده یا عمده فروش لوازم جانبی موبایل هستید حتما میدانید که پیدا کردن یک بازار مناسب برای خرید انواع لوازم جانبی بسیار سخت است. با پیدا شدن رقبای بسیار فروش افراد سودجو و دلالان و همچنین بسیاری از شرکت های بدون اعتبار شروع به عرضه انواع لوازم جانبی به نام اورجینال و با نام برندهای اصلی میکنند. این در حالی است که هدف بسیاری از این مجموعه ها به دست گرفتن بازار فروش و برنده شدن در رقابت تنگاتنگ عرضه کالای جانبی است.

بنابراین پیدا کردن مکانی که در عین اختصاص حاشیه سود کمتر محصول یا کیفیت و ضمانت بیشتری برای خرید داشته باشد مساله بسیار مهمی است.

در حال حاضر نیز بسیاری از فعالان امر فروش لوازم جانبی کشور چین را به عنوان یکی چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم از کشورهای قابل اعتماد برای خرید لوازم جانبی میدانند. در صورتی که سرمایه مناسبی در اختیار داشته باشید خرید کالا از چین بستر خوبی برای سود آوری برای شما به همراه خواهد داشت. در صورتیکه سرمایه رفتن به کشور چین را ندارد سعی کنید حتما از یک مرکز فروش عمده لوازم جانبی ا انصاف و با کیفیت خرید نمایید.

اکسسوری به عنوان یکی از وارد کنندگان لوازم جانبی موبایل از کشور چین از معدود عمده فروشانی است که در عین داشتن تخفیف های مناسبتی و دوره ای و فروش با قیمت پایین، دارای ضمانت بازگشت کالا در صورت عدم حفظ کیفیت محصول است.

فروشگاه عمده لوازم جانبی موبایل اکسسوری به عنوان بزرگترین وارد کننده عمده لوازم جانبی موبایل از کشور چین آماده ارائه خدمات به کلیه عمده فروشان لوازم جانبی موبایل در سراسر کشور است.

نمونه بیزینس مدل فروشگاه موبایل و لوازم جانبی گوشی

بررسی دقیق و جزئی کسب و کارهای موفق، یک فرصت طلایی برای شناخت مسیر موفقیت است. از این رو در این سری از مقالات سایت ایران فاندر، به تحلیل و بررسی چند ده نمونه بیزینس مدل کسب و کارهای ایرانی موفق می پردازیم و به صورت کاملاً رایگان آنها را در اختیار شما عزیزان قرار می دهیم.

برای اولین بار در ایران، در این مقالات سعی کرده ایم تا بیزینس هایی که جزئیات ۹ بلوک کسب و کارشان به شما در راه اندازی و توسعه کسب و کارتان کمک می کند را گرد هم بیاوریم. این اطلاعات رایگان، بسیار کاربردی و قابل اجرا برای شما است، چون در حال حاضر این بیزینس ها دقیقاً وجود دارند و بیزینس های موفقی نیز هستند.

راهنمای کامل طراحی بیزینس مدل فروشگاه موبایل یا مغازه موبایل فروشی

Business Model Canvas – mobile store or cellphone shop

رهبری کسب و کار یک مسیر پر پیچ و خم و لذت بخش است؛ اگر بدون نقشه راه، قدم در این مسیر بگذارید، ممکن است گم شوید و وقت با ارزش تان را هدر دهید. از قدم صفر کسب و کار، شما درگیر مسائل مختلفی همچون مدیریت محصولات، برندسازی، مدیریت کارمندان، حساب و کتاب، برنامه سودآوری، سر و کله با شرکا و رقبا و بسیاری از کارهای دیگر خواهید شد که اگر همه آنها را بخواهیم بنویسیم، چندین ساعت زمان خواهد برد.

شاید بپرسید راه چاره چیست؟ چه کار باید کنیم؟ بسیار ساده و آسان است؛ چنانچه شما یک نقشه راه مخصوص کسب و کار خود داشته باشید، مسیر لذت بخشی خواهید داشت و با اعتماد بنفس کامل به سراغ چالش های کسب و کارتان خواهید رفت.

بیزینس مدل (یا بهتر بگویم، بوم مدل کسب و کار) دقیقاً نقشه راهی است که شما را از حاشیه ها و مسیرهای بیراهه دور کرده و باعث می شود که کسب‌وکارتان متحول شود. این نقشه بی نظیر است زیرا شما را یاری می کند تا یک نگاه یکپارچه به بیزینس‌تان داشته باشید و قدم های خود را محکم تر از قبل بردارید.

برای یادگیری بوم مدل کسب و کار حتما این مقاله را بخوانید: بیزینس مدل چیست؟ ۹ ستون کسب و کار کدامند؟

برای دانلود نمونه خام بیزینس مدل فروشگاه موبایل یا موبایل فروشی روی دکمه زیر بزنید: (در اندازه A3 و قابل پرینت باکیفیت)

شناسایی مشتریان و آشنایی با علایق آن ها باعث می شود تا تبلیغات هدفمند و چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم دقیق تری داشته باشید.

مهمترین مشتریان شما چه کسانی هستند؟

گروه اول: خرده فروشان

• ساکنین شهرستان رودبار و طارم (مرد و زن) بین ۱۸ تا ۴۵ سال
• فالوورهای پیج اینستاگرام ما در سطح ایران (مرد و زن) بین ۱۸ تا ۴۵ سال

نکته: مشتریان ما در این بخش، جزو دهک درآمدی متوسط رو به پایین هستند.

گروه دوم: عمده فروشان

• صاحبان سوپرمارکت های شهرهایی همچون: رودبار، طارم (گیلوان، اببر)، منجیل، رستم آباد و… که مجموعاً ۴۰ سوپر مارکت می باشند و به فروش لوازم جانبی موبایلی که ما می دهیم، می پردازند.
• مغازه های موبایل فروشی چهار شهر رودبار، طارم، منجیل و رستم آباد.

نکته: سوپرمارکت ها باید مغازه بالای ۵۰ متر داشته باشند، قدمت بیزینس شان بالای ۱۰ سال و در شهر شناخته شده باشند و همچنین شرایط فروش امانی و چکی ما را بپذیرند. ( شرایط ما: فروش چکی با چک حداکثر سه ماهه و فروش امانی با تسویه حداکثر یک ماهه)

اولویت بندی مشتریان شما چگونه است؟

• مشتریان حضوری در مغازه (۲۰ درصد از کل مشتریان را شامل می شوند که ۸۰ درصد فروش ها ما به این دسته از مشتریان است)
• فروشگاه های سوپر مارکتی
• مشتریان فضای مجازی
• موبایل فروشی ها

وقتی می بینیم که مشتریان حضوری در این بیزینس مدل فروشگاه موبایل حدود ۸۰ درصد خریدها را انجام می دهند، پس اولویت با مشتریان حضوری می باشد و اهمیت بسیاری دارند.

چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم محصول چیست؟

• موبایل، تبلت، لب تاپ
• شارژر، کابل شارژر، شارژر فندکی
• باتری و پاوربانک
• هندزفری، هدفون، اسپیکر، میکروفون
• گلس، گارد، قاب ژله ای، کیف موبایل
• کابل آیوایکس (AUX)
• مونوپاد
• ساعت هوشمند، بند هوشمند، عینک وی آر (VR)
• ضبط ماشین، لوازم هوشمند ماشین و خانه مثل: آینه عقب، ترازو و چراغ خواب هوشمند

خیلی مهم است که صاحبان کسب و کار بدانند که اگر کالا و محصولات زیادی دارند، کدامیک از آنها جزو پرفروش و پر مصرف ترین ها است. چون بعضی وقت ها کالایی داریم که تأمین و توزیع آن دردسر زیادی داشته و در حین حال سود و مشتری چندانی برای ما ندارد. اگر این محصول جزو سبد اصلی نیست، باید تحلیل کنیم و میزان فروشش را اندازه گیری نماییم و در صورت لزوم، آن را از سبد حذف کنیم تا زمان و انرژی ما برای محصولات پرفروش آزاد شود. در این صورت خواهیم توانست که خدمات خیلی بهتری را برای محصولات پرفروش ارائه کنیم.

چه ارزش هایی برای مشتری فراهم می کنید؟

راحتی:

• ارسال رایگان: برای خریدهای بالای ۱۰۰ هزار تومان
• قیمت مناسب با حفظ کیفیت: به دلیل خرید جنس به صورت مستقیم از واردکننده و عرضه آن با سود ۳۰ درصد برای لوازم جانبی و سود ۳ درصد برای گوشی های موبایل
• استراتژی: ۹۰ درصد محصولات زیر قیمت بازار است و ۱۰ درصد مابقی هم قیمت بازار می باشد

یک استراتژی چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم وجود دارد که در قیمت گذاری خیلی شایع می باشد و اکثراً میوه فروشی ها از این تکنیک استفاده می کنند. به عنوان مثال: میوه پرمصرف را با قیمت خیلی مناسب ارائه داده و آن را با تابلوی خیلی بزرگ به عموم نشان می دهند. اینگونه مشتری احساس می کند که بقیه میوه هایی که در میوه فروشی وجود دارد هم قیمتش خیلی مناسب است و احساس اطمینان به او دست می دهد؛ در واقع دیگر به قیمت ها توجه نمی کند.

این تکنیک برای خیلی از کسب و کارها کارآمد است. یعنی اگر شما تعداد زیادی محصول دارید، باید حواستان باشد که محصولات پرمصرف را با قیمت مناسبی بفروشید تا بتوانید در کنارش، لوازم، خدمات و کالاهای جانبی خودتان را ارائه کنید. معمولاً محصولات جانبی حاشیه سود بالاتری دارند و با استراتژی که به شما گفتیم، مشتری به راحتی اعتماد کرده و از شما خرید می نماید و به قیمت آن توجه نمی کند.

کاهش ریسک:

• ۶ ماه گارانتی لوازم جانبی موبایل (از جمله تعویض سریع در صورت خرابی یا ایراد)
• سرعت انجام گارانتی (در کمتر از ۲۴ ساعت، تعویض لوازم جانبی معیوب را انجام دهیم)

نکته: آسیب فیزیکی و آب خوردگی ملموس، شامل گارانتی نمی شود. (ملموس یعنی با چشم غیر مسلح می توان آن آسیب را دید)

از طریق چه کانال هایی، مشتری را از حضور و محصول خود آگاه می کنید؟

• پیج اینستاگرام (معرفی محصول، آموزش و مشاوره رایگان قبل از خرید)
• وب سایت (اطلاع رسانی خدمات آتلیه آنلاین)
• بازاریابی حضوری (در ورزشگاه های عمومی، بانک ها، ادارات دولتی و شرکت های خصوصی)
• بازاریابی حضوری (برای فروش عمده لوازم جانبی موبایل به سوپرمارکت ها)
• کارت ویزیت
• تراکت

نکته: همه این ابزارها، کانال هایی هستند که مشتری را از خدمات و حضور خودتان آگاه می سازد.

نکته تحلیلی: برای فروش گوشی موبایل، عمده مشتریان از طریق پیج اینستاگرام از این مجموعه خرید می کنند که ۵۰ درصد مشتریان را شکل می دهند. ۴۵ درصد مشتریان از طریق حضور در مغازه یا معرفی مشتریان قدیمی به آنها مراجعه می کنند. ۵ درصد مابقی از طریق کارت ویزیت یا تراکت جهت خرید به مغازه مراجعه می کنند.

نکته تحلیلی: در مورد فروش لوازم جانبی نیز، ۷۰ درصد مشتریان از طریق بازاریابی حضوری به آنها مراجعه کرده و خرید می نمایند و ۳۰ درصد مابقی نیز از طریق اینستاگرام این کار را انجام می دهند.

خیلی مهم است که شما این آمار را در دست داشته باشید. اگر ندانید که بازاریابی حضوری برای چه کالاهایی اثر بخش است، در این صورت وقت و هزینه خودتان را هدر می دهید. ممکن است شما تبلیغات اینستاگرامی انجام دهید و نتیجه ندهد، با اندازه گیری این نتایج می توانید از هدر رفت هزینه ها جلوگیری کنید. ممکن است شما بازاریابی حضوری داشته باشید و نتیجه ندهد و اگر نتایج را اندازه گیری نکنید، این فرآیند هزینه بر و وقت گیر را مدام تکرار خواهید کرد.

پس دانستیم که تحلیل کسب و کار به عنوان یک ابزار قدرتمند، به شما کمک می کند که استراتژی صحیح برای بازاریابی و افزایش درآمدتان طراحی کنید.

مشتری از طریق چه کانال هایی شما را ارزیابی می کند؟

• پست و استوری اینستاگرام: با تولید محتوای تخصصی در جهت آموزش کار با موبایل و ترفندهای آن، مشتری می تواند کالا یا محصول را ارزیابی کند.
• دایرکت اینستگرام: مشاوره های کوتاه با پاسخ به سوالات مشتریان در جهت رفع مشکلات ساده آنان. از این طریق با مخاطبان درباره قیمت ها و ویژگی های موبایل و لوازم جانبی آن صحبت می شود.
• تماس تلفنی: رفع مشکلات ساده مشتریان به صورت رایگان
• واتساپ مغازه: رفع مشکلات ساده مشتریان به صورت رایگان
• حضور در مغازه: مشاوره درباره خرید

مشتری از طریق چه کانال هایی محصول شما را خریداری می کند؟

مشتری از طریق حضور در فروشگاه، مراجعه حضوری بازاریاب به مغازه مشتری، تماس تلفنی کارشناس فروش و تلگرام، سفارش خودش را ثبت می کند.

چگونه محصول خریداری شده به دست مشتری می رسد؟

• تحویل در همان لحظه در خریدهای حضوری
• ارسال با پست تیپاکس در خریدهای غیرحضوری

از طریق چه کانال هایی پشتیبانی یا خدمات پس از فروش ارائه می دهند؟

• تماس تلفنی: یک هفته بعد از خرید، با مشتری تماس گرفته می شود.

در تماس گرفته شده، از مشتری پرسیده می شود که از خریدش و خدمات ارائه شده راضی هستند؟ اگر مشکلی دارند، چه مشکلی بوده و چگونه می توان آن را حل کرد؟

نکته: باید بدانید که تماس، حمایت، ارتباط و حتی پیامک زدن بعد از خرید، به شدت در بازاریابی و برندینگ شما اثری قدرتمند و مؤثری دارد. پس شما نباید فکر کنید کاری که انجام می دهید، ارزش ظاهری کوچکی دارد بلکه به شدت در بالا بردن تجربه مشتری به شما کمک می کند. وقتی احساس و تجربه مشتری از شما خوب باشد، قطعاً فروش شما هم افزایش پیدا می کند. در این بیزینس مدل فروشگاه موبایل هم به این مورد توجه ویژه شده است.

۱۷ راهکار امتحان شده و واقعی برای افزایش فروش

هدف نهایی هر کسب‌و‌کار، افزایش فروش و کسب درامد و سود بیشتر است و آشنایی با روش‌های افزایش فروش و جذب مشتریان بیشتر، از الزامات اصلی هر کسب‌و‌کاری است. در ارتباط با روش‌های جذب مشتری و راه‌های افزایش فروش، نکات و توصیه‌های زیادی مطرح شده است. اما آیا می‌دانید کدام یک از این روش‌ها برای کسب‌و‌کار شما مناسب است؟
برای افزایش فروش در کسب‌و‌کار خود، به جای تمرکز بر سود بیشتر روی مشتری تمرکز کنید و کارایی را در فروش خود بهبود دهید. اگر می خواهید فروش خود را افزایش دهید؛ در این مقاله راهکار مطمئن برای افزایش فروش شما آمده است:

۱- شخصیت و هویت خود را مشخص و فقط روی آن تمرکز کنید

سازمان شما باید یک وجه تمایز و شخصیت مختص به خودش را داشته باشد تا از سایر رقبا قابل تشخیص باشد. همین تمایز‌های برند، در بازار بزرگ محصولات مشابه، می‌تواند مشتریان را به سمت شما سوق دهد و بین سایر برندها، برند شما را کاملا مشخص کند. مثلا لوگوی خاص (سیب گاز‌زده) اپل و طراحی‌های منحصر به‌فردش در تمام محصولات این شرکت قابل تشخیص است.

از قدرت برندها و شخصیت و اعتمادی که پشت آن‌ها است غافل نشوید.

۲- همواره مبدع باشید و کارهای نواورانه انجام دهید

این نوآوری‌ها کاملا برای حفظ و گسترش بازار و افزایش لذت و هیجان مخاطبان ضروری هستند. برای مثال سونی به خاطر همین پیشرفت‌های بزرگ در صنعت بازی‌سازی با بررسی دقیق نیازهای مشتریان و تطبیق آن نیازها با تکنولوژی کالای خود، توانسته است سهم بسیار بزرگی از بازار را کسب کند.

۳- با مشتریان خود تعامل موثری داشته باشید

اغلب مشتریان می‌دانند که چه می‌خواهند، پس یکی از بهترین راه‌ها برای تعامل بیشتر با آ‌ن‌ها و گسترش بازار، پرسیدن مستقیم از آن‌ها است.

یک نظرسنجی دقیق برای شناخت نیازهای مشتریان کمک بسیار بزرگی خواهد کرد تا با بهبود ارائه خدمات، سهم گسترده‌تری از بازار را در رقابت کسب کنید.

یکی دیگر از روش‌های ایجاد تعامل و ارتباط با مشتریان، بهره‌مندی از سیستم‌های نرم افزاری ارتباط با مشتریان سی ار ام است. رویکرد مشتری مدار crm، اساسا بر پایه مزیت های جلب رضایت مشتری شکل گرفته است. هدف نهایی این راهبرد در معنای crm چیست، وفادارسازی مشتری نسبت به کسب و کار است.

۴- برای راضی نگه داشتن مشتریان کارهای خلاقانه انجام دهید

کمپانی نتفلیکس (Netflix) یکی از نمونه‌های عالی برای ایجاد وفاداری نسبت به یک برند در مشتریان است. این پلتفرم با افزودن دائمی امکانات جدید و بهینه‌سازی الگوریتم‌ها، همواره رضایت مشتریان را به دست آورده است و همین به‌روز‌رسانی‌ها و سهم بزرگ نتفلیکس در بازار، باعث شد تا با وجود شرکت‌های قدرتمند دیگر، نتفلیکس جایگاه خود را از دست ندهد. مشتریان اشتراک خود را در نتفلیکس هرگز لغو نکردند، چرا که هر روز امکانات و بهبود‌های بهتری را در آن می‌دیدند و به ارزشمندی آن احترام می‌گذاشتند.

۵- به تصاحب کردن شرکت‌های دیگر فکر کنید

این کار کمی به تحقیق و بررسی و البته هزینه‌های مختلف نیاز دارد، ولی اگر به خوبی انجام شود نهایتا منجر به افزایش فروش شما خواهد شد. کمپانی‌ها عموما برای توسعه سبد محصولات خود، افزایش سهم بازار خود و افزایش فروش، شرکت‌ها و یا برندهای دیگر را تصاحب کرده و آن‌ها را خریداری می‌کنند. برای مثالMicrosoft ، کمپانی‌های Linkedin و Github را تصاحب و به زیر مجموعه‌های خودش اضافه کرده است.
این استراتژی می‌تواند شامل خرید شرکت‌هایی که ارتباط مستقیم با صنعت شما ندارند و یا خرید شرکت‌های رقیب در صنعت مستقیم شما باشد.
با همین راهکارهایی که اشاره شد، می‌توان سهم گسترده‌ای از بازار را تصاحب کرد که نتیجه آن رضایت حداکثری مشتریان، افزایش فروش و تثبیت جایگاه شرکت شما در بازار است.

۶- با مشتریان خود همدلی کنید

توانایی درک عمیق خواسته‌ها و نیازهای مشتری، یک استعداد نادر و مهم در فروش است. یک فروشنده موفق برای درک عمیق مشتری در وهله اول باید گوش شنوای خوبی داشته باشد. یعنی به جای پرداختن بیش از حد به توضیحات برای مشتری، کاری کند تا مشتری در مورد مشکلات و نیازهای خود صحبت کند و برای جلب اعتماد او نشان دهد که از مشکلات مشتری درک واقعی دارد. او نه تنها باید به فکر افزایش فروش سازمان خود باشد، بلکه باید به دنبال ارائه راه‌حل‌های مناسب به مشتری هم باشد.

روش های مختلفی برای تقویت تیم فروش وجود دارد، برای اطلاعات بیشتر در این زمینه می توانید مقاله ۱۷ فعالیت آموزشی و ایده برای تقویت تیم فروش را مطالعه کنید.

۷- هوش هیجانی خود را تقویت کنید

یک فروشنده موفق باید تمایل زیادی برای آشنایی با افراد جدید داشته باشد و بتواند احساسات مشتری را تشخیص دهد و رفتارهای او را پیش‌بینی کند. هوش هیجانی بالا به فروشندگان کمک می‌کند تا بدانند که چگونه با هر مشتری رفتار و صحبت کنند و شرایط خرید را برای او آماده ‌کنند و بتواند باعث افزایش فروش سازمان شوند.

۸- پیگیر باشید

بر اساس نظرسنجی‌های انجام‌شده یکی از مهم‌ترین دلایل خرید نکردن مشتریان، قطع ارتباط بین فروشنده و مشتری است. در نتیجه ارتباط مستمر با مشتریان، یکی از راه‌های کلیدی برای افزایش فروش است. فهرستی از مشتریان غیرفعال تهیه کنید و به دنال راهکارهایی باشید تا دوباره آن‌ها را در جمع مشتریان فعال خود داشته باشید.

همیشه به خاطر داشته باشید که فروش به مشتریانی که حداقل یک‌بار از چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم شما خرید کرده‌اند، بسیار آسان‌تر از فروش به مشتریان جدید است. پس ارتباط خود را با مشتریان حفظ کنید.

۹- در برنامه فروش خود تداوم داشته باشید

افزایش فروش مانند یک نبرد طولانی و سخت است و نیازمند تلاش همیشگی است و به یک شخص پایدار نیاز دارد. تداوم در فروش بدین معنی است که بدانید کجا پیگیر فروش باشید و چه زمانی عقب‌نشینی کنید و مشتری را تحت فشار نگذارید.

فروشنده ای که پشتکار بالایی دارد، رد شدن از سمت مشتری را یک عدم موفقیت در نظر نمی‌گیرد. یک فروشنده ماهر دید خود را مثبت‌اندیشانه تغییر می‌دهد و به سادگی به سمت مشتری بالقوه بعدی خود حرکت می‌کند. این پایداری همان چیزی است که باعث می‌شود فروشندگان به اهداف خود برسند و به طور مداوم در افزایش فروش خود پیشرفت دئاشته باشند.

۱۰- از تکنیک حالت خرید بهره بگیرید

به طور معمول مشتری در ابتدا حالت تدافعی دارد، از محصول شما ایراد می‌گیرد، زیاد سوال می‌پرسد و… اما زمانی که قانع شد و محصولی را خرید؛ وارد فاز «حالت خرید» شده است و شما می‌توانید محصولات و خدمات دیگر را هم به او پیشنهاد دهید و او را مجاب به خرید کنید. برای مثال زمانی که یک لپ‌تاپ می‌فروشید، مشتری برای خرید محصولات جانبی ان مثل کیف مناسب، موس و… مقاومت زیادی از خود نشان نمی‌دهد. پس هر زمانی که مشتری خریدی انجام داد، می‌‎توانید کالاهای مرتبط دیگری را به او پیشنهاد دهید.

۱۱- از نقشه حرارتی یا هیت مپ (Heat Mapping) استفاده کنید

با استفاده از نقشه‌برداری حرارتی و ابزارهایی مانند Hotjar می‌توانید وب‌سایت خود را برای افزایش فروش بهینه کنید. هیت مپ به شما این امکان را می‌دهد تا از نحوه رفتار کاربر اطلاعات بیشتری کسب کنید و بفمید که کدام صفحات شما درگیری بیشتری برای او ایجاد کرده است.

۱۲- برای مشتریان خود ارزش ایجاد کنید

قطعا یکی از راه‌های افزایش فروش ایجاد ارزش برای مشتری است. چرا مشتری‌های احتمالی شما باید محصول شما را بخرند؟ ایجاد ارزش برای محصولات و خدمات، بهترین شیوه برای ایجاد یک تعامل قوی و تحریک مشتریان بالقوه است.

به عنوان یک فروشنده برای رسیدن به افزایش فروش، باید از زیر و بم کالاهایی که می فروشید آگاه باشید و در واقع دانش محصول داشته باشید و با ارائه ویژگی‌های محصول و ارزشی که برای مشتری ایجاد می‌کنند، او را متقاعد به خرید کنید.

۱۳- از گیمیفیکیشن استفاده کنید

یکی از راه‌های افزایش فروش، بازی سازی یا گیمیفیکیشن است. گیمیفیشکن به معنای استفاده از بازی برای افزایش تعامل کاربران با برند و سازمان شما است و استفاده از آن باعث می‌شود مخاطبان شما با علاقه بیشتری محصولات و خدمات شما را دنبال کنند.

شما چگونه می‌توانید با استفاده از گیمیفیکشن برای مشتریان خود ارزش افزوده ایجاد کنید تا در شرایط برابر برای خرید به شما مراجعه کنند؟

۱۴- ایمیل مارکتینگ را فراموش نکنید

یکی از بهترین روش‌ها برای افزایش فروش استفاده از بازاریابی ایمیلی است و با استفاده از آن به راحتی می‌توانید با مشتریان خود ارتباط نزدیکی برقرار کنید. از ایمیل‌ها فقط برای آگهی‌های تخفیف و فروش استفاده نکنید. داستان کسب و کار خود را تعریف کنید و اجازه دهید مشتریان احساس کنند عضوی از خانواده شما هستند. بازاریابی ایمیلی خیلی سریع نتیجه نمی‌دهد و نیازمند زمان و بهینه‌سازی مداوم است.

از upselling و cross selling استفاده کنید. این دو تکنیک برای افزایش فروش بسیار کاربردی هستند و تاثیر بلند مدتی دارند. تکنیک upselling به معنای ترغیب مشتری برای خرید محصولی گران‌تر یا بهتر و تکنیک cross- selling به معنای فروش کالاهای دیگر در کنار کالای خواسته شده مشتری است.

۱۵- تبلیغات دهان به دهان (WOMM) همیشه جواب می‌دهد

۹۲% از مخاطبین شما، پیشنهادهای دوستان یا خانواده‌شان را بیشتر از هر نوع دیگری از تبلیغات باور می‌کنند. این آمار ساده، یکی از قدرتمندترین حقایق در بازاریابی را در خود پنهان کرده است: بزرگ‌ترین سرمایه بازاریابی شما، پایگاه مشتریان فعلی شماست.

مشتریان فعلی شما می‌توانند مشتریان وفادار دیگری را به سمت شما سرازیر کنند. جذب هر مشتری جدید هزینه دارد پس آن‌ها را برای خود حفظ کنید و با جلب رضایتی فراتر از انتظارشان، آنها را به یک سفیر برند برای خود تبدیل کنید.

۱۶- برای مشتریان خود برنامه وفاداری (Loyalty Program) تهیه کنید

اگر برنامه‌های وفادارسازی مشتریان به چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم درستی انجام شوند می توانند افزایش فروش و مقدار قابل توجهی سود را برای شما به همراه داشته باشد. برنامه‌های وفاداری شکل‌های گوناگونی دارند، ولی به‌طور کلی به ‌صورت سیستمی هستند که در آن امتیاز مشتری افزایش می‌یابد و این امتیازها قدرت خرید بیشتری به او می‌دهد. در برنامه وفاداری می‌توانید برای انجام کارهایی به‌جز خرید نیز به مشتریان پاداش بدهید، کارهایی مانند نوشتن نقد و بررسی محصول، به اشتراک گذاشتن صفحات و …

۱۷- رضایت کاربران و اعتماد مشتریان خود را به نمایش بگذارید

در هیچ زمانی به اندازه امروز فیدبک‌ها و بازخوردهای مشتریان از محصولات و خدمات شما اهمیت نداشته است. مشتریان رضاضی شما یکی از پرقدرت‌ترین ابزارها برای محبوبیت برند و افزایش فروش شما هستند. شما می‌توانید رضایتمندی مشتریان خود را در قالب نقد و بررسی و … و یا داستان مشتریان خود را از زبان خودشان منتشر کنید.

همان گونه که در ابتدای بحث گفتیم، روش‌های افزایش فروش و جذب مشتری این روزها نسبت به گذشته تغییر کرده است و صاحبین کسب‌و‌کارها باید از همه ابزارهای موجود برای رقابت در بازار استفاده کنند. در این مقاله ۱۷ راهکار اصولی برای افزایش فروش در انواع مختلف روانشناسی، بازاریابی و… به شما معرفی کردیم.

شما برای افزایش فروش کسب‌و‌کار خود چه استراتژی پیش گرفته‌اید؟ تجربه‌های خود را با ما به اشتراک بگذارید.

10 فرصت نوظهور تجارت الکترونیک که می توانید روی آن سرمایه گذاری کنید.

داده‌های بدست آمده در سال گذشته افزایش ۴۸ درصدی دانلود اپلیکیشن‌های تجارت الکترونیک جهانی را به دلیل همه‌گیری کرونا نشان می‌دهد. نه تنها این موضوع، بلکه فروش آنلاین در جهان 11 درصد نسبت به سال قبل رشد داشته است. علاوه بر این، بیش از 100 میلیارد ساعت خرید آنلاین در سراسر جهان ثبت شده است. اینها همه در بوجود آورد فرصت نوظهور تجارت الکترونیک دخیل شده‌اند.

این ارقام بسیار شگفت انگیز هستند. با چنین درصد زیادی از مصرف کنندگان که ترجیح می دهند خرید آنلاین داشته باشند، زمان خوبی برای شروع و راه اندازی یک کسب و کار الکترونیک و فروشگاه آنلاین است.

استفاده از جایگاه های تجارت الکترونیک بیش از حد اشباع شده مانند صنعت مد دشوار است. اما ایده بهتر آن است که به دنبال یک جایگاه نوظهور باشید که سودآور باشد.

بنابراین فرقی نمی‌کند قصد راه اندازی یک کسب و کار الکترونیکی B2C را داشته باشید یا B2B، ما اینجا هستیم تا به شما کمک کنیم. در زیر، ما فهرستی از 10 کسب و کار و فرصت نوظهور تجارت الکترونیک را که برای راه اندازی در نظر بگیرید، گردآوری و معرفی کرده ایم.

چگونه یک پلتفرم برای فروشگاه آنلاین و تجارت الکترونیک خود انتخاب کنیم؟

همانطور که گفتیم، رقابت در پلتفرم های بیش از حد اشباع شده تجارت الکترونیک می تواند سخت باشد. حتی، شناسایی اینکه از کدام نیش‌ها (بازار کوچک) استفاده کنید نیز می تواند دشوار باشد. بنابراین، قبل از اینکه به ایده‌های برتر تجارت الکترونیک برای سال 2022 نگاه کنیم، در اینجا پنج مرحله ای که می‌توانید برای محدود کردن جایگاه تجارت الکترونیک خود بردارید را باهم بررسی می‌کنیم:

تقاضا برای محصول خود را ارزیابی کنید

شما می توانید این کار را با تعریف یک مشکل رایج که بسیاری از مصرف کنندگان در حال حاضر دارند انجام دهید و راه حل مشکل مذکور باشید – در جایی که تقاضا وجود دارد، فرصت کسب درآمد نیز وجود دارد.

در مورد رقابت خود تحقیق کنید

راه دیگر برای تعیین تقاضا و اطمینان از اینکه رقابت خیلی سخت نیست این است که تحقیقات خود را انجام دهید. می توانید یک جستجوی آنلاین انجام دهید و حضور آنها در شبکه های اجتماعی را بررسی کنید. اگر رقابت زیادی وجود دارد، بهتر است مورد دیگری را انتخاب کنید.

مطمئن شوید که به مانعی برخورد نمی کنید

باید تشخیص دهید که آیا محدودیت یا مقرراتی در مورد کالاها یا خدمات شما وجود دارد یا خیر.

به تدارکات نگاه کنید

اگر برای راه اندازی کسب و کار خود به تدارکات و پشتیبانی نیاز دارید، در مورد هزینه های حمل و نقل و ذخیره سازی ایده بگیرید. برخی از بخش های تجارت الکترونیک ممکن است گران تر باشند یا به گزینه های حمل و نقل و ذخیره سازی خاصی نیاز داشته باشند.

پتانسیل سود را تأیید کنید

به کالا یا خدمات خود نگاهی بیندازید تا حاشیه سود را برای جایگاه های مختلف تعیین کنید. این می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که کدام یک سودمندتر و سودآورتر است.

با دنبال کردن این مراحل، می‌توانید مشخص کنید که کدام بازارهای کوچک بیشترین تقاضا را با کمترین رقابت و البته بیشترین حاشیه سود خواهند داشت. با در نظر گرفتن همه اینها، می توانید لیست ایده ها و فرصت نوظهور تجارت الکترونیک خود را محدود کنید. این به شما کمک می کند چیزی را پیدا کنید که به آن علاقه دارید و می خواهید بازاریابی و فروش کنید.

10 کسب و کار نوظهور تجارت الکترونیک

حالا برسیم به ایده‌ها؛ در اینجا 10 کسب و کار نوظهور تجارت الکترونیک وجود دارد که باید امسال در نظر بگیرید:

محصولات سازگار با محیط زیست

همانطور که در مورد تأثیر مخربی که انسان بر روی کره زمین می گذارد بیشتر می آموزیم، افراد بیشتری برای کاهش میزان زباله تولید شده و همچنین ردپای کربن خود در زندگی تغییرات کوچکی انجام می دهند.

این باعث می شود محصولات سازگار با محیط زیست در حال حاضر بازاری بسیار سودآور و هوشمندانه باشند. به عنوان مثال، برخی از محبوب‌ترین و شناخته‌شده‌ترین اقلام سازگار با محیط زیست، نی‌های فلزی، محصولات زنانه قابل استفاده مجدد، مسواک‌های بامبو و کیسه‌های قابل استفاده مجدد هستند.

با این حال، محصولات بسیار بیشتری وجود دارند که می توانند به نسخه های سازگار با محیط زیست ارتقا یابند. مصرف کنندگان همیشه به دنبال راه های جدیدی برای پایدار و هوشمند بودن هستند.

اشتراک ماهانه یا هفتگی

از آرایش و تمرین های مجازی گرفته تا کتاب و آشپزی خانگی، اشتراک های ماهانه (یا حتی هفتگی) بسیار زیادی وجود دارد تا مشتریان را به طور منظم خوشحال کند. ارزش بازار اشتراک تجارت الکترونیک در سال 2022، حدود 275 میلیارد دلار در سطح جهانی پیش بینی شده است!

البته، باید کمی فکر کنید که پیشنهاد شما چه خواهد بود. مثلاً غذا و تحویل غذا و همچنین محصولات مراقبت از پوست بسیار پر رقابت هستند.

ورود به برخی از این صنایع دشوارتر است. به عنوان مثال، در حال حاضر خدمات اشتراک مواد غذایی زیادی وجود دارد. بنابراین، ممکن است بهتر باشد چیزهای خاص تری را انتخاب کنید، مانند چای، قهوه، گیاهان یا کتاب.

تجهیزات اداری و لوازم جانبی خانگی

با افزایش تعداد افرادی که بیش از هر زمان دیگری دورکارند و از خانه کار می کنند، صنعت تجهیزات اداری خانگی و فناوری در حال رونق است! به خصوص بسیاری از متخصصان برای راه اندازی یک دفتر کار خانگی یا فضای کاری بصورت اختصاصی انتخاب می کنند.

و خبر خوب این است که شما مجبور نیستید چیزهای اساسی مانند میز، صندلی، لپ‌تاپ، تلفن و غیره را ارائه دهید. لوازم جانبی زیادی وجود دارد که می‌توانید ارائه کنید. از لوازم التحریر گرفته تا آثار هنری شخصی، گیاهان داخلی، یا بشقاب‌های میز.

بنابراین، اگر استعداد هنری دارید، چرا کسانی را که از خانه کار می کنند هدف قرار ندهید و این را به لیست فرصت نوظهور تجارت الکترونیک اضافه نکنید. یا اگر به دنبال اقلام رقم بالاتر هستید، می‌توانید دستگاه‌های فناوری یا اینترنت اشیا (IoT) مانند لپ‌تاپ و بلندگوهای هوشمند را بفروشید.

نوشیدنی

آیا خودتان نوشیدنی درست می کنید؟ یا شاید به خوردن انواع نوشیدنی‌ها علاقه‌مند هستید و می‌خواهید استعداد خود را به اشتراک بگذارید؟

نوشیدنی ها همیشه مورد پسند مصرف کنندگان قرار می گیرد، به خصوص زمانی که چیزی کمی متفاوت یا خانگی ارائه می دهید. نوشیدنی به راحتی تبدیل می‌شود و می توانید یک نوشیدنی با کیفیت بالا در خانه داشته باشید.

فقط به یاد داشته باشید که اگرچه این ممکن است یکی از بازارهای نوظهور تجارت الکترونیک باشد، ولی باید مطمئن شوید که تمام مجوزهای مربوطه را برای تجارت نوشیدنی از طریق اینترنت دریافت کرده اید.

محصولات تغذیه و سلامتی

آب، میوه‌ها و سبزیجاتی که باید به عنوان یک فروشگاه اینترنتی در نظر بگیرید.

یکی از تأثیرات همه گیری کرونا این است که بسیاری از مردم شروع به فکر کردن بیشتر در مورد سلامت و رفاه خود کرده اند. یکی دیگر از بازارهای پرسود، بازار جهانی سلامتی است که تخمین زده می شود در سال 2022 بیش از 1.5 تریلیون دلار باشد و بعنوان فرصت نوظهور تجارت الکترونیک شناخته می‌شود.

این تا حد زیادی به دلیل رونق در فروش تجارت الکترونیک محصولات تغذیه و سلامتی است. اینها شامل خدمات مکمل های شخصی، ویتامین های تحویل درب منزل، پودرهای پروتئین و جایگزینی وعده های غذایی سالم و متعادل است.

همچنین یک فرصت بزرگ برای فروش نه تنها به مصرف کنندگان فردی (B2C) بلکه به مشاغل (B2B) نیز ارائه می دهد. به عنوان مثال، فروش به باشگاه‌های ورزشی، سالن‌های بدنسازی، یا خانه‌های سلامت.

سالن بدنسازی و تجهیزات بدنسازی خانگی

در ادامه آخرین نکته، با توجه به نگرانی مردم در مورد سلامتی خود و همچنین نگرانی در مورد استفاده از فضاهای مشترک مانند سالن های ورزشی، نیاز واقعی به سالن های ورزشی خانگی و تجهیزات بدنسازی وجود دارد.

و دوباره، شما می توانید با این پلتفرم خلاق باشید. اما فقط نباید در مورد فروش تردمیل های سنتی باشد. دستگاه‌هایی مانند Peleton که دستگاه‌های ورزشی ثابت متصل به اینترنت هستند، چهره تمرینات در خانه را تغییر داده‌اند.

تجهیزات صرفه جویی در فضا نیز بسیار محبوب هستند و افراد زیادی سعی می کنند فضاهای کوچکتر خود را به حداکثر برسانند. آنها مطمئناً نمی‌خواهند که وسایل ورزشگاه به صورت روزانه سر راهشان قرار گیرد.

سپس اشتراک برای کلاس های تمرین مجازی یا آموزش های تمرینی وجود دارد. البته، این ممکن است نیاز داشته باشد که محتوا را خودتان بسازید و می‌تواند چالش بزرگ‌تری باشد. اما اگر خودتان به تناسب اندام علاقه دارید، بازار تناسب اندام در خانه می تواند برای استارتاپ شما در سال جاری عالی باشد.

محصولات حیوانات خانگی

با توجه به اینکه حدود نیمی از مردم حداقل یک حیوان خانگی دارند، بازار فروش محصولات حیوان خانگی بسیار بزرگ است. امروزه، حیوانات خانگی ما بیشتر از هر زمان دیگری داخل خانواده هستند، حتی برخی از آنها به جای بچه دار شدن، حیوانات خانگی را ترجیح می دهند!

بنابراین، با سرمایه‌گذاری بیشتر مردم در رفاه حیوانات خانگی، فروش همه چیز از محصولات اولیه حیوانات خانگی گرفته تا لباس‌ها، اسباب‌بازی‌ها و لوازم جانبی می‌تواند پول زیادی برای شما چگونه در یک بازار جانبی سود کنیم به ارمغان بیاورد. و می‌دانید که تقاضا وجود خواهد داشت.

و البته، اگر بتوانید کاری کمی متفاوت با محصولات حیوان خانگی خود انجام دهید، تجارت الکترونیک خود را حتی بیشتر مطلوب خواهید کرد. نمونه ای از این مدل فروشگاه آنلاین می تواند محصولات سازگار با محیط زیست مانند کیسه های یکبار مصرف، اسباب بازی های ساخته شده از مواد بازیافتی، یا محصولات نظافتی که با مواد گیاهی ساخته شده اند، باشد.

محصولات و لوازم جانبی خانه هوشمند

اما افراد زیادی به دلایل مختلف از طیف وسیعی از محصولات خانه هوشمند در خانه خود استفاده می کنند. وسایل گرمایشی تا بلندگوهای هوشمند و زنگ‌های ویدیویی را از راه دور کنترل کنید.

از آنجایی که این تجهیزات در حال ظهور هستند و بسیاری از مصرف کنندگان تازه شروع به سرگرم شدن با دستگاه های هوشمند مختلف شده اند، اکنون زمان عالی برای درگیر شدن در این صنعت است. در واقع، تخمین زده می‌شود که ارزش بازار محصولات هوشمند خانگی در سال جاری به ۱۲۶۱۱۱ میلیون دلار برسد.

حمل و نقل برقی

انگیزه کاهش ردپای کربن باعث شده است که بسیاری از مردم برای جابجایی به وسایل نقلیه الکتریکی روی آورند و روش‌های دیگر حمل و نقل به جز خودرو را انتخاب کنند. نتیجه این رونق عظیم در فروش اقلامی مانند اسکوتر برقی، اسکیت برد و هاوربرد است.

این فرصت می تواند یک پلتفرم بسیار سودآور باشد زیرا این موارد شانس بالایی دارند و می توانید قیمت بالاتری را برای آنها در نظر بگیرید. تنها مشکل ممکن است تدارکات و پشتیبانی ارائه محصولات از تولید کنندگان به مشتریان شما باشد. در این مورد، dropshipping ممکن است پاسخ ساده‌تری نسبت به انبار مقادیر زیادی وسایل الکتریکی بزرگ باشد.

پورتال های آموزش آنلاین

در نهایت آخرین مورد از لیست فرصت نوظهور تجارت الکترونیک، خدمات یا پلتفرم های یادگیری آنلاین را داریم. اگرچه، تا کنون، ما عمدتاً به بخش‌های تجارت الکترونیکی نگاه کرده‌ایم که به محصولاتی به شکلی یا دیگری نیاز دارند، از خدمات به عنوان راهی برای کسب درآمد آنلاین غافل نشویم.

تقاضا برای پورتال های آموزش آنلاین در چند سال گذشته به شدت افزایش یافته است. به ویژه از زمانی که همه‌گیری باعث شد مدارس، دانشگاه‌ها و مشاغل ماه‌ها درهای خود را ببندند.

و این پلتفرم ها به تکامل خود ادامه می دهند و تقاضا برای این ابزارها فقط در حال افزایش است. به هر حال، تحصیل از راه دور، صرف نظر از اینکه دانشجو هستید، حرفه ای یا فقط به دنبال یک سرگرمی هستید، می تواند بسیار مفید باشد.

این باعث می‌شود که در حال حاضر آموزش آنلاین یکی از بهترین بخش‌های تجارت الکترونیک برای سرمایه‌گذاری باشد. بعلاوه، اگر بتوانید راه های غیر متعارف تری برای کمک به افراد در یادگیری یا شاید یافتن راه حلی برای یک مشکل رایج با مطالعه آنلاین پیدا کنید، می توانید سود زیادی به دست آورید.